كيف تحقق أفضل أداء لحملات بيرفورمانس ماكس 🚀

خبر 📰

استراتيجيات PMax الأقوى: كيف تحقق أقصى أداء لحملاتك الإعلانية؟🚀

في ظل تطوّر أدوات الإعلان الذكية من Google، أصبحت حملات الأداء الأفضل Performance Max واحدة من أكثر الحملات تأثيرًا على نتائج التجارة الإلكترونية.. لكن، بسبب اعتمادها الكبير على الأتمتة، يواجه الكثير من المسوّقين صعوبة في التحكم الكامل بها. 🔍

والجديد؛ أن هناك 6 استراتيجيات مجربة وذكية تستطيع من خلالها تقسيم الحملات بطرق مبتكرة تساعدك على استعادة السيطرة، وتعزيز الأداء، وزيادة العائد الإعلاني (ROAS) بشكل ملحوظ.🎯👇

1️⃣ استراتيجية "البطل، والمساعد، والشرير، والزومبي" 🦸‍♂️🧟‍♂️

فكرة هذه الاستراتيجية تدور حول تصنيف المنتجات بناءً على أدائها، ثم إنشاء حملات منفصلة لكل تصنيف، مما يمنحك مرونة أكبر في ضبط الميزانية وأهداف التحسين.

البطل (Hero): المنتجات الأكثر مبيعًا وذات عائد عالي، وهنا يتم ضخ ميزانية كبيرة لها وتخفيض ROAS لتحفيز Google على عرضها أكثر.

المساعد (Sidekick): منتجات تؤدي أداءً جيدًا ولكن بعدد مبيعات أقل، لذلك تعامل معها بحذر وحافظ على ميزانية متوسطة.

الشرير (Villain): منتجات تحقق أداءً ضعيفًا وتُهدر الميزانية، هنا يجب رفع ROAS لتقليل ظهورها أو إيقافها مؤقتًا.

الزومبي (Zombie): منتجات لا تظهر أصلًا في الحملة، يمكن منحها دفعة تجريبية بميزانية صغيرة لمعرفة ما إذا كانت تستحق الفرصة.

2️⃣ استراتيجية "الجليد والنار" ❄️🔥

تهدف هذه الطريقة إلى التحكم في نوعية العملاء المستهدفين حسب نية الشراء ودرجة الحرارة التسويقية (Cold/Warm Leads).

حملة الجليد (Ice): تستهدف عملاء جدد أو غير نشطين، بميزانية منخفضة لإيصال رسائل تعريفية بعلامتك التجارية.

حملة النار (Fire): تستهدف العملاء المهتمين أو من زاروا موقعك سابقًا، بميزانية أعلى وأهداف تحويل واضحة (مثل الشراء أو التسجيل).

3️⃣ استراتيجية "النجوم الصاعدة" 🌟

هذه الاستراتيجية تعتمد على ربط أداء المنتجات بتنافسية أسعارها في السوق، باستخدام بيانات Google Merchant Center.

النجوم الصاعدة: منتجات تحقق نتائج جيدة ولكن أسعارها أعلى من المنافسين، وهنا يجب تحسين السعر أو تقديم خصم لتحفيز الشراء.

النجوم الهابطة: منتجات بأسعار تنافسية لكن مبيعاتها ضعيفة، قد يكون الوقت مناسب لتعديل الإعلان أو التوقف عن عرضها مؤقتًا.

4️⃣ استراتيجية "التقسيم حسب هوامش الربح" 💰

هنا تقوم بتقسيم المنتجات إلى مجموعات بناءً على الربحية، حتى تضمن توجيه الميزانية بشكل يعزز الأرباح وليس فقط المبيعات.

منتجات ذات هامش عالي: تستحق ميزانية قوية وROAS منخفض لأنك تحقق منها أرباح جيدة.

منتجات بهامش متوسط: يتم دعمها بميزانية معتدلة.

منتجات بهامش منخفض: يجب تقليل إنفاقك عليها إلا إذا كانت تُستخدم لجذب عملاء جدد.

5️⃣ استراتيجية "التقسيم حسب الأسعار" 💲

بعض العملاء يبحثون عن منتجات اقتصادية، والبعض يبحث عن جودة عالية بغض النظر عن السعر، هذه الاستراتيجية تساعدك في استهداف الشرائح المناسبة حسب السعر.

منتجات مرتفعة السعر: تُناسب العملاء المميزين ويُنصح باستخدام محتوى يعزز القيمة.

منتجات متوسطة السعر: يمكن عرضها في حملات عامة.

