لِمَ المبيعات لا تضمن الربح؟

تاجر يحقق 100,000 ريال مبيعات، ولا يتبقى له حتى مصروفه الشخصي

ليس لأن مبيعاته ضعيفة.

بل لأن هناك فجوة بين رقم المبيعات ومعدل الربح ، ولأن الإدارة المالية للمشروع لا تعمل بالشكل الصحيح.

المشكلة ليست دائماً في المبيعات

تعاملت مع تاجر كانت مبيعاته ممتازة بالنسبة إلى حجم مشروعه، لكن هامش الربح كان قريباً من الصفر، لدرجة أنه كان يدفع جزءاً من رواتب موظفيه من مدخراته الشخصية.

تخيل أن تعمل طوال الشهر، وتحقق رقم مبيعات ممتاز، ثم تجد نفسك في النهاية مضطراً إلى تمويل مشروعك من جيبك.

السبب ببساطة؟

وجود ثغرات مالية في المشروع لم تتم معالجتها.

لا يوجد حل واحد يناسب جميع التجار؛‏ فكل مشروع لديه مشكلاته الخاصة.

في حالة هذا التاجر تحديداً، كان يمتلك كمية قليلة من المخزون، وبالتالي لم يكن يتعامل بشكل دائم مع شركات التبريد والشحن.

هذا أدى إلى ارتفاع تكلفة المنتجات بشكل كبير مقارنةً بالتكلفة التي كان قد حددها سابقاً، والتي كان يبيع المنتجات بناءً عليها.

بمعنى آخر، كانت هناك فجوة مالية لم تُغلق قبل إطلاق الحملات الإعلانية.

ماذا لو كنت تبيع بـ100,000 ريال؟

تخيل أن لديك متجراً يحقق 100,000 ريال مبيعات

لكن عندما تجمع تكلفة المنتجات مع جميع نفقات المشروع، تجد أن إجماليها يتجاوز الـ100,000 ريال.

كيف سيستمر المشروع إذاً؟

في المقابل، قد يكون هناك مشروع يحقق 30,000 ريال مبيعات فقط، لكنه يحقق هامش ربح يبلغ 30%.

إذا استمر المشروع الأول بهذا الشكل، فسيتفوق عليه المشروع الثاني في المبيعات بعد فترة قصيرة، لأن ارتفاع رقم المبيعات وحده لا يعني أن المشروع ناجح.

المبيعات ليست هي الهدف، وإنما ما يتبقى منها بعد جميع التكاليف.

الحل:‏ افهم مشروعك بالكامل

الحل ببساطة هو أن تفهم مشروعك إلى درجة تجعلك تعرف حتى تكلفة البن الذي يُستهلك في مطبخ شركتك شهرياً.

قد يتبادر إلى ذهنك الآن:

"سأحسبها إلى هذه الدرجة؟ هذا بخل!"

لا يا عزيزي.

معرفة جميع تفاصيل مشروعك هي ما سيجعل المشروع يستمر، ويحقق لك أرباحاً جيدة، ويساعدك على رفع رواتب موظفيك، وتقديم خدمة أفضل لعملائك، وتحقيق ربحية أفضل.

أنت وموظفوك في مركب واحد؛‏ نجاح المشروع لا يعود عليك وحدك، بل ينعكس على دخل الجميع واستقرارهم وفرصهم في حياة أفضل.

لذلك، أسست لك هذا الملف

ملف يبحث في خفايا مشروعك مالياً أولاً، وتسويقياً ثانياً.

لكن هناك شرط واحد:

أن تمنحه ساعتين من تركيزك.

ساعتان لجمع جميع البيانات، وإدخالها، وفهم الملف بشكل جيد.

قد تبدو لك ساعتان وقتاً طويلاً.

لكنني أعدك أن هاتين الساعتين قد تغيران مسار مشروعك بالكامل.

من أن تنظر إلى الأرقام ولا تعرف أين المشكلة...

إلى أن تصل إلى اللحظة التي تقول فيها:

"آهااااا... هذا هو سبب مشكلتي! ومن هنا يمكنني حلها."

وهذه هي الفكرة كلها.

لا أريدك أن تبيع أكثر قبل أن تعرف إن كانت مبيعاتك تحقق لك ربحاً أصلاً.

أريدك أن تفهم مشروعك أولاً.

لقد ساعدنا العديد من المتاجر على كسر حاجز المليون، بربحية تصل إلى أكثر من 50% من إجمالي إنفاقهم.
والآن يمكنك استخدام الملف نفسه لفهم مشروعك بشكل أفضل.

يمكنك تحميل الملف مباشرةً من الصفحة المرفقة أدناه، وبشكل مجاني تماماً.