نشرة خواطر مفكرة البريدية - العدد #44 ما الخطوات السبعة والفعالة التي أتبعها للنشر في منصة لنكدين LinkedIn بشكل استراتيجي؟

أطل عليكم من جديد في هذا العدد من خواطر مفكرة الشهرية، إن كنت مشتركا جديدا فأنا عبدالعزيز آل رفده وهنا أستعرض لك آخر ما أقوم به من تدوينات، لاشاركك آخر قراءاتي 📚 أفكاري 💭 استماعاتي 📻 مشاهداتي 📺 آرائي الخاصة 💡 أنقلها لكم بأسلوبي وبشكل مبسط، و واضح، ومفهوم، أما إن كنت قارئا سابقا معتادا على سماع ضجيج هذه التدوينات والنشرات فيسعدني الالتقاء بك من جديد عبر هذه العدد.

والآن لننطلق 💨🏃

هل هناك عمل يستمر وقتا طويلا دون خطة وهدف؟ 

لا أعتقد بأن هناك عملا ناجحا، ومستمرا لشهور وسنين عدة ما لم يكن يهتدي وفقا لاستراتيجية واضحة توصله لهدف معين، وقد يكون ذلك التخطيط الاستراتيجي على مستوى الأفراد، أو المؤسسات، أو الشركات، أو الحكومات أيضا!

لذا وبعد عدة تجارب في مشاريع الكتابة المختلفة التي قمت بها سواء فيما أقوم به حاليا في نشرة التشريعات في أسبوع البريدية والتي أنقل فيها تجربتي في الدراسة بشكل أسبوعي، وأيضا على المستوى الشهري في النسق الثابت لكي أنشر مثل هذه النشرة لخواطر مفكرة، وأخيرا في المنتج الرقمي الذي أطلقته مؤخرا، من ثم سوقته لاحقا وهو الكتاب الرقمي للصيام المتقطع الذي يعتبر دليلا أوليا وشاملا فيه تجربتي وأخطائي ورحلتي التعليمة، قررت أن أكتب عن استراتيجياتي المختلفة في صناعتها والوقوف عليها دائما في كل شاردة وواردة. 

جميع هذه المنتجات الثلاث مرت بالعديد من المنحنيات المختلفة في الصعود والهبوط، فقد لاقت أوقاتا من الزخم في التفاعل ولفت الانتباه، ولكنها أيضا مرت بالعديد من الأوقات التي لم تكن فيها بخير من حيث التفاعل وجذب الأنظار، ولذا كنت أحاول قدر الممكن أن أنظر في الصورة الكبرى مستخلصا بذلك نماذج للتخطيط، والتنفيذ، من ثم المراقبة، والتحسين.

في هذه السلسلة الثلاثية من نشرات خواطر مفكرة البريدية سوف أشرح لك بتطبيقات عملية، وبالصور، والملاحظات، والتعليقات هذه الرحلة، لتكون الأولى منها عن استراتيجيتي في نشرة التشريعات في أسبوع البريدية، ومن ثم في السلسلة الثانية سوف تكون عن استراتيجيتي للنشر في نشرة خواطر مفكرة البريدية، وأخيرا الاستراتيجية المتبعة التي أقوم بها لتسويق ونشر الكتاب الرقمي للصيام المتقطع.

لذا كن مستعدا، واجعل الورقة والقلم بجانبك، لأني سوف أشارك معك العديد من الدروس في الكتابة والتسويق الشخصي منذ العام 2018 م حتى هذا اليوم، والتي بدورها قد تختصر عليك كثيرا من الوقت والجهد، وتقدم لك أفكارا ومشاريع قد تقدح في ذهنك لإثراء المحتوى الشخصي والعربي. 

تجربتي وبداية الفكرة مع التشريعات في أسبوع البريدية!

سابقا كنت قد شاركت عبر نشرة خواطر مفكرة البريدية موضوعا عن الفرص التي قدمتها لي الكتابة والتي في المقابل فتحت لي أفاقا لم أكن لأبلغها لولا هذه العادة الحميدة وهي الكتابة وقد كانت هذه النشرة هي التي حملت عنوان (ما الذي فعلته الكتابة بسمعتي الرقمية وتطوري المهني؟) وخلال أحد الاستشهادات التي نقلتها لتحفيز القارئ على البدء بالكتابة كانت من المقاطع المرئية التي شاهدتها لجوردن بيترسون Jordan peterson والتي قال فيها: 

هذه المقولة بالضبط غيرت لدي الكثير من الأمور، فلكي تصبح المادة العلمية التي درستها ذات معنى بالنسبة لك وذلك لكي تتبلور وتصبح أكثر معنى، فعليك بفعل الكتابة ومشاركة ما تعلمته للآخرين.

ويعود سبب اتخاذ خطوة (الكتابة)  لأنها سوف تكشف الجوانب الضعيفة التي تنقصك، بالتالي تدعمها بساعات أخرى من البحث والقراءة المكثفة لردم هذه الفجوة، وتقويتها، ومشاركتها أيضا مرة أخرى مع الجميع.

وبهذه الطريقة تصبح رحلتك علنية وفيها تشارك الآخرين طريق التعلم، متجنبا للأخطاء، ومضيفا الدروس تلو الدروس للمتلقي المهتم، وبهذه السلسلة المتصلة واللامتناهية من التعليم المستمر أنت تبرز نفسك أكثر من بين الجموع بمهاراتك واطلاعك الدائم.

وفي نهاية المطاف سوف يطلق عليك لقب (الخبير في مجاله) ليلجأ لك من كان في موضع قدمك قبل سنين عده ويريد منك في المقابل مساعدته والأخذ بيديه لكي يحذو حذوك.

ما الذي حدث بعدما نشرت أسبوعيا وبشكل متواصل في موقع LinkedIn ؟ 

بعدما أنهيت النشرات الأربع الأسبوعية من نشرة التشريعات في أسبوع البريدية بدأ يتكون لدي البنك المعلوماتي الخاص بنشرة التشريعات في أسبوع البريدية، وفي هذا البنك الذي يزداد كل أسبوع، كان بإمكاني إعادة تدوير أي شيء كتبته في السابق.