منتجات رخيصة: تُستخدم لزيادة حجم المبيعات أو جذب عملاء جدد.

6️⃣ استراتيجية "التقسيم حسب الفئات" 🗂️

الطريقة الأبسط لكنها فعّالة جدًا، وتعتمد على فصل الحملات حسب نوع المنتج أو الخدمة.

بدلاً من حملة واحدة فيها كل المنتجات، اجعل لكل فئة (مثل الأحذية، الأجهزة، الإكسسوارات) حملة مستقلة، لتتمكن من قياس وتحسين الأداء بدقة.

كل استراتيجية من هذه الست تمنحك عدسة جديدة لفهم وتحسين أداء الحملات.

فكر اليوم: لو قسمت حملاتك الحالية باستخدام استراتيجية "البطل والشرير"... كيف سيتغيّر أداءك؟ 🔄💡

فكر فيها 💡

عقلانية التخطيط وعاطفة العلامة: كيف تُعيد أديداس تعريف اللعبة التسويقية؟🔥

تعتمد شركة أديداس على استراتيجية مبتكرة تجمع بين العاطفة والعقلانية لتحقيق نتائج فعالة، وفقًا لرئيسها التنفيذي Björn Gulden، فإن التسويق الناجح ليس مجرد معادلة ثابتة، بل هو مزيج متوازن بين الجوانب العاطفية والتجارية، معترفًا أنه لا يوجد نموذج ثابت لقياس العائد على الاستثمار الذي يمكن أن ينجح للجميع.

💡 استراتيجية تسويقية متكاملة

تواصل أديداس الاستثمار في الرياضات الكبرى مثل كرة القدم و الجري، بالإضافة إلى الرياضات الأقل شهرة مثل التزلج و ركوب الخيل. هذه الخطوة تهدف إلى تعزيز الابتكار وخلق تنوع داخل العلامة التجارية، مما يساعدها على التفاعل مع جمهور أوسع وتحقيق نتائج إيجابية في الأسواق المختلفة.

🌍 التسويق وفقًا للخصوصية المحلية

بفضل فهم أديداس للاختلافات الثقافية والرياضية عبر الأسواق المختلفة، تم تبني استراتيجية تسويقية محلية تعكس تفضيلات المستهلكين، العلامة التجارية التي كانت معروفة بسمتها العالمي أصبحت الآن تركز على التخصيص، مما يمنحها قدرة على التفاعل بشكل أكثر فاعلية مع الأسواق المحلية.

🔄 لغة بصرية جديدة

قامت أديداس بتحديث شعارها، مما يعكس تطور العلامة التجارية من التركيز على الأداء إلى الاحتفاء بالرياضة بشكل شامل، هذا التغيير يشمل أيضًا التركيز على التنوع المحلي مع منتجات مخصصة ومؤثرين محليين، مما يعزز التفاعل مع مختلف الفئات.

💬 الرسالة الجديدة "أنت قادر"

التغيير الأبرز في رسائل أديداس هو تحول الشعار من "المستحيل لا شيء" إلى "أنت قادر"، مما يبرز الروح الرياضية الإيجابية والتشجيع، ويشجع على التفاعل والمشاركة بدلاً من التركيز فقط على الفوز.

كيف يؤثر هذا في التسويق الرقمي؟

🌟 تكامل العاطفة مع الأداء التجاري

تتطلب المنافسة أن تكون الحملات مبدعة ومرنة، نجحت أديداس في دمج التسويق العاطفي مع التسويق العقلاني من خلال حملات تسويقية مبتكرة تستهدف تحقيق تواصل مباشر و شراكة مستدامة مع جمهورها العالمي.

الرؤية المستقبلية للتسويق الرقمي.

🛒 التفاعل الفعال والمستدام

لا تكتفي أديداس بأن تكون علامة تجارية رياضية فقط، بل تسعى لتكون العلامة التجارية المفضلة التي تشجع الجميع على الاستمتاع بالرياضة وتفعيل التسويق التفاعلي الذي يواكب العصر الرقمي.

هل ترى أن دمج العاطفة مع العقلانية يمكن أن يكون له تأثير كبير على نجاح حملات التسويق؟ 🤔💬

اسمع 🎧

سر العود: من الشجرة إلى العطر الفاخر.. هل يجيد التجار تسويقه؟💰

🎙️ في هذه الحلقة المميزة من بودكاست "سوالف بزنس"، نستمع لحوار عميق مع رجل خبر العود لعقود، عبدالعزيز المطرودي – مؤسس "سكة الطيب" الذي لم يكتفي ببيع دهن العود، بل جعل منه تجربة ثقافية وأسواق متجددة.

