كيف تُطلق شركة ناجحة بأقل المخاطر؟ (و3 أشياء أخرى) 🚨

خبر 📰

📢 أمازون تكسر الحواجز في عالم إعلانات التجزئة بإطلاق تقنية جديدة!

🌟 في خطوة تهدف إلى تقريب المعايير القياسية للإعلانات الرقمية في قطاع التجزئة، أعلنت أمازون عن إطلاق منتجها الجديد Amazon Retail Ad Service خلال معرض CES في لاس فيغاس، وهذا المنتج الجديد سيمكن شبكات التجزئة من استخدام أدوات أمازون لبيع الإعلانات على مواقعهم الإلكترونية الخاصة، مما يشير إلى تغيير جذري في سوق تقنيات الإعلان.

فوائد هائلة لتجار التجزئة📊

🔗 توسيع نطاق الإعلانات:
أمازون لم تعد تركز فقط على الإعلانات ضمن نظامها، بل وضعت نفسها في منافسة مباشرة مع عمالقة تقنيات الإعلان مثل Criteo و Epsilon من خلال إتاحة أدواتها للمتاجر الأخرى.

💰 فرصة لزيادة الإيرادات:
الخدمة الجديدة تمثل فرصة لمتاجر التجزئة لتوسيع إيراداتها الرقمية من خلال الوصول إلى مجموعة المعلنين الضخمة التابعة لأمازون، وتقديم إعلانات ملائمة للمستخدمين.

☁️ حلول تعتمد على الحوسبة السحابية:
الخدمة مُدارة عبر AWS، مما يضمن أمان البيانات وخصوصيتها، مع توفير تقارير شاملة وتحليلات متقدمة لتحسين استراتيجيات الإعلانات.

وتعتبر AWS هي العمود الفقري التقني الذي يدير ملايين العمليات الرقمية الحديثة في أمازون، بما في ذلك إدارة البيانات والتحليلات التي تحتاجها الخدمات.🌐

🛍️ من المستفيد من هذه الخدمة؟

الخدمة متاحة حاليًا كنسخة تجريبية لتجار التجزئة في الولايات المتحدة ممن لديهم منصات تجارة إلكترونية. وقد بدأت شركات مثل iHerb وWee! وOriental Trading Company باستخدام المنتج لتعزيز قدراتها الإعلانية.

وبهذه الخطوة، تثبت أمازون مرة أخرى أنها لا تتوقف عن الابتكار، مما يفتح آفاقًا جديدة لتجار التجزئة للاستفادة من أدواتها الإعلانية الرائدة، خصوصًا أن هذه الخدمة لا تُعد فقط خطوة لتحسين الأداء الإعلاني، بل هي بوابة لاستغلال البيانات والتحليلات الذكية لتحقيق نمو مستدام.

اسمع 🎧

كيف تُطلق شركات ريادية ناجحة بأقل المخاطر؟ دروس من إحدى حلقات بودكاست سوالف بزنس.

تخيل أن تجمع بين سرعة ومرونة رواد الأعمال وقوة وموارد الشركات الكبرى لتخلق شركات ريادية مبتكرة وناجحة، في هذه الحلقة من بودكاست "سوالف بزنس"، يأخذنا عاصم الراجحي، الخبير في بناء الشركات الناشئة، في رحلة مثيرة لاستكشاف كيف يمكن لهذه الشراكة أن تتحول إلى أداة فعالة لتقليل المخاطر وتحقيق النجاح في عالم ريادة الأعمال. 🌟

🎯 مفهوم جديد للنجاح في ريادة الأعمال

ناقشت الحلقة مفهوم Corporate Venture Building، وهو مفهوم يقوم بدمج موارد الشركات الكبرى (مثل العلامة التجارية والبنية التحتية) مع إبداع ومرونة رواد الأعمال، وهذه الشراكة تعزز فرص النجاح بنسبة تصل إلى 80%، والفكرة تستهدف الشركات الكبرى التي تسعى للتجديد، ورواد الأعمال الذين يبحثون عن تقليل المخاطر واستغلال الموارد المتاحة.

لذلك إذا كنت تفكر في دخول ريادة الأعمال بعد الثلاثين، فكر في العمل ضمن نموذج كهذا لتقليل المخاطر المالية وتحقيق نتائج أفضل.

🛠️نموذج ريادة الأعمال الجديد: "باني الشركات الناشئة".

تمت المقارنة بين النماذج التقليدية للشركات الناشئة والنموذج الحديث.