فالنشرة البريدية تكون القطعة الأصلية والطويلة وعليها أعتمد دوما لتكون المغذي الرئيسي لكل ما أقوم به في عديد الاستخلاصات المتعددة من هذه القطعة الأصيلة، وفيها يتم إعادة تدوير العديد أيضا من المنشورات التي تحمل القيمة العالية من المحتوى الفريد من نوعه، والتي يدرك أهميتها في المقابل المتلقي، وبالتالي يتفاعل معها وتحدث الأثر المرغوب في المشاركة، والإعجاب، والتعليق. 

ويكون ذلك بصور سريعة ومصغرة تصمم عن طريق برنامج Canva تسمى المنشور الدوار carousel، وعند نهاية كل منشور من هذه الصور الجذابة تكون الدعوة لاتخاذ إجراء في النشرة البريدية Call to action، ومن ثم سلسلة أخرى متصلة من الرسائل الباردة، وتوسيع قاعدة الجمهور، وصورا من كواليس النشرات الأسبوعية.

لماذا يجب أن تبادر لتكون أنت النموذج الذي يحتذى به؟ 

دائما ما ننتظر بطبيعتنا شخص ما يحل لنا المشاكل ويقوم بها عنا، دون أن نفكر للحظة لماذا لا نكون نحن ذلك الشخص المنشود الذي يأخذ بزمام المبادرة في حل المشاكل وخلق حلول لها، فالكل يعرف المشكلة بالعادة، ولكن من هو الذي يأخذ على عاتقه تحمل المسؤولية والقيام بالخطورة الجريئة في خلق الحلول؟ 

النموذج المثالي هذا هو بالضبط الذي يجب أن تكون عليه أنت، لذا عند رؤيتك لمشكلة ما لا تدعها لغيرك، بل استعن بالله وقم بحلها بنفسك، وإن كلفك ذلك أن تخلق شيئا من العدم لتنفع نفسك بادئ ذي بدئ ثم محيطك الذي حولك في المقام الثاني، وبهذا تصنع التأثير، وتموت فارغا وقد أديت الأمانة ونشرت كل ما عرفته في حياتك لجميع الناس.

ومن هذا الباب أريد أن أطمئنك بأن في كثير من الأحيان ليس عليك أن تأتي بما لم يأت به أحد من قبلك، بل  فليكن ديدنك هو (نسخ مشروع واحد فقط من عديد النماذج الرائعة التي ألهمتك، من ثم تطبيقها حيث تكون وفقا لمعتقداتك وقيمك وآراؤوك، وأخيرا الابتكار والتعديل والتحسين وفقا لما تؤمن به وترغب بتحقيقه). 

فالناس كما يقول عنهم سيث قودين Seth Godin في طبيعتهم غير منظمين not organized لذا هم لديهم توق شديد لمن يأخذ بيدهم، ويقود زمام المبادرة عوضا عنهم، وبهذا يحصل التغيير ولكي تتحل بهذه الصفات المعنية بالتأثير والإلهام أنت تحتاج أربعة أمور أساسية وهي (حكاية قصتك بأخطائك ونجاحاتك وآمالك، والتعرف على جمهورك لتؤثر فيهم، ومواصلتك الدائمة في إلهامهم بعدم التوقف، من ثم حدوث الأثر في التغيير الإيجابي). 

في النشرة البريدية السابقة تحدثت عن أهمية بناء القبيلة وفيها ذكرت عديد الأفكار عن سيث قودين Seth Godin والتي كانت عنوانها (لماذا يجب أن تشارك محتوى الآخرين لتنمو، وتبني قبيلتك، وتنشر أفكارك بإستمرار؟). 

البداية كانت مع الوعد المعلن!

أول الخطوات التي قمت بها كانت الوعد المعلن لأن أنشر نشرة دورية في صباح كل يوم أحد من كل أسبوع، ويكون ذلك في الساعة 6:30 صباحا، مما يعني حتمية أن أكتب كل يوم، فالمحاضرات الأسبوعية في جامعة الملك سعود في كلية الصيدلة وفي تخصص الماجستير التنفيذي في التشريعات الدوائية، دوما ما تكون في فترتها المسائية منذ الخامسة والنصف حتى السابعة والنصف مساء خلال ثلاث أيام في الأسبوع وهم (الأحد، والإثنين، والثلاثاء).

وبهذا الوعد كنت قد حققت عديد الأهداف منها الممارسة المستمرة لعادة الكتابة بشكل يومي في مدة تتراوح ما بين 90 - 180 دقيقة، بالإضافة إلى عمليات التدقيق والتحرير المستمرة أثنا عملية الكتابة، والبناء العلني طوبة بطوبة، وخطوة بخطوة، لمنتج يسمى التشريعات في أسبوع البريدية، وبهذا إخبار الجميع خصوصا لمن لا يعرفني بأني أملك مهارة الكتابة بشكل جيد والأهم متواصل.

مع دعواتي المتكررة للجميع في ضرورة الاهتمام باللغة العربية، والإسهام المباشر في خلق محتوى عربي أصيل وقيم للمجتمع الصحي بشكل عام والطبي الصيدلاني بشكل خاص، ولا يكون ذلك إلا عن طريق مشاركة ما تعلمته مع الآخرين لإلهامهم والدعوة لعمل ذات الفعل في مختلف المجالات. 

وبهذا الفعل جعلت من منتج التشريعات في أسبوع البريدية اسما سيبقى في أذهان المتلقين لمدة طويلة من الزمن في منصة مهنية معروفة ومهمة مثل منصة لنكدين LinkedIn والتي يغلب عليها الرأي السائد بأنها غير مفيدة ولا تصنع العلاقات ولا الفرص!

سبق وأن كتبت نشرة بريدية سابقة بعنوان (ما هو السبب الذي يجعلني أكتب نشرة التشريعات في أسبوع البريدية؟) وفيها ذكرت أسبابا أخرى دعتني للبدء بمشروع الكتابة المعني بدراسة الماجستير التنفيذي في التشريعات الدوائية. 

كيف بالإمكان جذب جمهورك المستهدف إليك؟ 

كنت قد قرأت كتاب الشبكة The grid لمات ويتكنسون وفي الصفحات الأولى لكتابه ذكر أهمية الوعي للعلامة التجارية أيا كانت فردا أو مؤسسة أو حتى شركة وذلك للجمهور الذي تريد استهدافه على وجه الدقة.

