آلية الحصول على $$$ عبر اكتشاف، تحديد النطاق و استراتيجية لمشروع عبر انستجرام…!

تحياتي

بالسنين الأولى من رحلتي كمستقل، كنت عبارة  عن "منفذ للطلبات" مثل جني مصباح علاء الدين شبيك لبيك لعملائي. كل ما جاءوا لي بمشروع،

كنت أقول: "شبيك لبيك، تحب شبس و كاتشاب اضيف لك مع الطلب مجاناً؟" مقابل سعر بخس و اكثر الاوقات مجانا تحت بند ( ما سويت شي )، و استمريت في الاستشارات و تلبية الطلبات والرد على كل ما يطلبون.

معظمهم كانوا من مقدمي الخدمات و المبدعين من اصحاب الحرف، و كانوا كما كنت بمرحلة "منفذ الطلبات" خلال حياتهم المهنية.

اذاً  اين الخلل ؟ ..

ماذا يحدث عندما يأتي العميل إليك  بـ( طلب حلاً لمشكلة ) بدلا من( حل قد حدده بنفسه..! )

                      المشكلة التي حددها بنفسه   ( ضــــــــد )   طلب حل

عندما يكون للعميل حل حدده بنفسه، يتم تقديم الطلب على الشكل التالي:

"نبي منك خطة تسويقية جديدة لعملنا. و نحتاج تقريبا 20 صفحة مفصلة"

وهذي نماذج و اشكال، وما يجب ان تذكره بها......………..             كم سعرك؟

اما عندما يكون للعميل طلب لشأن معين ( أي أنه لا يعرف الحل )

يتقدم بالطلب على شكل التالي:

"والله انا/نحن بحاجة ابيع اكثر من خدماتي اونلاين. و الوضع مزحوم فكيف / ماذا يجب أن نفعله؟ "

مع الايام و تراكم الخبرات و بعد افتتاح المكتب، بدأت اتلقى المزيد و المزيد من طلبات حل"للمشكلة" بدلا من طلبات " الحل المحدد الذي تم تشخيصه " 

اذا، ما اود التركيز عليه اليوم هو

👈🏻 إنشاء الية عمل للوصول الى حل لحاجة العميل هي خدمة قيمة، و يجب أن تحصل على مقابل ( مادي / معنوي / تبادل )  عندما تقدم لعملائك هذه القيمة.

تذكر: انه يجب أن يتم البحث و التحليل بهذه الحاله.

و يجب أن تنظر إلى ما يفعله المنافسون لحل نفس المعضلات/ مشكلات.

ستحتاج إلى النظر باستراتيجيات مختلفة متعددة واختيار الأفضل منها.

قد تحتاج لبعض المناقشات مع العميل وربما بعض أعضاء فريق عملك.

ونتيجة لهذه الجهود عادة ما يكون هناك "موجز إبداعي" أو "موجز المشروع" - يمكنك أن تسميه "خريطة استراتيجية" أو "استراتيجية المشروع".

لا تهم المسميات بقدر ما يهم هو المقابل / $$$  الذي يجب أن تحصل عليه —> والذي يطلق عليه أجر مقابل عمل !

👈🏻 استخدم هذا النص للحصول على أجر لتحديد نطاق العمل و إنشاء ملخص/ موجز عمل 

" حياك الله اخ /اخت { اسم العميل }

 جدا متحمسين لهذه الفرصة ! جرت العادة ان ياتينا العميل و عنده تحدي تجاري مثل تحديك بـ { اكتب موجز مشروع }  و هذا ملخص  يوضح المشكلة و الأهداف و الميزانية و نطاق المشروع اللي حضرتك تطلبه.

بحال عندك { موجز مشروع } تستطيع إرساله لنا، نكون شاكرين… و إذا لم يكن لديك، يسعدنا

كخطوة اولى المشاركة بجلسة استراتيجية صغيرة مدفوعة الأجر و إنشاء الموجز بالنسبة لك.

عادةً ما يكلف هذا النوع من الجلسات بين XXX.YY $. في هذه الجلسة الاستراتيجية المدفوعة، نحدد العناصر التالية:

بيان المشكلة.

• أهداف المشروع.

• معايير النجاح.

• الجمهور المستهدف.

• مدة المشروع.

• نطاق مفصل.

• قائمة المنتجات / خدمات القابلة للتسليم / للتقديم.

• معالم النجاح للتنفيذ.

• الميزانية المطلوبة.
• بيان المشكلة. 

و بعد النهاية من الجلسة وبخلال  (xx ) أيام عمل، يتم ارسال/تسليمك عرض عمل للمشروع بشكل رسمي من قبلنا حيث يمكنك استخدامها للحصول على عروض مشروع رسمية منا أو من أي وكالات ثانية تفكر/تحب تشتغل معاها...

كم هي ميزانية العمل المناسبة لك و لانشاء موجز العمل للمشروع؟

الخطوة الثانية تكون إنشاء بيان عمل بسيط (S.O.W) مع سعر مفصل للجلسة الاستراتيجية المدفوعة و الاعمال و من ثم يمكننا أن نبدأ.

لا تتردد بالتواصل و اعلامي بأي أسئلة.

أتطلع إلى ردك الكريم.

شكرًا لك! 

{ اسمك }

-------------------------------------------------------

... متى يجب استخدام هذه الطريقة 

بالنسبة لمعظم مقدمي الخدمات المبدعين بمجالاتهم  المستقلين و أصحاب المكاتب، يتم "تحديد نطاق" المشروع عادة كجزء من عملية البيع "مجانًا".

إذا جاء العميل إليك يقول "أحتاج إلى تصميم صفحة انستجرام لعمل جديد" او "أحتاج إلى استشارات "، لا يجب أن تحاول بيعهم مباشرة. 

استخدم هذه الطريقة على أفضل وجه لما تكون المشكلة كبيرة ورالعميل لا يعرف كيفية حلها، فالاستعجال في تحديد نطاق المشروع وتقديم عرض قد يؤدي إلى فشل المشروع وضياع الوقت والمال.

كمبدعين، نقدم الكثير من خبرتنا مجانًا. ولا ينبغي لنا أن نفعل ذلك.

وتساعدك هذه الطريقة على الحصول على أجر مقابل خبرتك عندما تتوفر لك الفرص.

-------------------------------------------------------

عيدية العيد : استشارة مجانية 30 دقيقة

استشارة

يمكن أن يكون نمو عملك مخيف.

تتضمن هذه الاستشاره تشخيص مشاكلك من خارج الصندوق بعيون محايدة و اقتراح حلول ان امكن -- ( عبر الرابط ) 

مع جزيل الشكر

هلال