لا تخفض سعرك.. بل قلص حجم الغرفة

أكبر فخ نقع فيه عند مناقشة السعر او العرض  هو أننا ندخلها بعقلية "المفاوضات" (Negotiation).

المفاوضات تعني ضمنا أن هناك فائز وخسران وهذا يخلق حالة من الشد والجذب تنتهي غالبا بطريق مسدود، أو بقبولك لسعر منخفض مقابل نفس حجم العمل..

وهذا هو الظلم المهني بعينه.

.

كيف يحل المحترفون هذي المعضلة؟

بكل بساطة: لا بالتتفاوض.. بل تحاور.

 الشريك الاستراتيجي لا يقف في وجه العميل، بل يقف بجانبه لينظروا معا إلى المشكلة.

دورك ليس الدفاع عن رقمك، بل مساعدة العميل على تحقيق أهدافه ضمن حدود ميزانيته.

القاعدة الذهبية التي ستغير مسار أعمالك: "إذا كانت ميزانية العميل لا تناسب تسعيرتك، إياك أن تخفض السعر..

بل قلص نطاق العمل ( ساعات/خدمات الخ)."

.

مثال:-

لو كنت مصور وطلب العميل تغطية ليومين بميزانية تعادل يوما 1، لا تعمل يومين ب 1/2 السعر لتكسب رضاه بل قل له بهدوء وثقة: "ميزانيتك ممتازة، وبناءً عليها يمكننا تغطية أهم 4 ساعات في الحدثبدون مونتاج، لتناسب هذا السعر تمام."

.

في هذا التكتيك، أنت فعلت 3 أشياء:

1. تحمي كرامتك وسعرك: أنت لم تقلل من قيمة مهارتك.
2. تحتفظ بالعميل: أنت لم تطرده، بل أوجدْت له حلاً "تفصيلياً" على مقاسه.
3. تثبت سلطتك (Authority): أنت تتحدث كشريك استراتيجي يملك خيارات، لا كشخص يائس يبحث عن أي عمل.

.

تمرين عملي قبل اجتماعك القادم: 

اكتب في ورقة 3-5 طرق يمكنك من خلالها "تقليص" خدماتك. وابدأ بالسؤال :-

-> ماذا لو حذفت ميزة معينة؟

-> ماذا لو قللت عدد المراجعات؟

تجهيز مثل هذه الخيارات يجعلك تتحدث بهدوء جراح يعرف أين يضع مشرطه، بدل من الارتباك.

.

تذكر دائما:

بعالم الريادة، ساعات يكون "الانسحاب الهادئ" ورفض المشروع الذي لا يناسبك، هو أعلى مراتب احترام الذات.

المشروع الصحيح سيأتي للعميل الذي يقدر النتيجة، لا الذي يبحث عن الخصم.

.

بحال ترتبك حين يسألك العميل عن الخصم،

جهزت دليل (عنكبوت الاعتراضات) 👇🏻 اللي يحتوي على 37 رد احترافي. 👇🏻

هذا الدليل ليس للبيع، بل أهديه حصرياً    لمشتركي نشرتي البريدية.👈🏻     اضغط هنا للتحميل

.

(في منصة مجتمع زاوية، نناقش اسبوعيا و باستمرار كيف نبني هذا مكانتنا بالسوق دون التنازل عن نزاهتنا. ألق نظرة على المحطات المتاحة هناك لتعيد ترتيب أدواتك).

.

بكل ود،

🌷 هلال

🌷انستجرام

.