لأنه ومع النشر المستمر لعلامتك التجارية فأنت بذلك سوف تقوم (بتوعية العميل بعلامتك التجارية وتكرار ذلك في أذهانهم المرة تلو الأخرى Awareness، عقب هذه الخطوة الأولى ستكون خطوتك التالية في جذب المتلقي ليكون من ضمن صفك لتستحوذ عليه Acquisition، وأخيرا الاحتفاظ بجمهورك وذلك بتقديم الحلول المتنوعة له بمختلف الفوائد والعروض Retention).

هل من المهم أن تجذب الأنظار دائما؟ 

في إحدى اللقاءات على منصة اليوتيوب التي قام بها جستن ويلش Justin Welsh وقد كانت تحمل عنوان (تنظيم بنية المحتوى الخاص بك مع جستن ويلش) وهو رائد أعمال في صناعة المحتوى المعني ببناء الجمهور في منصة لنيكدين LinkedIn والذي يعتبر نفسه (رائد أعمال واحد Solopreneur) أي يعمل لوحده ويجني من صناعة المحتوى الطويل مثل النشرات البريدية 2.5 مليون دولار سنويا.

وهو الذي يقوم بخلق محتوى قيم وأصيل في نوع متخصص من الكتابة وهو بالنسبة له في موقع لينكدين LinkedIn عن طرق النمو والنشر فيها بشكل مستمر، وبهذه الطريقة هو يصنع المنتجات الرقمية التي تدر عليه الدخل الإضافي مثل (الدورات التدريبية، والاستشارات، والكتب الإلكترونية، وإدارة المجتمعات الرقمية). 

يشدد جستن ويلش بأن أهم قيمة تقوم بها مع خلق محتواك المتكرر هو (جذب الانتباه Attract attention) لأن هذه الممارسة المستمرة والمقصودة هو أصل عليك التشبث به في العالم الرقمي Asset، وهذه هي المكافأة التي ستجنيها لقاء جهدك المستمر والطويل، وبهذا تحقق العناصر الثلاث الأساسية في (وعي العميل المستهدف بعلامتك التجارية، والاستحواذ على العميل المقصود، مع الاحتفاظ به في نهاية المطاف).

هل بالإمكان صنع استراتيجية ووعي بالعلامة التجارية في وقت وجيز، وبدون وقت، أو جهد، أو مال؟ 

الإجابة هي قطعا لا، يجب أن تضع عشرات ومئات الساعات من أجل خلق محتوى قيم وجذاب، فقد كلفتني نشرة التشريعات في أسبوع البريدية والتي نشرت فيها حتى الآن 20 عددا أسبوعيا ما يزيد عن 190 ساعة من العمل حتى اللحظة وهي في ازدياد مستمر.

وهذا الرقم هو الذي يعني أيضا 8 أيام متواصلة نهارها بليلها كي أقوم بهذا المنتج في (مستواها الأول فقط من أربعة مستويات كاملة)، لذا من ناحية الوقت للمحتوى الطويل مثل الذي أعمله سوف يكلفك وقتك والذي له قيمة وثمن.  

أما عن الجهد، فسوف يثقل كاهلك أيضا لأن تنجزه في وقت وجيز، ليكون عامل الوقت حاسم فيه، وبهذا تكون الكتابة يومية منذ يوم الإثنين حتى يوم السبت مساءا وخلال اليوم الأخير من الأسبوع وهو مساء السبت تكون اللمسات الأخيرة في المراجعة والتحرير والتنسيق.

ويعود ذلك لجملة الأسباب من ضمنها بأني موظف في القطاع الحكومي، وأذهب للجامعة وأقوم بالكتابة، ولدي واجباتي الأخرى في البيت ورعايته، فلا يوجد متسع من الوقت لإدارة كل شيء مرة واحدة، بل يجب أن يكون هناك وقت مخصص، ومجزأ، ومحدد، ومخطط له أيضا في كل شيء. 

أيضا وينبغي قول ذلك بأن الحياة الاجتماعية وسط هذه الالتزامات تقريبا منعدمة، وهنا يجب أن تعي تماما بأنه يجب أن تتخلى عن أمور كثير في سبيل إنجاح مشروعك وهذا ليست حكرا على الكتابة وحدها ولكنها شاملة في جميع أمور الحياة، وقد تكون هذه التضحيات  على المستوى (المهني، أو الاجتماعي، أو المالي).

ولا بنبغي هنا أن تضيق ذرعا أو يتملكك اليأس لأن كل ما ستقدمه سيعود لك بأضعاف ما تتوقعه عاجلا أم آجلا، لذا أن تحيط نفسك بعادات مثل (الرياضة، والتغذية، والنوم) هي أمور مهمة جدا وحاسمة سوف تجعلك تستمر مدة زمنية أطول وبأعصاب فولاذية، ولاحقا مع  التعليقات الإيجابية وحدوث الأثر سوف تكون هي بالفعل وقودك اللانهائي كي لا تتوقف مطلقا ولتعطيك الإشارة المحفزة بأنك على الدرب الصحيح. 

هل من جوانب سلبية لما يتعلق بمشروع كتابة التشريعات في أسبوع البريدية؟

بسبب الممارسة المستمرة للكتابة فلقد صاحبني منذ وقت لآخر عدة آلالام متفرقة في على مستوى الرقبة لانحنائها المستمر نحو أزرار الحاسوب، وضعف النظر نسبيا بسبب سطوع الشاشة، وشيء من عدم الراحة أيضا على مستوى الكتفين خصوصا في قيادة السيارة.

فمن الطرق التي قمت بها للتخفيف من وطأتها كانت عن طريق التمارين الرياضية وزيادة المرونة والعضلات خصوصا للرقبة والأكتاف في روتين ثابت بعدد ثلاث مرات في الأسبوع من الرياضة (والتي هل جزء أساسي ومهم للاستمراري حتى اللحظة في مشروع الكتابة فلولها لتوقفت منذ البداية!).

وأن أبتعد عن الشاشة بإتباعي طريقة بومودورو Pomodoro وهي ببساطة أن أضع كل تركيزي لمدة 45 دقيقة لأنجز عملي في المحتوى ثم ابتعد عن الشاشة بالمشي أو التركيز على شئ مختلف كأن أعبث بالقلم أو أن أرسم لمدة 15 دقيقة وهكذا. 

