معرفة النيش و الشريحة التسويقية لتحقيق أهدافك ( اهميتها + آليتها )

تحياتي 

هل هل عانيت من...؟

• صعوبة في إنشاء وتوقيت إعلانات فعالة على منصات مثل إنستغرام؟
• تحديات في تحويل المشاريع التقليدية إلى تنسيقات رقمية؟
• مشاكل في إنشاء وإدارة جدول محتوى أسبوعي فعال؟
• صعوبة في تحديد أفضل العملاء واستخدام أدوات التسويق المباشر؟
• ارتباك حول تحديد وتعديل الأسعار بناءً على تغييرات السوق؟
• عدم يقين بشأن فعالية التواجد على منصات متعددة؟
• الحاجة إلى أدوات لمتابعة الترندات واستراتيجيات التسويق المستقبلية؟
• صعوبة في تحويل المتابعين إلى عملاء يدفعون؟

يعرف النيش: بانه الخطوة الأولى لتحقيق التسويق الفعال عبر وسائل التواصل الاجتماعي، التحول الرقمي، وتخطيط وإدارة المحتوى.

الشريحة التسويقية:  تعرف بانها مجموعة فرعية من السوق الأكبر يتم تحديدها بناءً على مجموعة من المعايير مثل الديموغرافيا، النفسية، الجغرافيا، والسلوك. الهدف من تحديد الشريحة التسويقية هو تقسيم السوق الأكبر إلى مجموعات يمكن التعامل معها بسهولة أكبر من خلال استراتيجيات تسويقية مخصصة. اتبع هذه الخطوات:

بنبداء بمعرفه اليه تحديد النيش، عليك التركيز على مجموعة ضيقة من العملاء الذين لديهم احتياجات أو مشاكل محددة يمكن لمنتجاتك أو خدماتك تلبيتها. إليك كيف يمكنك القيام بذلك

 اولا. تحديد النيش (Niche Market)

1.   البحث عن الفجوات  :

   - قم بتحليل السوق للعثور على فجوات في المنتجات أو الخدمات التي لم يتم تلبية احتياجاتها بالكامل. - underserved -

   - بالاستعانه بالبحث الميداني او بأدوات البحث مثل GoogleTrends وAhrefs وSEMrush للبحث عن كلمات مفتاحية ذات حجم بحث منخفض ولكن طلب كبير، وهذا سيساعدك في إنشاء إعلانات فعالة على إنستغرام.

2.   تحليل المنافسين  :

   - انظر إلى المنافسين في مجالك وابحث عن المناطق التي لم يتم استغلالها بالكامل.

   - حدد نقاط الضعف في عروض المنافسين وحاول تقديم حلول محسنة، مما يعزز استراتيجياتك في التحول الرقمي.

      ب. تحديد الفئة المستهدفة:

3.   تحليل الجمهور  :

   - حدد الفئة المستهدفة التي تعاني من المشكلة التي تنوي حلها.

   - استخدم أدوات مثل Google Analytics وFacebook Insights لفهم سلوك واهتمامات جمهورك المستهدف، مما يساعدك في تخطيط وإدارة المحتوى.

4.   البحث الديموغرافي  :

   - اجمع بيانات ديموغرافية عن العملاء المحتملين مثل العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، والمهنة، لتحديد أفضل العملاء المستهدفين.

     تطوير المنتج/الخدمة:

5.   تصميم المنتج/الخدمة  :

   - صمم منتجًا أو خدمة تلبي الاحتياجات المحددة للفئة المستهدفة.

   - احرص على أن تكون لديك ميزة تنافسية واضحة تجعل منتجك فريدًا، وهذا يسهل تحديد الترندات وتطبيقها.

    اختبار السوق:

6.   إطلاق تجريبي  :

   - قم بإطلاق نسخة تجريبية من منتجك أو خدمتك لجمع التعليقات من العملاء.

   - استخدم هذه التعليقات لتحسين وتطوير المنتج قبل الإطلاق الكامل، مما يساعد في تحديد استراتيجيات التسعير المناسبة.

- - مثال على تحديد النيش:

-   المنتج  : منتجات العناية بالبشرة.

-   النيش  : منتجات العناية بالبشرة الطبيعية للأشخاص الذين يعانون من الحساسية الجلدية.

-   الخطوات  :

  - تحليل السوق: البحث عن فجوات في منتجات العناية بالبشرة الطبيعية.

  - تحليل الجمهور: جمع بيانات عن الأشخاص الذين يعانون من الحساسية الجلدية.

  - تصميم المنتج: تطوير منتجات خالية من المواد الكيميائية المهيجة.

  - اختبار السوق: إطلاق تجريبي لجمع التعليقات وتحسين المنتج.

ثانيا: السوق المستهدف (Target Market)

السوق المستهدف هو الجزء الأكبر من السوق الذي ترغب الشركة في الوصول إليه بمنتجاتها أو خدماتها. إنه يمثل مجموعة العملاء المثلى التي تبني الشركة استراتيجياتها التسويقية لتلبية احتياجاتهم وتفضيلاتهم.