• في النموذج التقليدي: المؤسس يمتلك غالبية الحصص ويتحمل المخاطر كاملة.
• في النموذج الجديد: الشركة الكبرى تستثمر وتدير المخاطر، فيما يحتفظ رائد الأعمال بحصة أقل مع تركيزه على الابتكار.

أبرز مثال تم مناقشته هو شركة Rocket Internet، التي أطلقت شركات ناجحة بأقل من 7 أيام لكل مشروع، والسر يكمن في منهجية واضحة وإجراءات مدروسة!

🏗️ الدور السعودي: قصة نجاح رمثان في بناء الشركات.

شاركنا عاصم الراجحي كيف تعمل شركة رمثان في السعودية على بناء شركات ريادية للشركات الكبرى.

حيث يقوم الفريق بتأسيس المشروع من الألف إلى الياء، بما يشمل تحديد الفكرة، بناء الاستراتيجية، وتوظيف الكفاءات المناسبة ومواجهة التحديات.

لذلك دعم الشركات الكبرى برؤية طويلة الأمد هو عنصر رئيسي لضمان نجاح هذا النموذج.

🚀فرص هائلة: القطاعات الواعدة في السعودية.

تناولت الحلقة الفرص الكبرى في السوق السعودي، خاصة في ظل رؤية 2030.

• قطاع الرياضة: مع خصخصة الأندية، توجد فرص هائلة لتحويل القاعدة الجماهيرية إلى مصدر دخل مستدام.

• التقنية والتعدين: نمو الابتكار في هذه القطاعات يفتح الباب لبناء شركات ريادية تستفيد من التطورات التكنولوجية.

💡 وأخيرًا؛ الفشل جزء من اللعبة!

خُتمت الحلقة بنصيحة ذهبية لا يدركها الكثير وهي أن الفشل للتعلم وليس للخوف، فالكثير من الشركات الكبرى لا تنجح لأنها تخشى المخاطرة، بينما الرواد الناجحون يعرفون متى يتوقفون عن فكرة لا تعمل.🚀

اقرأ 📖

كيف يمكن لأصحاب المشاريع تحويل أعمالهم من عبء مالي إلى آلة ربحية؟💰

كتاب Profit First للمؤلف "مايك ميكالوفيتش" موجه لأصحاب المشاريع في مرحلة ما بعد البناء والتأسيس وبدء البيع، حيث يقدم نظامًا مبتكرًا يساعدهم على تحويل المشاريع من "وحش يأكل النقود" إلى آلة لكسب المال بشكل مستدام.📚

إليك شرحًا مبسطًا للنقاط الرئيسية في الكتاب..

1️⃣ تغيير المعادلة المالية التقليدية: ركّز على الربح أولاً💰

ما الفرق بين المعادلة المالية التقليدية ومعادلة Ptofit Frist؟ 🤔

المعادلة التقليدية: يركز هذا النهج على الإيرادات أولاً، ثم تخصيص الأموال لتغطية النفقات، وبعد ذلك يتم النظر إلى ما تبقى كأرباح (إن وُجدت)، والنتيجة؟🤷‍♂️

✔️الربح غالبًا ما يكون متغيرًا وغير مضمون.

✔️التركيز يعتمد على التكاليف والإنفاق بدلاً من خلق فائض مالي.

معادلة Profit First:

يعتمد هذا النهج على اقتطاع نسبة من الإيرادات كربح في البداية، قبل توزيع الأموال على المصاريف، والنتيجة؟🤷‍♂️

✔️الربح يصبح أولوية مضمونة.

✔️يدفعك هذا النظام إلى ضبط المصاريف وفقًا لما تبقى بعد تخصيص الأرباح.

✔️يساعدك على بناء استقرار مالي وتحقيق أهدافك بشكل مستدام.

✨ الفارق الأساسي بين الطريقتين، يتلخص في وضع الربح كخطوة استباقية، مما يجعل المشروع أكثر قوة أمام التحديات المالية.

2️⃣ إدارة الأموال باستخدام حسابات مخصصة 🏦

أنشئ عدة حسابات مصرفية لكل غرض مالي، مثل:

✔️حساب الإيرادات: لاستقبال الدخل.

✔️حساب الربح: لتحويل نسبة محددة إليه مباشرة.

✔️حساب الضرائب: لتغطية الالتزامات الضريبية بسهولة.