سبق وأن كتبت نشرة سابقة ذكرت فيها الفوائد التي جنيتها من الدورة التدريبية التي تحدثت عن (تعلم كيف تريد أن تتعلم) وقد كانت للنشرة تحمل عنوان (ما هي أفضل التجارب العلمية المطبقة التي ستساعدك في تذكر المعلومة أكثر بنسبة 40%؟ 🧐🧠) وفيها ذكرت العديد من الطرق من ضمنها طريقة البومودور المعنية بالوقت وتقسيمه Pomodoro.

ماذا عن صرف الأموال من أجل مشروع الكتابة؟ 

من الناحية المالية أيضا سوف يعني أن تدفع من جيبك عديد الاشتراكات فمثلا في منصة لنكدين LinkedIn اشتركت بمبلغ 114 ريالا شهريا وفيها تظهر لك الأدوات التحليلية لجميع منشوراتك، ويتيح لك القدرة على مراسلة الأشخاص.

أيضا مبلغ 50 ريالا أخرى للاشتراك بموقع كانفا وفيه أقوم بالتصاميم المتعلقة بالمنشور الدوار carousel بهدف إعادة استهلاك المحتوى وخلق الوعي، وجذب المهتمين مع الاحتفاظ بهم.

وموقع اكس X أدفع من أجل العلامة الزرقاء أيضا مبلغ 50 ريالا (وهو بالمناسبة لم يعد علي بنفع كبير مقارنة بموقع لنكدين LinkedIn) ليكون المبلغ الإجمالي هو (وقتك المقدر في 44 ساعة ومبلغ 217 ريالا للاشتراكات في الشهر). 

ومن هذا المنطلق يجب أن تفهم جيدا بأن (وقتك، وجهد، ومالك) سوف يكلفوك الكثير، فصناعة المحتوى ليست شيئا مجانيا تعطيه وتذهب، بل عملية مستمرة من هذه العناصر الثلاث والتي ستعود عليك بأضعاف ما تتوقعه.

لذا أرجوك لا تنطلي عليك تلك الفكرة التي تقول لك بأن صناعة المحتوى (لا تستغرق وقتا، ولا تتطلب جهدا، ولا تدفعها لقائها مالا!) فإن لم تكن مستعدا لكل ذلك، توقف واصرف وقتك في شيء تظن أن مقابله أفضل مما قلته لك آنفا. 

والآن وبعد هذه المقدمة الطويلة ما هي استراتيجيتي المتبعة في موقع لنكيدين LinkedIn؟ 

أستطيع القول بأن هناك سبعة طرق أساسية أتبعها لعملية النشر في موقع لنكدين LinkedIn بشكل منهجي واستراتيجي وهي على الشكل الآتي:

أولا) النشر عند الساعة 6:30 صباحا صباح الأحد: 

في صباح كل يوم أحد يكون هذا الوعد في أن تصل النشرة البريدية في بريد القارئ، اخترت يوم الأحد لأنه اليوم الأسبوعي الأول للعمل بعد إجازة نهاية الأسبوع في المملكة العربية السعودية، وعن سبب اختياري لهذا الوقت بالذات ذلك لأن الغالب في القطاع الصيدلاني يبدأ العمل ما بين الساعة 7:30 - 8:30 صباحا.

لذا وبهذا التوقيت أنا أضمن في العادة أن يكون القارئ قد وصله البريد الإلكتروني وهو في تركيز عالي للقراءة، بالتالي احتمالية للتفاعل مع المحتوى المنشور أعلى، وإمكانية نشر المحتوى على نطاق أوسع وفقا لهذا الافتراض، ووجود ردود أكثر من أي وقت آخر خلال اليوم.

نموذج لأحد المنشورات في لينكدين LinkedIn والتي أعلن فيها عن صدور النشرة لأحد أعدادها الأسبوعية 

لماذا يجب أن تعتمد على القوالب الثابتة في النشر والإشارة لحسابات من ذكرتهم في نشرتك البريدية، مع إظهار شعار نشرتك البريدية بشكل دائم ومستمر؟

بعد إرسال نشرة التشريعات في أسبوع البريدية إلى بريد المشتركين، أعود مرة أخرى لمنصة لنكدين LinkedIn و اكس X  ولكن هذه المرة لكي أنشر رسالة تحمل قالبا ثابتا لا يتغير، أشير فيها إلى صدور النشرة البريدية الجديدة، مع ذكر رقم العدد، وعناوينها الرئيسية والفرعية التي تكون عند الضغط على رابط النشرة.

مع الحرص الدائم في وجود الإشارة mention للحسابات ذات العلاقة وفي حالتي (حساب جامعة الملك سعود حيث أدرس، وحساب كلية الصيدلة التابع للجامعة، وجميع أعضاء هيئة التدريس ممن قاموا بتدريسي خلال الأسبوع). 

فمن ميزات القوالب الثابتة أنها تعطيك سهولة النسخ واللصق والتعديل السريع، بالتالي أنت لا تستغرق وقتا طويلا في التفكير الذهني حول كيفية جذب المتلقي، ويمكنك الوصول للقالب الثابت الخاص بك بعدما تقوم بعديد المحاولات من أجل الوصول لقالب يحظى بالقبول والترحاب بالتفاعل معه وجذب الانتباه نحوه. 

أما الإشارة لحسابات من ذكرتهم فهذا يعني أن تخبرهم بأنك موجود ومهتم بهم، وهذا من باب الاحترام والأمانة المهنية لكل ما ذكرته عن طريقهم، وبالتالي هم في المقابل سيتفاعلون معك برد الجميل في (التعليق، والإعجاب، وربما إعادة تدوير محتواك لشبكتهم الاجتماعية).

وبهذه الأسلوب أنت تكسب جمهورا جديدا وشريحة إضافية مستهدفة، ويمكن القول عند حصول ذلك بأنك قد حققت المبتغى في لفت الانتباه وهو (الأصل الذي يجب أن تسعى إليه لنشر محتواك Asset). 

أيضا من المهم أن تخلق صورة ثابتة ومتكررة لشعارك الذي تستخدمه في نشر محتواك، لأن مثل هذا الانطباع سيرسخ في أذهان المتلقين، وبمجرد رؤيتهم للشعار وبشكل متكرر سوف يتذكرون على وجه السرعة الشخص الأول والمسؤول عن خلق هذا المحتوى، ولن ينسوه مطلقا  كونه مرتبطا بك ارتباطا وثيقا كصانع محتوى ذو نفس طويل. 