الفرق بين النيش وشريحة السوق المستهدف

آ. النيش (Niche Market)

• نطاق محدود: يركز على مجموعة صغيرة جدًا من العملاء بمتطلبات أو احتياجات فريدة.
• احتياجات محددة: يوفر حلولًا مخصصة لمشاكل محددة.
• منافسة أقل: غالبًا ما يكون هناك عدد أقل من المنافسين بسبب تخصص السوق.

ب. الشريحة التسويقية (Target Market Segment)

• نطاق أوسع من النيش: تشمل مجموعات أكبر من العملاء ولكنها لا تزال متخصصة.
• معايير متعددة: تُستخدم معايير مثل الديموغرافيا والنفسية والجغرافية لتقسيم السوق.
• استراتيجيات مخصصة: تطوير استراتيجيات تسويقية مخصصة لكل شريحة لزيادة الفعالية.

السوق المستهدف (Target Market)

• نطاق شامل: يغطي جميع الشرائح والجمهور الذي ترغب الشركة في استهدافه.
• استراتيجية شاملة: يشمل جميع الفئات المستهدفة مع وضع استراتيجيات متكاملة للتسويق والمبيعات.
• تنوع أكبر: يشمل السوق المستهدف تنوعًا واسعًا في احتياجات العملاء وتفضيلاتهم.

آلية تحديد السوق المستهدف

تحديد السوق المستهدف يتطلب تحليلًا شاملاً ومعرفة عميقة بالسوق والجمهور المستهدف. إليك الخطوات الرئيسية لتحديد السوق المستهدف:

1. جمع البيانات وتحليلها

• البحث السوقي: استخدم أدوات مثل الاستطلاعات، والمقابلات، وتحليل البيانات الثانوية لجمع معلومات حول السوق.
• البيانات الديموغرافية: جمع معلومات حول العمر، الجنس، الدخل، التعليم، والمهنة.
• البيانات النفسية: فهم اهتمامات العملاء، قيمهم، أنماط حياتهم، وسلوكهم الشرائي.

2. تقسيم السوق

• تقسيم ديموغرافي: تقسيم العملاء بناءً على معايير ديموغرافية مثل العمر والجنس والدخل.
• تقسيم جغرافي: تقسيم العملاء بناءً على الموقع الجغرافي.
• تقسيم نفسي: تقسيم العملاء بناءً على أنماط حياتهم وقيمهم واهتماماتهم.
• تقسيم سلوكي: تقسيم العملاء بناءً على سلوكهم الشرائي واستخدامهم للمنتجات.

3. تحليل الشرائح

• حجم الشريحة: تقييم حجم كل شريحة وسوقها المحتمل.
• جاذبية الشريحة: تقييم جاذبية كل شريحة بناءً على الربحية والإمكانية للوصول إليها.
• قدرة الشركة: تقييم قدرة الشركة على تلبية احتياجات الشريحة المحددة.

4. اختيار السوق المستهدف

• اختيار الشرائح الأنسب: اختيار الشرائح التي تلبي معايير الشركة ولديها أعلى إمكانية للنجاح.
• دمج الشرائح: دمج الشرائح المحددة لتشكيل السوق المستهدف الشامل.

5. تطوير الاستراتيجية التسويقية

• تخصيص الرسائل التسويقية: تصميم رسائل تسويقية مخصصة لكل شريحة بناءً على احتياجاتها واهتماماتها.
• اختيار القنوات المناسبة: تحديد القنوات التسويقية الأنسب للوصول إلى كل شريحة (مثل الإعلانات الرقمية، وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني).
• تقييم الأداء: متابعة وتقييم أداء الاستراتيجية التسويقية وإجراء التعديلات اللازمة لتحقيق الأهداف.

خاتمة

تحديد السوق المستهدف بشكل صحيح يعزز فعالية استراتيجياتك التسويقية، و يؤدي لزيادة المبيعات وتحقيق أهداف العمل. من خلال فهم الفرق بين النيش والشريحة والسوق المستهدف، يمكنك تحديد الجمهور المناسب وتطوير استراتيجيات تسويقية تلبي احتياجاته وتفضيلاته بشكل أفضل.

لتحديد النيش والشريحة التسويقية يتطلب بحثًا دقيقًا وتحليلًا شاملاً لفهم احتياجات العملاء وسلوكهم. من خلال اتباع الخطوات المذكورة، يمكنك تحديد الأسواق المتخصصة والجماهير المستهدفة بشكل فعال، مما يساعدك على تطوير استراتيجيات تسويقية ناجحة. 

يسرني ان اعلن عن دورة

النيش و الشريحة التسويقية | معرفه، فهم، آلية ، تطبيق

 تدريبية تطبيقية مع التوجيه

يومين بواقع ساعتين لليوم

مسجلة و لايف ( زووم )

تاريخ : 9+10 / يوليو / 2024

رابط التسجيل   التسجيل المبكر 20 دينار كويتي

السعر:  30🇰🇼 -370🇦🇪 -370🇸🇦-37🇧🇭-360🇶🇦-38🇴🇲-99🇺🇸

التسجيل المبكر حتى : 2/يوليو/2024   ( 25 دينار كويتي )

أمل أن تكون هذه النصائح قد أفادتك. إلى اللقاء في نشرة قادمة!