كل الطرق الممكنة للحصول على عملاء جدد

تحياتي

الغريب  أني لم أكتب عن هذا الموضوع من قبل! 🤪

علما قدمت 4 ساعات كاملة عن هذا الموضوع في الاستشارات الجماعية مرارا و تكرارا، كما غطّيته بالتفصيل خلال جلسة في احد الدورات في الرياض - 2022.

بل إني أقدم هذه الجلسة مجاناً لمن يرغب في أخذ فكرة عن دروسنا في  مجتمع زاوية ( لم يعلن رسمي بعد ).

مالكم بالطويلة

اقدم لكم، كل ما قمت به من خطوات وحققت من خلالها فرص/فرصة عمل (مشروع جديد، عميل، أو شراكة من نوع ما).

ولكن قبل أن اتعمق في الأساليب،

نراجع مدى فعالية كل منها.

لو قسمنا

"جهود البحث، والنشر، والتفاعل، والتشارك، والتسويق"

ل 3 فئات، فبتكون الفئات على الشكل التالي :

"الحارة"، "الدافئة" و"الباردة".

يعتمد تقسيم هذه الفئات على مستوى الثقة الذي يتمتع به العميل المحتمل تجاهك.

كل ما زادت الثقة، أصبح العميل "أكثر حماسة - حارة -"، وكانت جهود البيع أكثر فعالية. وعلى العكس، كلما قلت الثقة، أصبح الجهد - أبرد - وأقل تأثيراً.

قاعدة هامة:

ابدأ دائماً بأكثر جهود البيع حماسة ( الحارة )، لأنها تعطيك أفضل عائد على وقتك وجهدك.

لما تنتهي من التعامل مع الأشخاص في دائرتك الحارة، انتقل إلى الجهود الدافئة، وعندما تستنفد هذه جهودك و طاقتك ، ابدأ بالجهود الباردة.

تتطلب الجهود الباردة استثماراً كبيراً و طويل الامد ( نفس طويل ) للوقت لأقل عائد.

بعضها مفيد لتقوية العلاقات المستمرة، لكن لا تتوقع ولا ترقع سقف آمالك  ( وهقواتك ) أن تجد فرصاً بسرعة.

أولاً: جهود البيع الحارة

• اسأل عملاءك الحاليين: "في شيء ثان يمكنني القيام به من أجلك الآن؟"
• اسأل عملاءك الحاليين: "هل لديك أي احتياجات قادمة خلال الأشهر المقبلة؟"
• ابحث في وضع عملائك الحاليين واقترح شيئاً يمكن أن يساعد في تحسين أعمالهم.
• ابحث حول منافسي عملائك، واطرح عليهم أفكاراً ينفذها المنافسين ويمكن أن تفيدهم.
• راجع خدماتك وتعاملاتك الأخيرة مع العملاء، وقدم لهم خدمة لم يسبق لهم استخدامها.
• ادعُ عميلاً حديثاً أو حالياً لتناول الغداء أو القهوة. عزز العلاقة وتحدث عن احتياجات أعمالهم، وحدد الطرق التي يمكنك المساعدة بها.

جهود البيع الدافئة

• جهز قائمة بجميع العلاقات التجارية التي تتذكرها. حدد الأشخاص اللي لم تتواصل معهم مؤخراً وأعد الاتصال عبر البريد الإلكتروني / واتساب /انستجرام أو هاتفياً: "آسف طولت الغيبة. حبيت العمل معاك مرة أخرى..."
• اطلب من عملائك الحاليين إحالات: "تعرف احد ممكن يستفيد من شغلي؟"
• اطلب من المقربين ( الثقاة :) )إحالات: "انا اقدم خدمات ب ______ لعملاء  ______ لتحقق نتائج ______. تعرف أحد؟ إذا سمعت عن أي احد... اربطنا ببعض"
• تصفح قائمة العلاقات التجارية الخاصة بك على وسائل التواصل. حدد الأشخاص الذين قد يوفرون فرص عمل واتصل بهم: "شفت أنك تعمل كـ __ في ___. إذا احتجت يوماً إلى مساعدة في..."
• أرسل دراسة حالة ذات صلة إلى عميل حديث أو سابق أو محتمل: "قمت بخدمة __ لعميل __ وحققنا نتائج ___. يسعدني تكرار التجربة لك."
• تناول غداء خفيف  أو قهوة مع عميل محتمل.
• أرسل هدية لافتة للنظر إلى عميل (ابعد عن الهدايا الاعتيادية التي تحمل شعارك. كن مبدعاً أكثر! 😆) "صعب بس ممكن ، مكلف لكن محرز".
• أرسل سلة هدايا لعميل حديث أو سابق أو محتمل.
• أرسل كتاباً ذا تأثير لعميل حديث أو سابق أو محتمل: "قريت هذا الكتاب وذكرتك..."
• شارك مقالاً ذا صلة مع عميل حديث أو سابق أو محتمل: "قرأت هذا المقال وتذكرتك..."
• اطلب من عميل حديث شهادة توصية على وسائل التواصل أو عبر  بريد الإلكتروني. طريقتين: 
• أ - اكتب مسودة واقترحها... 
• ب - استخدم عبارة من إحدى رسائلهم واطلب الإذن باستخدامها كتوصية.