ثانيا) خلق المنشور الدوار يومي الأحد والثلاثاء وذلك عند الساعة 9:45 صباحا والذي يتم استهلاكه سريعا Carousel: 

بعد تكوين قاعدة البنك الخاصة بمحتوى نشرة التشريعات في أسبوع البريدية، يكون لديك محتوى قيم وقصير قابل لإعادة التكرار للمتلقي، وهذا ما يتم استخلاصه من المحتوى القيم الآخر والطويل وهو النشرة البريدية. 

ففكرة المنشور الدوار Carousel هو الايجاز السريع في المعلومة من خلال 4-5 منشورات من خلال خلق الأسئلة وإثارة فضول القارئ مثل (هل من تحديات تواجهها منظمة الصحة العالمية؟)  ، ثم وفي نهاية المنشور الدوار تكون دعوة القارئ لاتخاذ إجراء بقول (هل ترغب بالمزيد مثل هذه المعلومات؟ يمكنك ذلك من خلال متابعة نشرة التشريعات في أسبوع البريدية ليصلك جديد نشراتها صباح كل يوم أحد عبر الرابط في المنشور). 

وبعد عدة أسابيع متتالية في موقع لنكدين LinkedIn يمكنني القول وبكل ثقة بأن مثل هذه المنشورات السريعة والخاطفة، هي التي يتفاعل معها المتابعون، إما بالتعليق عليه، أو الاعجاب به، أو إعادة تدويره (وربما لا يقومون بأي شيء ولكن صدقني هم يعرفونك جيدا، ويعلمون ما تقوم به، لذا ليكن ديدنك الاستمرار وعدم التوقف). 

وهي طريقة تتطلب منك أن تكون ملما بالأساسيات في التصميم عبر موقع كانفا، وتغذية كل شيء تتعلمه بصريا لمن لهم باع في المجال التسويقي بالمحتوى، ومن ثم تطبق مثلما قلنا سابقا (النسخ، واللصق، ووضع بصمتك الخاصة في الإبداع بالتعديل والإضافة).

ثالثا) النشر في النشرة البريدية المختصة بموقع لنكدين LinkedIn: 

من الأخطاء التي قمت بها عند ترويج نشرة التشريعات في أسبوع البريدية هو تركيزي الوحيد على منصة هدهد للنشرات البريدية فقط، دون إنشاء نشرة خاصة بالتشريعات الدوائية في منصة لنكدين LinkedIn.

ويعود سبب ذلك بأنه عند البداية وفي أول أسبوع كانت قد واجهتني بعض الصعوبات في التعامل مع منصة لنكدين LinkedIn لذا تغاضيت عن فكرة النشر فيها، ولم أعاود الكره إلا لاحقا عقب النشرة التاسعة، ولك أن تتصور أنه بمجرد إطلاقي لأول نشرة للتشريعات في أسبوع البريدية عبر ميزة النشرات في تطبيق لنكدين LinkedIn كان قد وصل المشتركون فيها إلى أكثر من 600 شخص في يومين فقط منذ اطلاقها.

وهو رقم كبير لم أستطع بلوغه مع منصة هدهد البتة وقد اشترك في نشرة التشريعات في أسبوع البريدية العديد من الشخصيات والأسماء البارزة في المجال الطبي والصيدلاني وهم من الذين أحلم بمقابلتهم والحديث معهم دون أدنى مبالغة، بل والنيل من خبراتهم الكثير الكثير، فلله الحمد من قبل ومن بعد وأعانني على تقديم ما يشفع لي أمامهم من محتوى قيم ومتجدد. 

فكانت استراتيجيتي هي الإبقاء على المنصتين هدهد ولنكدين LinkedIn بحيث يكون النشر يوم الأحد عبر منصة هدهد، ثم في اليوم الذي يليه وهو الإثنين يكون النشر في منصة لنكدين LinkedIn عبر ميزة النشرات البريدية فيها. 

الجدير بالذكر بأن واحدة من الملاحظات التي زادت بسببها أعداد المشتركين عبر موقع لنكدين LinkedIn في ظني خلافا للمحتوى القيم فيها، هو ذكاء خوارزميات شبكة موقع لنكدين LinkedIn والذي يعطي المهتمين في المجال الذي استهدفه وهو التنظيمات الدوائية في القطاع الصيدلاني Regulatory affairs التنبيه التلقائي في اقتراح (الاشتراك في النشرة البريدية المتعلقة بالتشريعات في أسبوع البريدية على منصة لنكدين LinkedIn) مما زاد أعداد المشتركين فيه بشكل متسارع للغاية. 

نشرة التشريعات في اسبوع البريدية كما في الصورة بموقع LinkedIn 

هل يسمح موقع لنكدين LinkedIn بالروابط التي تكون خارج موقعه؟ 

صحيح بأني أحب منصة هدهد للنشرات البريدية لسهولة الاستخدام فيها ومناسبتها للغاية فيما يتعلق باللغة العربية وصعوبة ذلك في موقع لنكدين LinkedIn ولكن أعتقد بأن خوارزميات موقع لنكدين LinkedIn لا تعطي فرصة لأي روابط خارجية لتظهر تفاعلا إضافيا مثل تلك التي تكون خارجه مثل روابط موقع هدهد للنشرات البريدية، مما يعني نسبة مشاهدة وتفاعل أقل لأي رابط خارج عن منصة موقع لنكدين LinkedIn.

لذا أوصي حينما تذهب لمنصة لنكدين LinkedIn أن تستفتح نشرتك البريدية ذات المحتوى القيم والتي سوف تصل لعدد كبير من المهتمين في مدة وجيزة خصوصا إن كانت شريحتك المستهدفة واضحة للغاية في ذهنك، أو أن تقوم بمثل ما قمت به في أن تنشر في المنصتين معها (هدهد أو خلافها، ولنكدين LinkedIn معا). 

رابعا) الدعوة لاتخاذ إجراء قبل النشر وبعده Call to action!

مواصلة في الدعوة لأهمية لفت الانتباه في العالم الرقمي بشكل متكرر فإن هناك طرقا تجذب فيها القارئ أو المهتم بمحتواك الذي سوف تقدمه، ومن هذه الطرق هو تحفيزه على المتابعة قبل عملية النشر وبالنسبة لي يكون ذلك في يوم السبت قبيل النشر بيوم واحد.

