|
|
|
الجزء الثاني :- لاعتراض على السعر امر شائع جدا و متكرر يوميا بالمبيعات - لأن معظم العملاء المحتملين تعلموا أن دفعك إلى تنزيل السعر سيوفر لهم خصم.و هذا يجعل من الصعب الرد على اعتراض على تسعيرك ان كنت لا تحب خفض السعر على الفور، و بدون عرض محدد. بحين ان للخصم مَكانهُ بعمليات البيع ، فشعور السعادة للخصم يحطم هامش ربحك ويقلل من القيمة المتصورة لمنتجك.
|
|
نختصر رسالة اليوم مجددا بردود بسيطة لاي اعتراض على ارتفاع السعر من قبل ( المشتري المحتمل)
|
|
|
و اتمنى تفيدكم و تشاركون من ترون انها بتفيدهم.
|
|
|
|
|
|
1- لا تقل شيئًا: عندما يقدم العميل اعتراضًا على السعر ، لا تقل شيئًا.
|
|
|
قد يكون هذا غير مريح للغاية ولكن غالبًا ما يدفع العميل إلى الانفتاح حول سبب قلقه من السعر.
|
|
|
2- أتفق مع العميل: هذا شيء يوصي به Grant Cardone مع كل اعتراض. أولاً أتفق مع العميل: "يمكنني أن أرى سبب اعتقادك أن هذا السعر مرتفع ، ولكن…."
|
|
|
تحياتي لك
|
|
|
|
|
|
3- كرر كلمة العميل مع استهجان !: كرر للعميل القيمة التي سيحصل عليها مقابل استثماره.
|
|
|
4- عيد و زيد و ركز على القيمة المضافة: كرر للعميل ما يحصل عليه كعائد لاستثمار من خلال العرض.
|
|
|
5- جرب الابتسامة 😊: على نمط "السكوت" ببساطة عن طريق الابتسام أن تجعل العميل ينفتح أكثر بشأن مخاوفه.
|
|
|
|
|
|
6- كرر سعرك: من خلال تكرار السعر الخاص بك ، فإنك تعزز الاستثمار الذي يمكن أن يدفع العميل إلى طرح المزيد من الأسئلة ، مع الإقرار بشكل أكبر بأسباب قلقه بشأن التسعير.
|
|
|
أتمنى أنها تكون ايام عودة المدارس عليكم سهلة و بسيطة. و اتمنى لك ويك اند سعيد.! . عن روحي... احاول قدر الامكان ارتاح بشكل كسول على الاقل 24 ساعه متواصلة اشحن طاقة بدون تفكير زايد :).....
|
|
فقط قل:-
|
|
|
|
|
|
7- "هذا خوش عرض ، لى ضمانتي."
|
|
|
8- "عرضنا اكثر منافس بالسوق.. اسمحلي اشرح لك..."
|
|
|
9- "طيب، يمكن فاتني شي، اخذها مني ضمان ان اللي بتحصلة 1، 2، 3، 4، ".
|
|
|
10- " وايد عملاء قالوا نفس الكلمة غالي (مع ابتسامة😊) ظنوا ، ولكن تعال شوفهم..."
|
|
----------------------------------------------------------------
|
|
يتبع مع الجزء 3 و الاخير
|
|
----------------------------------------------------------------
|
|
شارك بالدورة التدريبية الحضورية - الكويت -
|
|
ال FREELANCING - العمل الحر
|
|
بسرعة وسهولة و بساطة.
|
|
----------------------------------------------------------------
|
|
|
|
|
تعرف على كيفية البداية بالعمل الحر والنمو الى مستوى بعملك الابداعي !
|
|
|
إذا كنت تعمل حقًا بدوام كامل أو تعمل على تنمية عمل قائم هذه الدورة التدريبية الخاصة
|
|
|
اساعدك للارتقاء بها إلى المستوى التالي. إذا كنت تسعى للعمل لحسابك الخاص بدوام كامل ، فستمنحك الدورة التدريبية الخاصة الثقة والأنظمة اللازمة لإنجاحها من البداية.
|
|
|
1- ضع عملك لجذب المزيد من العملاء
|
|
|
2- اعثر على عملاء أكبر وأفضل يدفعون أكثر
|
|
|
3- قم باتمام بيعات اكثر و أكبر باستخدام نماذج العروض و الاتفاقيات و العروض الخاصة فيني.
|
|
|
4- اقنع العملاء باختيارك على منافسيك
|
|
|
5- تنفيذ إدارة مشروع أفضل لتحسين العلاقات مع العملاء
|
|
|
6- إدارة عملك بطريقة تزيد من الربحية
|
|
|
7- و المزيد المزيد...!
|
|
اليوم 01: التحضير للعمل الحر
|
|
|
نتعلم على الأشياء التي كنت أتمنى لو كنت أعرفها عندما بدأت العمل المستقل في عام 2013. حمد الله، اخذت قرارات صحيحة أكثر من الخاطئة ،
|
|
|
و كبر عملي من مجرد مرشد مقابل لاتيه الى وكالة Inc. تسويقية.
|
|
|
يتضمن اليوم الاول دروس و استراتيجيات لمساعدتك على الاستعداد للعمل الحر بما في ذلك التحضير الذهني والإعداد المالي والتحضير للتسويق.