من جذور الشجرة في غابات آسيا إلى قوارير العطور الفاخرة، يكشف لنا المطرودي خفايا صناعة وتجارة العود، ويطرح سؤالًا مهمًا: هل يجيد التجار تسويق هذا المنتج الثمين؟

🌲 أول الطريق: العود ليس منتج فقط، بل ثقافة

السعوديون يستهلكون دهن العود بكثافة، لأنهم ورثوا ثقافة التطيب من أجيال سابقة.

لكن المشكلة تظهر حين يدخل المنتج أسواق غير معتادة على رائحته القوية – وهنا يأتي دور "التلطيف" والابتكار في تقديم العود ليصبح مقبولًا عالميًا.

حتى الرائحة "الحيوانية" المعروفة في بعض الأنواع، قد تتحول إلى عطر ناعم بعد تخفيفه أو تعتيقه.

🧪 المطرودي جرّب نقطة دهن عود في زجاجة ماء لمدة 3 أسابيع، والنتيجة؟

رائحة ألطف وأكثر قابلية للانتشار – وهذا درس مهم لأي تاجر: المنتج يتغير بمرور الوقت، لكن العميل يحتاج من يفهم ذوقه أولًا.

🌍 مصادر العود... وغموض السوق

العود يُستورد من دول جنوب شرق آسيا، مثل تايلاند، الهند، فيتنام، وإندونيسيا، ولكل دولة نكهاتها وروائحها الخاصة.

لكن ليس كل خشب عود يُستخدم لاستخلاص الدهن، فبعضه يصلح فقط للحرق (البخور)، والبعض الآخر هو مصدر الدهن الحقيقي – وهذا ما يحدد قيمة المنتج النهائية.

🔍 حتى داخل نفس الشجرة، يختلف مستوى الرائحة والجودة حسب "عمرها"، و"المنطقة المصابة"، و"نوع التخمير"، مما يجعل تسعير المنتج تحدي كبير!

⚗️ التصنيع: كيف يُستخرج دهن العود؟

العملية أشبه بالسحر – لكنها علمية بالكامل:

طحن الخشب المصاب (نص استواء)

نقعه بالماء لفترة قصيرة

وضعه في جهاز تقطير تقليدي (الأنبيق) لـ 3 أيام

استخراج البخار ثم تبريده وتحويله إلى دهن

وفي هذه المرحلة عادةً ما يكون دهن العود غير صالح مباشرة للاستخدام، لأنه يحتوي على نسبة عالية من الرطوبة تجعله عرضة للتلف أو لإصدار رائحة غير مستقرة، وهذه المرحلة تُعرف بـ"التعتيق"، وتستغرق عادة من 3 إلى 6 شهور ليصل المنتج إلى ثباته المثالي.

👨‍🔬هنا قدّم عبدالعزيز المطرودي ابتكارًا ذكيًا:

بدلًا من انتظار الأشهر الطويلة، استخدم مواد خاصة لامتصاص الرطوبة (تشبه تلك المستخدمة في الصناعات الغذائية والنسيجية) ووضعها داخل بيئة مغلقة تحتوي على دهن العود، مثل ثلاجة قديمة محكمة الإغلاق، هذه المواد قامت بسحب الرطوبة من الدهن بشكل طبيعي، دون التأثير على مكوناته أو جودته.

✅ والنتيجة؟ أصبح بالإمكان تجهيز دهن العود للتسويق خلال شهر واحد فقط، دون الحاجة لانتظار التعتيق الطبيعي الطويل، مع الحفاظ على نفس المستوى من الجودة والرائحة الثابتة.

🎁 التسويق الحديث: التغليف، التجربة، والقصّة

هنا تبدأ اللعبة الحقيقية:

لم يعد يكفي أن تبيع "دهن عود نادر"، بل يجب أن تحكي قصة، وتُغلفها بإتقان.

أفكار مذهلة استخدمتها "سكة الطيب":

كروت صوتية برسائل شخصية داخل العبوة 🎧

شاشات مصغرة تشرح رحلة العطر من الغابة حتى وصوله إليك 🎬

تعبئة مسبقة بدون صب مباشر لضمان الثقة والجودة 🧴

✋ حتى "تولة العود" الكلاسيكية تم إعادة تصميمها لتناسب الجيل الجديد – علب أنيقة، عبوات جذابة، وتجربة شراء عصرية.

📊 هل هناك سعر "عادل" للعود؟ ليس تمامًا...

لا يوجد مرجع تسعيري ثابت لدهن العود.