وفيها أرسل رسالة مفادها (كن بالقرب، فغدا أنت موعود بقراءة نشرة بريدية في التشريعات في أسبوع البريدية، فإن لم تكن مشتركا وترغب بوصول النشرة لبريديك الالكتروني فعليك الاشتراك في نشرة التشريعات في أسبوع البريدية والتي سوف تصلك صبيحة كل يوم أحد من كل أسبوع) ويكون ذلك بإعادة نشر (كواليس النشرة التي هي أهم عناصر جذب للمتلقين) وكتابة الرسالة السابقة التي تدعو بسرعة الاشتراك في نشرة التشريعات في أسبوع البريدية.

الدعوة لاتخاذ إجراء قبل النشرة الأساسية بيوم واحد 

وبنفس النهج أيضا تكون الدعوة يوم الاثنين بعد النشر في منصتي هدهد و لنكدين LinkedIn وهي أيضا الإشارة إلى النشرة بقول (بالأمس تم نشر العدد رقم 17 من نشرة التشريعات في أسبوع البريدية والتي مهمة للعاملين في مجال التنظيمات الدوائية والتي تطرقت لعدة مواضيع مختلفة، لذا فإن لم تكن مشترك في نشر التشريعات في أسبوع البريدية من قبل فإني أدعوك لذلك وذلك بتسجيل بريديك الإلكتروني عبر الرابط في التعليقات بالأسفل ليصلك جديدها صباح كل يوم أحد من كل أسبوع).

الدعوة لاتخاذ إجراء بعد النشرة البريدية الأساسية

خامسا) مشاركة رحلتك الإبداعية في الكتابة مع كواليس النشرة!

أعتقد من أفضل المنشورات التي قمت بها طوال المسيرة المتصلة في الكتابة هي مشاركة جزء من عملية صناعة النشرات البريدية، والتي دوما ما تحظى بالقبول والتفاعل، وأظن بأن السبب في ذلك في كونها حقيقة، وتشبه الكثير من الأشخاص العاديين أو المحترفين. 

فمن يتابعني يعلم بأني أحب أن أضع لقطات متفرقة للأماكن التي أكتب فيها النشرات البريدية، ومن يحتضنني فيها في الغالب هي (المقاهي المختصة) فليس علي سوى أن أشارك خطة المحتوى التي أكتبها بيدي، وصورا متفرقة للأماكن التي أرتادها وأكتب فيها النشرات، لذا لقربها من القارئ وعفويتها دوما ما تلقى القبول والترحاب، بالتالي فرص أكبر للانتشار والتفاعل. 

أيضا في كون الصورة عنصر جذب قوي للعين، خصوصا إن كانت غنية بمختلف الألوان، أو زوايا متعددة لسقوط الشمس بحيث يظهر ما يحيط بالصورة كالحاسوب، والكرسي، وكوب القهوة، وتصميم المكان، لذا أنا مع مشاركة العملية الإبداعية لأن القارئ أو المتلقي لديه الفضول دائما حول الكاتب وقد يجد فيه ما يلهمه للقيام بفعل الكتابة، فمن المعلوم دوما بأن خلف الكواليس دوما ما يثير المتلقي سواء في (المسلسلات أو الأفلام أو الأغاني) وتحظى بشعبية كبيرة للغاية. 

أتذكر بأني بدأت القيام بذلك بشكل منهجي ومتواصل مع بعد قراءتي لكتاب (انشر فنك) للكاتب لأستيون كليون والذي قال في الصفحة 52 من كتابه انشر فنك مقبسا من كتاب آخر عنوانه (سيكون ذلك مبهرا) : 

لذا الرسائل الباردة أقوم أسبوعيا في نشرها صباح كل يوم أربعاء بعد التقاطي عديد الصور المختلفة للأماكن التي أرتادها وهي بالعادة المقاهي المختصة التي تعج بها أحياء العاصمة الرياض. 

سادسا) الرسائل الباردة الخاصة لجمهور كالمستهدف!

لطالما آمنت بضرورة الإعلان الدائم لمنتجك يوميا، فاللحظة التي ستتوقف فيها عن إخبار الناس عن منتجك سوف ينسوك شئت أم أبيت، خصوصا في عالم اليوم المزدحم بكل ما هو متسارع ويشغل بال العديد ممن يستهلكون المحتوى بكافة أشكاله. 

لذا اتخذت أيضا من الرسائل الباردة بقالبها الثابت وسيلة إضافية أخبر الناس عن العمل الذي أقوم به، والمهارة التي أمتلكها، وأخيرا الدعوة لمشاركة النشرة البريدية للمهتمين، وقد لاقت قبولا جيدا، حيث أنني أرسل يوميا لخمسة أشخاص مختلفين منذ يوم (الأحد حتى يوم الخميس).

ليكون المجموع 25 شخصا في الأسبوع وليكون الهدف هو مئة منهم في الشهر الواحد، وقد حققت نسبة من التفاعل العالي وذلك وفقا لاستراتيجية الرسائل الباردة مقارنة بالنسبة العالمية والتي هي 3%. 

فطريقتي المعتمدة بقالبها الثابت هي مراسلة الأشخاص بأسمائهم (تركي، هند، عبدالمحسن .. الخ) وتعديل الصيغ من المخاطب المذكر إلى المخاطب المؤنث بحسب جنس من أراسله، وفي ظني كلما كانت اللغة عامية أكثر ولهجة البلد نفسه تكون أكثر احتمالية في التفاعل من أن تكون جامدة وكأنك تراسل جهة حكومة وليس فردا واحدا.

وأستطيع القوم بكل ثقة أن نسبة الاستجابة للرسائل الباردة هي 40-50%، ومن هذا الجانب في ظني أن أكبر الأسباب لذلك هو استهدافي للشريحة المهتمة بشكل دقيق، ولقلة المحتوى الصيدلاني في منصة لنكدين LinkedIn  المهتم باللغة العربية تعود أسباب هذا التفاعل المرتفع نسبيا في ظني. 

وقد كان أفضل ما حدث لي عبر هذه الرسائل الباردة العديد هو سيل كلمات التشجيع والمديح الرائعة التي بدروها دفعتني دفعا لمواصلة الكتابة في نشرة التشريعات في أسبوع البريدية، أذكر أحدها والتي كانت بعد التواصل مع مؤسس منصة (سوق الدواء وهو الدكتور عبدالحليم الجندي).