✔️حساب المصاريف التشغيلية: للصرف على التكاليف اليومية فقط.

💵يتيح لك هذا النظام وضوحًا أكبر في توزيع الأموال وتجنب العشوائية في إدارتها.

3️⃣ ابدأ بخطوات بسيطة ومدروسة 🐾

✔️خصص نسبة صغيرة من الإيرادات (1-2%) كربح في البداية.

✔️قم بزيادة هذه النسبة تدريجيًا بمرور الوقت.

✔️التدرج في التنفيذ يساعدك على التكيف مع النظام الجديد دون تأثير سلبي كبير.

4️⃣ ضبط المصاريف لتحقيق الكفاءة💡

تقليل المصاريف يشجع على:

✔️تحسين العمليات الداخلية.

✔️الاستثمار في الأولويات التي تعزز نمو المشروع.

✔️تقليل التكاليف غير الضرورية بشكل مستمر.

✔️التركيز على إدارة الموارد بفعالية يؤدي إلى نتائج أكثر استدامة.

5️⃣ استثمر الأرباح بذكاء واحتفل بالنجاح 🎉

✔️استخدم الأرباح المخصصة لتطوير المشروع أو تحسين المنتجات والخدمات.

✔️خصص جزءًا صغيرًا للاحتفال الشخصي أو مكافآت فريق العمل.

✔️استثمار الأرباح يعزز الاستدامة ويخلق دافعًا قويًا للنمو.

✨ نظام Profit First يُعلمك كيفية تحويل المال من مجرد أرقام إلى أداة تدعم استدامة مشروعك وتحقيق النجاح المالي،كما يركز الكتاب على تغيير طريقة إدارة الأموال اليومية بحيث يكون الربح هو الأولوية القصوى، ويقدم خطوات عملية وسهلة التنفيذ لتحقيق ذلك.

قصة نمو✨

مبيعات قاربت 60 ألف ريال لمطعم من موقعه الخاص في أول شهر فقط!🌟

في مكاسب تمكنا من تحقيق مبيعات تقارب 60 ألف ريال لأحد المطاعم في أول شهر من إطلاق موقعه الإلكتروني، من خلال استراتيجيات فريق مكاسب المتكاملة والفعّالة التي تم تنفيذها. 📈✨

التحديات التي واجهناها:

📸 ضعف المحتوى المتنوع.

🏠 تركيز المحتوى على زيارة المطعم بدلاً من طلب الطعام عبر الإنترنت.

🎯 صعوبة استخدام أكواد الخصم مع المؤثرين.

💳 إيقاف خيار الدفع عند الاستلام لفترة طويلة.

😕 تنوع المنتجات بدون تخصيص مما أوقع العملاء في حيرة.

الاستراتيجيات التي تم تنفيذها:

✔️ تحسين الموقع الإلكتروني: تم تعديل تصميم صفحة الهبوط وجعلها أكثر جذبًا.

✔️ تصوير محتوى جديد: تصوير الفيديوهات داخل المطعم مع التركيز على المنتجات الأساسية.

✔️ التسويق عبر المؤثرين: تعاقدنا مع مؤثرين وحصلنا على أكواد خصم خاصة للمشاهدين.

✔️ استهداف العروض: عروض مميزة للعام الجديد وخصومات خاصة للزبائن الحاليين.

✔️ تعديل حملات الإعلانات: تجديد الإعلانات وإيقاف العروض غير المناسبة.

النتائج التي تحققت:

💵مبيعات قاربت 60 ألف ريال من أول شهر في موقعه فقط بدون تطبيقات التوصيل.

🌐تحسين كبير في انتقال العملاء عبر المراحل المختلفة في الموقع (معدل التحويل).

هذه الدراسة أظهرت أهمية التركيز على تجربة العملاء وتوظيف استراتيجيات التسويق الرقمي بشكل مدروس لتحقيق نمو مستدام.🚀

وأهم نقطة هي أهمية أن تمتلك المطاعم قنوات البيع الخاصة بها، ولا تكتفي فقط بتطبيقات التوصيل.

إذا عندك متجر أو مطعم في السعودية أو الكويت، وتبحث عن النمو في 2025، تقدر تحصل على استشارة تسويقية مجانية من خلال فريق النمو في مكاسب!

إذا أعجبتك النشرة.. شاركها مع شخص مهتم بالتجارة الإلكترونية. 💙

اشترك في النشرة من خلال هذا الرابط: النشرة التجارية من مكاسب.