جهود البيع الباردة

• حضور فعاليات للتواصل الشخصي.
• التواصل مع وكالات أكبر من حجم عملك: "أود انضم إلى قائمة المتعاونين أو الشركاء الخارجيين. يمكنني المساعدة في..."
• نشر بيان تسويقي على وسائل التواصل الاجتماعي: "نقدم خدمات ______ لعملاء ______ لتحقيق نتائج ______. نقوم بتوسيع قائمة عملائنا. إذا سمعت عن أي فرص..." باسلوب التفخيم
• المشاركة في مجتمع إلكتروني لعملائك المستهدفين والتفاعل مع المحتوى/المنشورات (مثل مجموعة دعم الشركات الناشئة).
• إنشاء خدمات مجانية، لعميل ومشاركته معه.
• نشر مقال قيّم على مدونتك أو وسائل التواصل الاجتماعي يستهدف عملاءك.
• نشر محتوى قيم لجمهورك المستهدف على منصات مثل Instagram، YouTube، LinkedIn، X، Threads، وغيرها.
• إنشاء مغناطيس جذب (Lead Magnet)، وسلسلة رسائل إلكترونية، وتشغيل إعلانات مدفوعة لتوجيه الجمهور إليها.
• إرسال نشرة إخبارية أسبوعية تحتوي على محتوى قيم لجمهورك المستهدف.
• تشغيل إعلانات تقليدية (إعلانات مطبوعة، لوحات إعلانية، وغيرها) لعملائك المستهدفين.
• التقديم لجوائز لاكتساب الشهرة والحصول على روابط عالية الجودة لحساباتك.
• تشغيل حملة إعلانية لإعادة الاستهداف لحساباتك .
• حضور فعاليات تجارية أو معرض و مقابلة عملاء محتملين.
• تاجير/شراء مساحة عرض في معرض وترويج لعملك.
• تقديم عروض لمشاريع على مواقع العمل الحر (مثل  مواقع حكومية، وغيرها).
• تحديد العملاء المحتملين و"الاتصال البارد" بأعمالهم. اطلب التحدث إليهم أو من ينوب عنهم.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

واخرا وليس اخيرا بحال عجبتكم هذه النشره لا تبخلوا علينا بمشاركتها عبر منصات X, facebook, telegram , WhatsApp  بين احبابكم و اصدقائكم لتعم الفائدة. 

مع جزيل الشكر 

هلال

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

تبحث عن محيط ايجابي يوفر لك الدعم لأعمالك الإبداعية؟ تعرّف على مجتمع زاوية حيث يمكنك الحصول على إرشاد شخصي اليومي كمرشد لك في الاعمال، والريادة، المهارات الناعمه والقاسية اضافة الى التسويق إلى جانب الكثير من الفوائد والمحتويات التي ستساعدك في تطوير مهاراتك وبناء نجاحك، في بيئة داعمه ايجابية.

روابط خاصة في هلال

🚀 انستغرام @helal.alhelal

🟢 واتساب 0096566905829

🔗 موقع الكتروني  reguess

🙋🏻 تدريب و  استشارات

🎙️ بودكاست زاوية 

📚 خطة عمل

🧩 مجتمع زاوية ( قائمة الانتظار لطلب للانضمام )