وقد دعاني مشكورا بعد هذه الرسالة الباردة للكتابة في منصة سوق الدواء مقالة حملت عنوان (عبدالعزيز آل رفده يكتب.. سوق الدواء السعودي نقاط القوة وفرص النمو)، وبسبب ذلك نال المنشور بعد العديد من التفاعل والزيارات للصفحة، لذا لا تستهين بالرسائل الباردة مطلقا في استراتيجية محتواك. 

نموذج لرسالة باردة بقالبها الثابت والتي تتغير بتغير اسم الشخص والمخاطب سواء ذكرا كان أو أنثى

سابعا) التفاعل المستمر مع جميع المنشورات سواء تلك التي تخصك أو الأخرى التي تكون من صنيع الآخرين!

هذه أيضا خطوة مهمة للغاية فمن يتفاعل معك يعني أنهم مهتم للغاية بما تقدمه، حاول دائما تثني على من يتابعك، ويهتم لما تنشر، وأن تطلب اقتراحاته بشكل دوري لجعل نشراتك البريدية أفضل في كل مرة تقوم بها في النشر، وأعترف بأنني مقصر للغاية في هذه النقطة ولا بد أن أعمل عليها بشكل منهجي، المهم أن تحاول قدر المستطاع في أن تضع (15-30 دقيقة من التفاعل للمتابعين يوميا). 

أيضا يفضل أن تركز على المنشورات التي تهمك بالفعل وتظن بأنها ستعود عليك بالنفع، وألا تكون مشاركاتك لمجرد المشاركة فقط تعليقا أو إعجابا، بل أن يكون لها أثرا ملموسا لأن ذلك من شأنه أيضا في أن يظهر حسابك لدى الآخرين بالتالي تفاعلا أكبر مع محتواك الذي تقدمه في صفحتك. 

ناهيك عن تعديل خوارزميات وسائل التواصل مثل لنكدين LinkedIn لأي محتوى أعجبت به أو علقت عليه، بالتالي منشورات تظهر لك تناسبك وتهمك بالفعل.

أريد الإشارة بأن من ميزات الاشتراك في منصة لنكدين LinkedIn هو توفيرها البيانات المهمة لمن دخل صفحتك بالفعل واستعرض محتواك، لذا هؤلاء أيضا هم ممن يجب أن تتواصل معهم بالرسائل الباردة وخلق جسر من التواصل الدائم معهم.

هُنا يظهر بوضوح الارتفاع الكبير بعد تطبيق عدد من الاستراتيجات المختلفة والتي ذكرتها في هذه النشرة 

ما الذي يقوله رواد الأعمال المنفردين بصناعتهم الشخصية مثل جستن ويلش Justin welsh ودان كوي Dan Koe ؟ 

يؤمن كثيرا جستن ويلش Justin welsh بأهمية المحتوى الطويل، والذي بالإمكان اشتقاق عدة عناصر منه ويمكن ذلك بخلق محتوى بطرق متعددة ومختلفة مثل (حكاية القصة، والماضي والحاضر، والاعتقاد السائد ونقيضه، وما تمر فيه حاليا وسيلهم غيرك، والقوائم التي تستعين فيها من مختلف التطبيقات والأدوات، وسلاسل التغريدات والمنشورات حول موضوع ما). 

والتي بدروها سوف توصلك لمنتجات جستن ويلش Justin welsh في موقعه الإلكتروني مثل (الدروس التعليمية المسجلة، والاستشارات، والمجتمعات الرقمية) ومنها سوف يكون هناك احتمالية أكبر لأن يشتري من يدخل موقعه هذه الخدمات بعد رؤية تصميم الموقع، وشهادات العملاء فيه.

فهو يقول بأن معلميك في المراحل السابقة مثل (الابتدائية، أو المتوسطة، أو الثانوية) هم كانوا متفوقون عليك قليلا، وكانت لهم المقدرة على تعليمك العلوم المختلفة مثل ( الرياضيات، والأحياء، والفيزياء). 

لذا أنت حتما في المقابل تملك شغفا أو علما تريد أن تقدمه للآخرين بطريقة مبتكرة وجديدة، لذا حاول النظر لنفسك قبل سنتين من الآن، ما هي التجارب التي مررت بها ويمكنك التحدث فيها بكل ثقة؟ حتما ستجد واحدة تستحق أن تنفع بها الآخرين وتشاركها معهم.  

فمن الأمور التي يوصي فيها جستن ويلش Justin Welsh في موقع مثل موقع لنكدين LinkedIn أن يكون في صفحتك الرئيسية خيارين الأول مجاني يمكن من يدخل صفحتك لأول مرة أن يحمله ويقوم باستعراضه، أما المنتج الآخر فهو بمقابل مادي مما يعني كسب جميع الأطراف وهو عميل يحمل ولاء لك ومستعد لدفع مقابل مادي لما تقوم بإنتاجه.

والآخر الجديد الذي ليس متيقنا من القيمة الراجعة من حسابك والتي سوف يدركها من سيقوم بتحميل الكتيب أو الدرس المجاني الذي تقدمه في صفحتك في لنكدين LinkedIn كعينة مجانية ويكون هذين المنتجين تحت عنصر المزايا Feature في موقع  لنكدين LinkedIn في واجهة صفحتك الشخصية. 

ماذا عن الذي يؤمن به ويقوله دان كوي  Dan Koe ؟

يقول دان كوي  Dan Koe في مقطعه المنشور في منصة اليوتيوب You tube بعنوان (كيف تكتب نص محتوى أصيل يجعلك تنمو عبر وسائل برامج وسائل التواصل) بأن عصر تقنيات الذكاء الاصطناعي Artificial intelligence سوف تؤثر في صناعة المحتوى، بالتالي المتلقين سوف يتعطشون لقراءة وتداول تجارب تشبههم وتعني لهم الأصالة الحقيقة وليست من صنيع الذكاء الاصطناعي لوحده الجاف.

لذا هو يؤمن بمشاركة الرحلة التعليمية وأن تكون قصتك هي محور كل شيء لمنتجاتك، وخدماتك الرقمية، وذلك لأن تنشر علنا وتتقدم أمام الجموع لتمييز نفسك عن باقي الحشود، الذين أصبحوا متشابهين بطريقة مثيرة للشفقة. 

