30 رد على جملة ، "سعرك غالي" ج.2 |
بواسطة هلال الهلال • #العدد 19 • عرض في المتصفح |
الجزء الثاني :- لاعتراض على السعر امر شائع جدا و متكرر يوميا بالمبيعات - لأن معظم العملاء المحتملين تعلموا أن دفعك إلى تنزيل السعر سيوفر لهم خصم.و هذا يجعل من الصعب الرد على اعتراض على تسعيرك ان كنت لا تحب خفض السعر على الفور، و بدون عرض محدد. بحين ان للخصم مَكانهُ بعمليات البيع ، فشعور السعادة للخصم يحطم هامش ربحك ويقلل من القيمة المتصورة لمنتجك.
|
|
نختصر رسالة اليوم مجددا بردود بسيطة لاي اعتراض على ارتفاع السعر من قبل ( المشتري المحتمل) |
و اتمنى تفيدكم و تشاركون من ترون انها بتفيدهم. |
![]() |
1- لا تقل شيئًا: عندما يقدم العميل اعتراضًا على السعر ، لا تقل شيئًا. |
قد يكون هذا غير مريح للغاية ولكن غالبًا ما يدفع العميل إلى الانفتاح حول سبب قلقه من السعر. |
2- أتفق مع العميل: هذا شيء يوصي به Grant Cardone مع كل اعتراض. أولاً أتفق مع العميل: "يمكنني أن أرى سبب اعتقادك أن هذا السعر مرتفع ، ولكن…." |
تحياتي لك |
![]() |
3- كرر كلمة العميل مع استهجان !: كرر للعميل القيمة التي سيحصل عليها مقابل استثماره. |
4- عيد و زيد و ركز على القيمة المضافة: كرر للعميل ما يحصل عليه كعائد لاستثمار من خلال العرض. |
5- جرب الابتسامة 😊: على نمط "السكوت" ببساطة عن طريق الابتسام أن تجعل العميل ينفتح أكثر بشأن مخاوفه. |
![]() |
6- كرر سعرك: من خلال تكرار السعر الخاص بك ، فإنك تعزز الاستثمار الذي يمكن أن يدفع العميل إلى طرح المزيد من الأسئلة ، مع الإقرار بشكل أكبر بأسباب قلقه بشأن التسعير. |
أتمنى أنها تكون ايام عودة المدارس عليكم سهلة و بسيطة. و اتمنى لك ويك اند سعيد.! . عن روحي... احاول قدر الامكان ارتاح بشكل كسول على الاقل 24 ساعه متواصلة اشحن طاقة بدون تفكير زايد :)..... |
فقط قل:- |
![]() |
7- "هذا خوش عرض ، لى ضمانتي." |
8- "عرضنا اكثر منافس بالسوق.. اسمحلي اشرح لك..." |
9- "طيب، يمكن فاتني شي، اخذها مني ضمان ان اللي بتحصلة 1، 2، 3، 4، ". |
10- " وايد عملاء قالوا نفس الكلمة غالي (مع ابتسامة😊) ظنوا ، ولكن تعال شوفهم..." |
---------------------------------------------------------------- |
يتبع مع الجزء 3 و الاخير |
---------------------------------------------------------------- |
شارك بالدورة التدريبية الحضورية - الكويت - |
ال FREELANCING - العمل الحر |
بسرعة وسهولة و بساطة. |
---------------------------------------------------------------- |
|
تعرف على كيفية البداية بالعمل الحر والنمو الى مستوى بعملك الابداعي ! |
إذا كنت تعمل حقًا بدوام كامل أو تعمل على تنمية عمل قائم هذه الدورة التدريبية الخاصة |
اساعدك للارتقاء بها إلى المستوى التالي. إذا كنت تسعى للعمل لحسابك الخاص بدوام كامل ، فستمنحك الدورة التدريبية الخاصة الثقة والأنظمة اللازمة لإنجاحها من البداية. |
1- ضع عملك لجذب المزيد من العملاء |
2- اعثر على عملاء أكبر وأفضل يدفعون أكثر |
3- قم باتمام بيعات اكثر و أكبر باستخدام نماذج العروض و الاتفاقيات و العروض الخاصة فيني. |
4- اقنع العملاء باختيارك على منافسيك |
5- تنفيذ إدارة مشروع أفضل لتحسين العلاقات مع العملاء |
6- إدارة عملك بطريقة تزيد من الربحية |
7- و المزيد المزيد...! |
اليوم 01: التحضير للعمل الحر |
نتعلم على الأشياء التي كنت أتمنى لو كنت أعرفها عندما بدأت العمل المستقل في عام 2013. حمد الله، اخذت قرارات صحيحة أكثر من الخاطئة ، |
