مرحبا
دعنا نضع حداً لهذا الخلل في التفكير اليوم.
في المشاريع الإنشائية الكبرى، عندما تدفع تكلفة بناء جدار، أنت لا تدفع فقط مقابل الدقائق التي استغرقها العامل في وضع الطابوق فوق بعضه؛ أنت تدفع تكلفة فحص التربة، والمخططات الهندسية التي رُسمت في الكواليس، والإشراف، ومواد العزل التي تضمن ألا ينهار هذا الجدار.
خدمتك تعمل بنفس الطريقة تماماً.
.
العميل لا يدفع مقابل 60 دقيقة من وقتك على (Zoom) أو في قاعة الاجتماعات؛ العميل يدفع مقابل خبرتك، والنتيجة التي ستصل به إليها.
.
لكي ننتقل من "التسعير العاطفي" أو التسعير بناءً على تقليد الآخرين، إلى "التسعير العلمي"، يجب أن نعيد تعريف (الوقت الحقيقي) لخدمتك.
.
تكتيك الأربعاء:
أين يختبئ وقتك الحقيقي؟
سعر الجلسة أو الورشة لا يعتمد على مدة التقديم فقط، بل يجب أن تحسب التكلفة المخفية في هذه المحاور الأربعة:
وقت التحضير: (مراجعة ملف العميل، تصميم الأنشطة، تجهيز العرض).
وقت التقديم: (الساعة أو الساعتان التي تقضيها وجهاً لوجه).
وقت المتابعة: (تلخيص المخرجات، إرسال خطة العمل، الرد على الاستفسارات بعد الجلسة).
الوقت الإداري: (الجدولة، إرسال الفواتير، التنسيق).
عندما تحسب هذه الساعات الأربع مجتمعة، ستكتشف أن الجلسة ذات الـ 60 دقيقة، تستنزف منك فعلياً 4 إلى 5 ساعات عمل.
.
القاعدة الذهبية للتسعير والاستدامة:
الجلسة الواحدة تمنح العميل "الوضوح".
أما ( الباقات/Packages ) والبرامج المتكاملة فهي تمنح العميل "نتيجة حقيقية ومستدامة".
لذلك، بدل من بيع جلسات مفرطة ترهقك وتجعلك تلهث خلف عملاء جدد كل يوم، ابدأ في تحويل خدماتك إلى "باقات" تضمن لك دخلاً مستقراً، وتضمن للعميل أثراً عميقاً..
.
تمرين الاربعاء (ورقة عمل التسعير):
لا تبدأ تسعيرك من النظر إلى ما يفعله السوق.. ابدأ من أرقامك أنت. اختر اليوم خدمة واحدة فقط من خدماتك، وقم بالتالي:
احسب "الوقت الحقيقي والمخفي" الذي تستغرقه هذه الخدمة من البداية للنهاية.
إذا كانت تُباع كجلسة واحدة، فكر: كيف يمكنني دمجها في "باقة" من 3 أو 5 جلسات لتحقيق نتيجة نهائية للعميل؟
اسأل نفسك: ما هو القرار الذي سأغيره في تسعيري ابتداءً من اليوم؟
العميل لا يشتري وقتك.. العميل يشتري الطمأنينة والتحول الذي تحدثه في حياته، والطمأنينة لا تُسعّر بالدقائق.
.
بكل ود،
🌷 هلال
ملاحظة/ هذه النشره هي ملخص لاخر جلسة من جلسات (مجتمع زاوية) .
إذا اكتشفت بعد هذا التمرين أن خدماتك كانت تسعّر بأقل من قيمتها، شاركنا صدمتك في المساحة المجانية لنتناقش.
.
أما إذا أردت أن نأخذ هذه الخدمة، ونعيد تسعيرها وتصميم باقتها معا خطوة بخطوة على (المقعد الساخن)، فمكانك في مسار [زاوية VIP] جاهز لاستقبالك.
التعليقات