هو أيضا يؤمن بأهمية المحتوى الطويل للغاية من  قبيل النشرات البريدية والتي يعاود فيها تدويرها عبر منصة (اليوتيوب، والتيك توك، ومجتمعه الرقمي، والتغريدات، والانستغرام، ومقاطع الريلز القصيرة) فدان كوي Dan Koe يقول بأن كل ما تنشره ليس سوى عنصر من البيانات (السيئة bad أو الجيدة Good) والتي ستمكنك من معرفة جوانب الخلل وتحسينها في كل مرة (تذكر بأن المحتوى هو عبارة عن خطة، وتنفيذ، ومراقبة، وتحسين دائم). 

ومما قاله دان كوي Dan Koe وأعجبني هو إيمانه بأن خلق محتوى يتمركز حولك كعلامة شخصية يعني أن (تنمو بشكل متسارع في العالم الرقمي Growth، مما يعني أن تكون مختلفا عن الآخرين وتتميز بالأصالة في حكاية قصتك الفريدة دون البقية Authenticity ، بالتالي أن تكون يدك العليا في السلطة وبهذا تكون العنصر الأقوى في المعادلة Authority).

ما هي الخلاصة من كل ذلك؟ 

عملية صناعة المحتوى هي عملية مضنية ومجهدة للغاية، ولكنها تستحق منك كل هذا العناء لأنه وفي نهاية المطاف المبادرة والاستمرارية هما عنصرين مهمين لنجاح أي عمل إبداعي، ولأنك اليوم ستزرع البذور، ومن ثم بعد ذلك ستجني ثمار هذا العمل.

لذا يجب أن ترضى بفوزك في المعارك الصغيرة، فبعد سنة أو سنتين من هذه الاستراتيجيات والأعمال المتواصلة سوف تحصد أطيب الثمر والنتائج. 

أيضا من الأمور المهمة أن تضع في بالك في أن تعلم نفسك وتغيرها في المقام الأول، ومن ثم مشاركة الآخرين ذلك، ولا يمنع البتة في أن تشق طريقك وتكون خبرة ستسهل للآخرين ساعات عدة من البحث والأخطاء.

ثم تقدمها لهم وتطلب لقاء ذلك مالا إما بمنتجات رقمية كالكتب أو الدورات التعليمية، لأن هذه الأموال سوف تعود من جديد للمشروع نفسه، بالتالي نمو متزايد يستفيد منه الجميع أنت أولا وجمهورك ثانيا، لذا أو أن أقول لا تعارض مطلقا مقابل ما تطلبه من أموال لأجل نموك الشخصي مع نفعك للآخرين في نفس الوقت. 

مصادر إضافية: 

في أحد مساحات رديف للكتابة على منصة اكس X كانوا قد استضافوني بكرم منهم مع عدد من الكتاب المميزين للحديث عن سؤال (ما هي استراتيجية المحتوى وما أهميتها، وكيف تنشئها؟).

أيضا قامت الكاتبة المتمكنة ريم محمد والتي أكرمتني هي الأخرى كرما مغدقا، صاحبة مدونة مداد قلم بعمل ملخص لهذه المساحة عبر أحد تدويناتها والتي تعكس كاتبا متمكنا يقتنص الفكرة ويعبر عنها بأسلوب سهل ورشيق تحت عنوان (ما هي الاستراتيجية التي أتبعها عبدالعزيز آل رفده) .

ما الذي شاهدته مؤخرا؟ 

التراث الأندلسي في إسبانيا - بودكاست مغارب - YouTube

شاهدت هذه الحلقة من بودكاست مغارب والتي تحدثت فيها الضيفة أديبة روميرو عن المسلمين في الأندلس وتلك الحقبة التاريخية الغنية بالكثير من الأحداث التي تفخر بها ولم تخلو من الأحداث المأساوية أيضا  والتي حدثت للمسلمين هناك مع محاكم التفتيش، والمقابر الجماعية، وقصة والدها ومشروعهم في حفظ التاريخ الأندلسي. 

في العام 2018 كنت محظوظا لأن أسافر وحيدا لكي أرى ذلك التاريخ العريق للأندلس فزرت (قرطبة، وغرناطة، واشبيلية) وزرت قصر الحمراء، وشاهدت التراث الإسلامي الخالد الذي ما زال قائما حتى اليوم مع دهشتي الدائمة في العبارات التي تنسج داخل القصور الأندلسية بعبارة (لا غالب إلا الله) والتي سبق وأن كتبت عنها في موقع زد للمقالات تحت عنوان (قصتي حين سافرت وحيدًا على طريقة أشهر الرحالة السعوديين الشباب). 

حينما كانت تتحدث أديبة روميرو في البودكاست دوما ما كنت أستحضر كتاب ثلاثية غرناطة لرضوى عاشور، وهي من الأعمال الخالدة التي يستحيل أن تمحى من مخيلتي البتة، وهي التي تبدأ بنشوة الفخر والعظمة، وسرعان ما تيخفت هذا الوهج لتنتهي بالحزن والانكسار، ولا يقوى على هذه الرواية  بأحداثها العاصفة إلا صاحب قلب قوي سوف يتأثر بأحداثها شاء أم أبى لتحول إلى قلب معدم بالمشاعر. 

شكرا لك 🙏🏼 

بلوغك هذا السطر من النشرة يعني لي الكثير، أن تستقطع وقتا من يومك لقراءة هذه الأفكار هو أن تجود عليّ بكرم يوفق الوصف، لمن اشترك مؤخرا في النشرة، مرحبا بك دائما وأبدا، أتمنى أن تكون النشرة قد حازت على رضائك، وأعدك في تطورها الدائم والمستمر، بإمكانك مشاركة هذا العدد وما سبق من أعداد عبر ملف النشرة، يوجد منتج آخر للنشرة وهو البودكاست الصوتي، عبر تطبيقي آبل بودكاست، وساوند كلاود.

أيضا صدر لي كتاب إلكتروني مؤخرا حكيت فيه تجربتي في الصيام المتقطع منذ تعرفي عليه في العام 2013 وحتى اليوم وهو ما يزيد عن 10 سنوات، عن الأخطاء، والتغذية، والدروس التعليمية، ومشاركة الرحلة تجدها عبر الرابط وهو كتاب مجاني لأول ألف شخص يقوم بتحميله والذين وصلوا فيه تحميلا 697 شخصا.  

كواليس وخطة النشرة 📷