تجده يُباع بـ100 ريال أحيانًا، وبـ10,000 ريال في حالات أخرى!

السبب؟ ليس فقط الجودة، بل التغليف، السمعة، القصة، والعلامة التجارية.

السوق السعودي كبير (13 مليار ريال)، لكن 65% منه بيد تجار صغار، بينما تتحكم الشركات الكبرى بـ35% – هؤلاء هم من يعرفون كيف يبيعون العطر كـ"منتج فاخر"، وليس فقط مادة خام.

🚀 الرسالة الأخيرة للتجار الجدد:

إذا أردت دخول سوق العود، ففكر بطريقة مختلفة:

استهدف جمهورًا معين🎯 (شباب، بنات، أجانب، عشاق العطور النيش...)

غيّر شكل المنتج 🧠 (دهن عود بنكهات غير تقليدية مثل البرجموت أو الفراولة)

اربط العطر بتجربة، لا رائحة فقط 📦

لا تعتمد فقط على التسعير، بل على التقديم، والثقة، والاستدامة

🧠 المطرودي يرى أن العود يمكن أن ينافس عالميًا، مثلما فعلت علامة "أمواج" العمانية التي حوّلت "اللبان" إلى عطر فاخر يُباع في المطارات العالمية ✈️

🧵 الخلاصة

سر تجارة العود لا يكمن فقط في ندرته أو رائحته، بل في طريقة تقديمه، تسويقه، وبناء تجربة عاطفية حوله.

قصة نمو✨

من متجر متخصص إلى قصة نجاح.. استراتيجيات نمو متجر مستلزمات الحيوانات!🦴💡

لتتميز في عالم التجارة الإلكترونية ووسط المنافسة القوية لا بُد من وجود استراتيجية ذكية تقودك إلى القمة.

وهذا تمامًا ما حدث عندما انضم متجر متخصص في مستلزمات الحيوانات الأليفة إلى مكاسب، حيث تحوّلت التحديات إلى فرص، وتم بناء خطة نمو حقيقية أثمرت عن نتائج ملموسة خلال فترة وجيزة.

🐾 التحديات:

مشاكل متراكمة كانت تعيق نمو المتجر

ضعف كبير في عدد الزيارات والمبيعات العضوية 📉

غياب شبه كامل عن الصفحة الأولى في نتائج البحث 🔍

العديد من الصفحات التي تظهر كأخطاء (404) مما أثر على تجربة المستخدم ❌

سوق مزدحم بمنافسين يقدمون منتجات مشابهة 🏷️

🧠 الحلول:

خطة نمو متكاملة تم تنفيذها بخبرة واحترافية

🔎 تحسين محركات البحث (SEO)

تنفيذ دراسة دقيقة للكلمات المفتاحية المستهدفة 🔑

تحسين محتوى المقالات وربطها بالمنتجات لرفع فرص التحويل 🔗

كتابة محتوى تسويقي فريد لصفحات المنتجات ✍️

🛒 تعزيز تجربة المستخدم داخل المتجر

صياغة عناوين وأوصاف جذابة للأقسام والمنتجات 🏷️

تحسين الصور والوصف لتعزيز الظهور في نتائج البحث البصري 📸

إضافة وسائل تواصل فورية مثل أيقونة واتساب لتسهيل التواصل 💬

🧩 بناء روابط داخلية وخارجية قوية

إزالة الروابط الخلفية الضارة وتحسين البنية التقنية للموقع ☠️

تنظيم الروابط الداخلية بين الصفحات لتعزيز التنقل السلس 🧭

تنفيذ حملة بناء روابط خارجية لرفع قوة الدومين 📈

📈 النتائج:

مؤشرات أداء مذهلة بعد 6 أشهر من العمل مع مكاسب

175,000 نقرة مقارنة بـ 6,550 سابقًا (+2,671%) 🚀

ارتفاع مرات الظهور إلى 5.78 مليون بعد أن كانت 462,000 👀

تحسُّن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لتصل إلى 3% 📊

ارتفاع المبيعات من المصادر غير الممولة من 2,600 ريال إلى أكثر من 85,000 ريال سعودي 💰

🌟هذا ما يحدث عندما تتبع استراتيجية ذكية تحول نقاط ضعف متجرك إلى فرص ذهبية، وقصة هذا المتجر تؤكد ذلك.

إذا أعجبتك النشرة.. شاركها مع شخص مهتم بالتجارة الإلكترونية. 💙

اشترك في النشرة من خلال هذا الرابط: النشرة التجارية من مكاسب.