لا بأس في البيع !!

صياغة حديث المصعد

قبل أن نبدأ  "البيع" ، عليك أن تكون قادرًا على مشاركة عملك بطريقة واضحة.

استخدم  هذا  الننموذج "واملء الفراغ".

"مرحبًا ، اسمي (1) ____________.

(2) أساعد  هذه الأنواع من العملاء ____________

(3) إنتاج هذه الأنواع من النتائج ____________.

(4) أقوم بهذه الأنواع من الخدمات ____________.

(5) الأشياء التي تجعل عملي مختلفًا عن الأعمال التجارية الأخرى مثل عملي هي __________ ".

و اتميز ب:

-------------

مثال

-------------

(1)"مرحبًا ، اسمي  هلال الهلال."

(2)أساعد  المبدعين المستقلين و أصحاب المشاريع الصغيرة الشبابية.

(3) لخسائر اقل و ربح اكثر ، وتقليل التوتر و تنمية أعمالهم

(4) عن طريق تقديم محتوى بوسائط التواصل اجتماعية بشكل مجاني و دورات مدفوعة و استشارات فردية.

(5) اتميز عن السوق اني مريت بكل تجربة يمكن يمر فيها اي فريلانسر، من بياع  بسيط إلى صاحب مكتب استشارات و توجيه لمشاهير بالكويت، السعودية و البحرين، و شاركت برسم خطط تسويق استراتيجية لمكاتب تصميم هندسي، ومراكز تدريب .

أعرف معاناة عملائي و كيف اساعدهم كوني كنت بمكانهم (بغض النظر عن الحرفة التي يعملون فيه) ".

اخرج والتعرف على الناس

الآن...  بعد أن أصبح لديك حديث مصعد سريع جاهز يوصل الرسالة.

توقف عن التخفي خلف جهازك النقال و الابتوب.

اخرج و قابل عملاء محتملين بكل مكان.

تذكر انهم لن يطرقوا بابك.

لا تخفي عملك

لما تقابل أشخاص جدد بتجمعات ودوائر الأعمال، لا تخاف من مشاركة بالتعريف عن نفسك باستخدام حديث المصعد.

كما أنه يساعد إذا كنت على استعداد للاستماع إلى قصصهم.

قابلت بعض الأشخاص اللي لم يصبحوا عملائي ،

لكنهم أصبحوا أصدقائي الى اليوم ....بدءًا من محادثة حول أعمال بعضهم البعض.

اطلب التوصية عليك

بعد أن طلعت من خلف الجوال و اللابتوب

لا تخاف من الطلب من الناس

عن ما إذا كانوا يعرفون أي شخص قد يستفيد من خدماتك.

الدنيا والله أصغر مما تعتقد.

حدد بعض الاجتماعات

الآن بعد أن قمت بالتعرفعلى بعض العملاء المحتملين ،

قم بإعداد بعض الاجتماعات. قابلهم بكافية او زووم .

واعرض عليهم زيارتك لهم في مكتبهم.

اسمع لفهم

بمجرد الوقوف أمام العميل المحتمل ،

اطرح أسئلة ذكية بهدف فهم أعمالهم والتحديات التي يواجهونها.

ابدأ بالتفكير في كيفية وضع خدماتك كحل للتحديات التي تكتشفها.

ضع خدماتك ومزاياك الفريدة

عبر الانصات الجيد لمصاعب و تحديات عميلك المحتمل،

يمكنك الآن مشاركة "النسخة المطولة " من حديث المصعد الخاص بك.

توسع قليلا. لا تستغرق اكثر من ساعة زمان ،

يجب أن يتم وضع هذه النسخة

بشكل فريد كحل لبعض مشاكل أعمالهم. ولا تخف من إبراز الأسباب التي تجعل العمل معك (بدلاً من شخص آخر) هو الخيار الأفضل بالنسبة لهم.

ساعد عميلك على تصور النتائج

في الكلام عن البيع ، وضح اكثر لعملائك على تخيل "العائد على الاستثمار" المحتمل اللي سيحصلون عليه من العمل معك.

يمكن أن يكون عائد الاستثمار هذا ب

- شكل عملاء أكثر

- زيادة بالمبيعات

- عمل أكثر سلاسة

- عي بالعلامة التجارية

او أي من الأسباب الأخرى اللي لا تنعد ولا تحصى.

إذا كانت الأشياء المذكورة أعلاه تعتبر "مبيعات"

وإذا كانت "المبيعات سيئة" فعلا ، اعتقد اني بخلاف شديد مع دعاة "البيع شيء سيئة" .

أنت محتاج تبيع وتسطيع القيام بكل الأشياء المذكورة

هنا دون أن تصبح مندوب مبيعات (تحب تضيف كوكيز مع الوجبة).

تذكر:-

1- تقديم الخدمات التي تساعد عميلك.

2- تقديمها بأسعار معقولة لك و لعميلك.

3- كن صادق بحل مشاكلهم و تحقيق نتائج طيبة.

4- ثم بيع.

5- بيشكرك عملاؤك و عملك.

شكرا على الإشتراك.

نتقي مرة أخرى قريبا.

شكرا لك على شرف التواجد هنا.

د هلال الهلال