LEGO من الإفلاس إلى نادي المليار $$ بصناعة سوق جديد ( قصة نجاح )

تأسّست LEGO في بلدة صغيرة بالدنمارك عام 1932 على يد "أولي كيرك كريستيانسن"، وكانت البداية بصناعة ألعاب خشبية. 

البداية من ورشة خشب إلى حجر الأساس للخيال

تأسّست LEGO في بلدة صغيرة بالدنمارك عام 1932 على يد "أولي كيرك كريستيانسن"، وكانت البداية بصناعة ألعاب خشبية. لكن مع الوقت، بدأت تتحوّل إلى مكعبات بلاستيكية تشجّع على الإبداع والتركيب، مستوحاة من اسمها “Leg Godt” وتعنيالعب جيدًا.

الأزمة: 2003 كانت سنة الانهيار

• انخفاض في الأرباح بسبب التوسع العشوائي
• إدخال منتجات جانبية لا تمت لهوية LEGO بصلة (حدائق، ألعاب إلكترونية ضعيفة، ملابس...)
• إدارة معزولة عن جمهورها
• خسائر وصلت إلى أكثر من 800 مليون دولار
• الاقتراب من إعلان الإفلاس فعليًا

نقطة التحوّل: 2004 على يد Jørgen Vig Knudstorp

الرئيس التنفيذي الجديد قرر العودة إلى الجوهر، وبدأ بـ:

• تقليل التعقيد الإنتاجي
• بيع الفروع غير المربحة
• الأهم: إعادة تعريف LEGO كعلامة تجارية تتمحور حول الإبداع والمجتمع

التحول التسويقي: من منتج للأطفال إلى علامة للبالغين

في لحظة ذكية، بدأ مصطلح (سوق ) LEGO بملاحظة ما يسمّى بـ ( شريحة تسويقية جديدة )

**"Kidults" (Kid + Adults)"**

جمهور بالغ من العاشقين للعبة، يمارسها كهواية، كتأمل، كوسيلة للهروب من ضغط الحياة.

فماذا فعلت LEGO؟ 👇

✔️ أعادت بناء استراتيجيتها التسويقية بالكامل على هذا الجمهور:

1. أطلقت منتجات خاصة بفئة +18
2. صممت عبوات أنيقة تناسب الكبار
3. فتحت المجال أمام تصميمات من الجمهور نفسه (LEGO IDEAS)
4. تفاعلت معهم كـ"مجتمع شريك"، لا كـ"عميل صامت"
5. ربطت المحتوى الإبداعي بمنصات مثل YouTube وTikTok وReddit وDiscord
6. خلقت محتوى عاطفي يعزز الحنين (nostalgia marketing)

المحطات المفصلية في رحلة LEGO:

📍 1932 – التأسيس

• أسس "أولي كيرك كريستيانسن" الشركة في الدنمارك كصانع ألعاب خشبية.

📍 1949 – أول مكعب بلاستيكي

• تصنيع أول مكعب بلاستيكي قابل للتركيب، سُمّي: LEGO Brick.

📍 1958 – تسجيل براءة اختراع

• الشكل الحالي لمكعب LEGO تم تسجيله كبراءة اختراع – ولا يزال أساس كل منتج حتى اليوم.

📍 1978 – ظهور شخصيات LEGO (الميني فيغورز)

• أول مرة تظهر شخصيات صغيرة، بشخصيات مبتسمة وبسيطة.

📍 1999 – دخول عالم الأفلام

• أول تعاون مع علامة Star Wars – فتح باب الشراكات الضخمة.

📍 2003–2004 – أزمة مالية حادة

• LEGO كانت على وشك الإفلاس. مبيعات منخفضة وخسائر متراكمة.

📍 2004–2007 – الانطلاقة الجديدة

• تعيين يورغن فيغ كنودستورب كأول مدير تنفيذي من خارج العائلة.
• تقليص المنتجات غير المربحة.
• تركيز على “اللعب الخيالي” والابتكار مع الحفاظ على هوية LEGO.

📍 2014 – تجاوزت مبيعات LEGO شركة Mattel

• أصبحت LEGO أكبر شركة ألعاب في العالم من حيث الإيرادات.

📍 2017 – إطلاق LEGO BOOST و LEGO Ideas

• مزج بين البرمجة والتعلم واللعب، بداية فتح السوق التعليمي.

📍 2020 – ارتفاع مبيعات أثناء جائحة كورونا

• عودة قوية للعب المنزلي. الكبار والصغار يعودون إلى LEGO كهواية.

📍 2021 – إطلاق فئة LEGO للكبار رسميًا

• علامة: Adults Welcome تظهر لأول مرة.
• مجموعات مثل:  LEGO Architecture، LEGO Star Wars

📍 2024 – سوق LEGO للكبار يتضاعف

• تقارير تتحدث عن أن أكثر من 25–30٪ من مشتري LEGO اليوم هم فوق عمر 18 سنة.

درس في التسويق والهوية:

LEGO لم "تُسوّق" نفسها بالكلاسيكيات، بلبنت هوية جديدة من خلال المجتمع.

ليس عبر حملات Google أو Facebook Ads، بل بالتفاعل الحقيقي، بالسماح للمجتمع أن يكون جزءًا من صناعة المنتج، لا فقط مستهلكًا له.

دروس لروّاد الأعمال والمستقلين:

1. أنت لا تحتاج ميزانية ضخمة، بل قصة وهوية واضحة
2. أعطِ جمهورك فرصة أن يكون شريكًا، لا متلقيًا
3. المجتمع الصغير، إذا فُهم جيدًا، يمكن أن يصنع ثورة
4. التركيز على niche audience (جمهور متخصص) = ولاء عميق
5. التسويق القائم على الشغف أقوى من الإعلانات المدفوعة

ملخص:

LEGO أعادت اختراع نفسها بإزالة الضوضاء، وسماع صوت المجتمع، وبناء علامة تجارية لا "تبيع منتجات"... بل تفتح أبوابًا للخيال والانتماء.

هل تظن أن منتجك أو خدمتك فيها جانب يمكن تطويره بالتعاون مع مجتمعك؟ هل تفكر كيف تصمم محتوى أو باقة تلمس مشاعر جمهورك الحقيقي؟ اكتب لي رأيك، ودعنا نناقش كيف نحول منتجك إلى حركة... تمامًا كما فعلت LEGO.

.

شاركني، هل عندك منتج أو خدمة تشعر أنها تستحق النجاح لكن التسويق مكلف؟

👇🏻رد في التعليقات أو أرسل لي رسالة، وسأرسل لك

أجدول معك جلسة استكشافية 20 دقيقة: كيف تطلق مشروعك بدون ميزانية تسويقية؟

.

و اخرا و ليس اخيرا اشكر لكم القراءة و ان عجبكم المحتوي 

اكرمني بالنشر على منصة X،  انستجرام، واتساب،  فيس بوك و اخيرا تليجرام بين اصدقائكم و احبابكم 

لتعم الفائدة بالمحتوى العربي  

دمتم آمنين

د. هلال الهلال

استشاري استراتيجي في التسويق وبناء المشاريع المستقلة

📍 الكويت – الخليج – LinkedIn | Instagram

- - - - -

روابط خاصة 

🚀 انستغرام @helal.alhelal

🟦 لينكدن www.linkedin.com/

🟢 واتساب 0096566905829

🔗 موقع الكتروني reguess

🙋🏻 تدريب و استشارات

🎙️ بودكاست زاوية

🧩 مجتمع زاوية ( قائمة الانتظار لطلب للانضمام )