و كبر عملي من مجرد مرشد مقابل لاتيه الى وكالة Inc. تسويقية. |
يتضمن اليوم الاول دروس و استراتيجيات لمساعدتك على الاستعداد للعمل الحر بما في ذلك التحضير الذهني والإعداد المالي والتحضير للتسويق. |
تتضمن هذه الدورة أيضًا درسًا يحتوي على بعض المبادئ الأساسية التي كانت في صميم نجاحي كرائد أعمال مبدع. |
يشمل اليوم الاول للدورة: |
01: إعداد العقلية |
02: الإعداد المالي |
03: إعداد التسويق |
04: إعداد فريق العمل و الدعم |
05: كيف تعمل ، بدوام كامل لحسابهم الخاص |
06: المبادئ الأساسية لرواد الأعمال الإبداعية |
اليوم 02: يع الخدمات و المنتجات |
باليوم الثاني نغوص اكثر في المبيعات ، و هو العائق الاكثر تحياً للعديد من المهتمين. |
.إذا لم تتمكن من البيع ، فلن تنجح كرائد أعمال مبدع. |
من خلال أكثر من 4 + ساعات من الدروس الشاملة ، |
أشارك معك التقنيات الي استعملتها لتنمية عملي ، |
مما أدى إلى تحقيق إيرادات تزيد عن 45،000 دك على مدار 9 سنوات وتدريب اكثر من 3600 متدرب و اكثر من 200 عميل وعمل. |
تتعلم باليوم الثاني |
01: تطوير رؤية |
02: تحديد السوق |
03: العثور على مكانك بالسوق |
04: المداخل المتخصصة |
05: التحقق من مكانة |
06: عرض القيمة الفريدة |
07: فهم مركز المبيعات الخاص بك |
08: بالقطعة أم وكالة تجارية؟ |
09: الإشارة إلى عملك |
10: إنشاء عرض تقديمي للمصعد |
11: ثلاثة ملخصات تسويقية |
12: مبادئ المبيعات |
13: بناء الثقة |
14: إستراتيجيات المبيعات الساخنة والدافئة والباردة |
15: علم النسب للعميل |
16: مستويات العلاقة |
17: البقاء على رأس أولوياتك |
18 قانون الجذب لرقم 7 بالتسويق |
19: البحث عن العروض الساخنة |
20: البحث عن خيوط دافئة |
21: البحث عن خيوط باردة |
22: البيع لنقاط الألم |
23: العثور على عميلك الأول |
14: العثور على عملاء أفضل |
15: استخدام مواقع العمل المستقل |
16: فهم أدوار المشتري |
17: لغة الجسد والمبيعات (8:32) |
20: مهارات الأشخاص 101 (17:56) |
21: التغلب على الانطواء في المبيعات |
22: تتبع جهود المبيعات |
اليوم 03: العروض و الاتفاقيات |
|
أعتقد أن اقتراحي واستراتيجية العقد هي الأكثر شمولاً و ضد الرصاص . |
كل اتفاق بمراحل الاولى كان لي |
درس اتعلمته من التجربة من خلال 10رات العروض المقدمة للعملاء وقرابه ال10 سنين |
من العمل مع الافراد و الوكالات متاح الآن في هذه الدورة. |
تم تضمين القوالب المقترحة للتعديل و الاستخدام مكتوبة مسبقًا لمساعدتك على |
بيع اتفاقيات المكتوبة مسبقًا بشكل أكثر فعالية لمساعدتك في التحكم في مشاركة العميل. |
مع اقتراحي واستراتيجية العقد ، و بالاخير الكل مستفيد و سعيد |
تتعلم باليوم الثالث |
01: نظرة عامة على العروض والعقود |
02: نظرة عامة على العروض والعقود |
03: نظرة عامة على استراتيجية الإنتاج المرحلية |
04: نظرة عامة على عرض العمل |
05: نموذج عرض العمل - كيفية التعديل |
06: نموذج عرض العمل - تصميم شعار |
06: نموذج عرض العمل - تصميم الطباعة |
07: نموذج عرض العمل - تصميم وتطوير الموقع |
08: نموذج عرض العمل - نموذج عام |
09: ضم عرض العمل |
10: عروض عرض العمل |
11: اقتراح وصيغة الترقيم |
12: يتبع عرض العمل وأنواع العمل و الاختيارات المضافة |
التاريخ: 🎯1-2-3 اكتوبر/2022 |
المكان: 🏫 فندق كوستا ديل سول |
💥12 ساعة تدريبية |
💥120 دينار كويتي |
💥خصم خاص 50٪ للطلبة. |
💥خصم خاص للمجموعات . |
💥خصم للتسجيل المبكر قبل تاريخ 20/9/2022 |
☎️التواصل : 55122522-965+ |
التعليقات