|
|
|
تتضمن هذه الدورة أيضًا درسًا يحتوي على بعض المبادئ الأساسية التي كانت في صميم نجاحي كرائد أعمال مبدع.
|
|
يشمل اليوم الاول للدورة:
|
|
|
01: إعداد العقلية
|
|
|
02: الإعداد المالي
|
|
|
03: إعداد التسويق
|
|
|
04: إعداد فريق العمل و الدعم
|
|
|
05: كيف تعمل ، بدوام كامل لحسابهم الخاص
|
|
|
06: المبادئ الأساسية لرواد الأعمال الإبداعية
|
|
اليوم 02: يع الخدمات و المنتجات
|
|
|
باليوم الثاني نغوص اكثر في المبيعات ، و هو العائق الاكثر تحياً للعديد من المهتمين.
|
|
|
.إذا لم تتمكن من البيع ، فلن تنجح كرائد أعمال مبدع.
|
|
|
من خلال أكثر من 4 + ساعات من الدروس الشاملة ،
|
|
|
أشارك معك التقنيات الي استعملتها لتنمية عملي ،
|
|
|
مما أدى إلى تحقيق إيرادات تزيد عن 45،000 دك على مدار 9 سنوات وتدريب اكثر من 3600 متدرب و اكثر من 200 عميل وعمل.
|
|
تتعلم باليوم الثاني
|
|
|
01: تطوير رؤية
|
|
|
02: تحديد السوق
|
|
|
03: العثور على مكانك بالسوق
|
|
|
04: المداخل المتخصصة
|
|
|
05: التحقق من مكانة
|
|
|
06: عرض القيمة الفريدة
|
|
|
07: فهم مركز المبيعات الخاص بك
|
|
|
08: بالقطعة أم وكالة تجارية؟
|
|
|
09: الإشارة إلى عملك
|
|
|
10: إنشاء عرض تقديمي للمصعد
|
|
|
11: ثلاثة ملخصات تسويقية
|
|
|
12: مبادئ المبيعات
|
|
|
13: بناء الثقة
|
|
|
14: إستراتيجيات المبيعات الساخنة والدافئة والباردة
|
|
|
15: علم النسب للعميل
|
|
|
16: مستويات العلاقة
|
|
|
17: البقاء على رأس أولوياتك
|
|
|
18 قانون الجذب لرقم 7 بالتسويق
|
|
|
19: البحث عن العروض الساخنة
|
|
|
20: البحث عن خيوط دافئة
|
|
|
21: البحث عن خيوط باردة
|
|
|
22: البيع لنقاط الألم
|
|
|
23: العثور على عميلك الأول
|
|
|
14: العثور على عملاء أفضل
|
|
|
15: استخدام مواقع العمل المستقل
|
|
|
16: فهم أدوار المشتري
|
|
|
17: لغة الجسد والمبيعات (8:32)
|
|
|
20: مهارات الأشخاص 101 (17:56)
|
|
|
21: التغلب على الانطواء في المبيعات
|
|
|
22: تتبع جهود المبيعات
|
|
اليوم 03: العروض و الاتفاقيات
|
|
|
|
|
|
أعتقد أن اقتراحي واستراتيجية العقد هي الأكثر شمولاً و ضد الرصاص .
|
|
|
كل اتفاق بمراحل الاولى كان لي
|
|
|
درس اتعلمته من التجربة من خلال 10رات العروض المقدمة للعملاء وقرابه ال10 سنين
|
|
|
من العمل مع الافراد و الوكالات متاح الآن في هذه الدورة.
|
|
|
تم تضمين القوالب المقترحة للتعديل و الاستخدام مكتوبة مسبقًا لمساعدتك على
|
|
|
بيع اتفاقيات المكتوبة مسبقًا بشكل أكثر فعالية لمساعدتك في التحكم في مشاركة العميل.
|
|
|
مع اقتراحي واستراتيجية العقد ، و بالاخير الكل مستفيد و سعيد
|
|
تتعلم باليوم الثالث
|
|
|
01: نظرة عامة على العروض والعقود
|
|
|
02: نظرة عامة على العروض والعقود
|
|
|
03: نظرة عامة على استراتيجية الإنتاج المرحلية
|
|
|
04: نظرة عامة على عرض العمل
|
|
|
05: نموذج عرض العمل - كيفية التعديل
|
|
|
06: نموذج عرض العمل - تصميم شعار
|
|
|
06: نموذج عرض العمل - تصميم الطباعة
|
|
|
07: نموذج عرض العمل - تصميم وتطوير الموقع
|
|
|
08: نموذج عرض العمل - نموذج عام
|
|
|
09: ضم عرض العمل
|
|
|
10: عروض عرض العمل
|
|
|
11: اقتراح وصيغة الترقيم
|
|
|
12: يتبع عرض العمل وأنواع العمل و الاختيارات المضافة
|
|
|
التاريخ: 🎯1-2-3 اكتوبر/2022
|
|
|
المكان: 🏫 فندق كوستا ديل سول
|
|
|
💥12 ساعة تدريبية
|
|
|
💥120 دينار كويتي
|
|
|
💥خصم خاص 50٪ للطلبة.
|
|
|
💥خصم خاص للمجموعات .
|
|
|
💥خصم للتسجيل المبكر قبل تاريخ 20/9/2022
|
|
|
☎️التواصل : 55122522-965+
|
|
التعليقات