09 نصائح سريعة لزيادة أسعارك

بالحقيقة، كل شيء في عملي كان عبارة عن لعبة تخمين كاملة. 😊. لم أكن أعرف ما الذي أفعله. لكن لحسن الحظ، و مع مرور الوقت، من خلال التجربة والخطأ، و 3 مصادر توصلت إلى استراتيجيات دقيقة ساعدتني في بناء و كالة تسويق تغطي دول الخليج ناجحة.

ومن بين تلك الاستراتيجيات الدقيقة كانت العديد من استراتيجيات التسعير. الحقيقة جاري كتابه كتاب و مض ضمنه فصل خاص عن تسعير الخدمات و الموادة المستقاه من الدوره التدريبية الخاصة بي. التي كانت كتها 4 ساعات تمكنك من زيادة أرباحك وتعظيم ربحك.

إليك 9 نصائح غيرت اللعبة لمساعدتي على فهم ديناميكيات التسعير في عملي وتساعدك ايضاً.

1- اعرف تكلفتك لإنتاج العمل

لا أوصي باصدار فاتوره للعملاء بناءً على الساعات لمعظم الاعمال. ولكن، أوصي بتقدير تكلفتك لإنتاج العمل.

لا مزيد من التخمين إذا كنت ستربح أم لا. قدر عدد الساعات التي ستستغرقها لإكمال المشروع واضربها في معدل ساعتك. هذا الرقم سيصبح أساسك للتفاوض.

إذا كنت تعتقد أن العمل بيستغرق منك 20 ساعة ومعدل ساعتك هو 100 دك في الساعة (20 × 100 = 2000 دك)، فإن سعرك للعميل يمكن أن يكون أي رقم أكبر من 2000 دك وستكون رابحًا.

احسب تكلفة إنتاجك، ثم تأكد من اصدار فاتروه مبلغ أعلى من هذا الرقم في كل عمل.

2- توقف عن الشعور بالسوء بشأن الأسعار العالية

مجرد أنك تحب ما تفعله وأنت جيد فيه لا يعني أنه يجب أن تشعر بالسوء بشأن شحن أسعار عالية. أنت تدير عملًا. لديك مسؤولية تجاه العمل لتوليد الإيرادات ورفع نسب الأرباح.

عملاؤك يفعلون ذلك لأعمالهم ويجب أن تفعل الشيء نفسه. وبغض النظر عن مدى ارتفاع سعرك الذي قد تعتقده، هناك شخص في العالم يصدر فواتير يوميا  أكثر منك.

ابعث رابط الدفع و انت منتطمن وأكثر.

3- تقديم خصم هو سباق نحو القاع؟

"تقديم الخصومات هو سباق نحو القاع"، قد يقول لك بعض المستشارين بطريقة سلطوية.

أنا هلال  أقول لك "هراء".

الواقع هو أن تقديم الخصم (من حين لآخر) يمكن أن يكون الفارق بين الفوز أو خسارة المشروع. والفوز بمشروع بسعر مخفض قد يمنحك ما يكفي من المال لدفع إيجارك المستحق الشهر الماضي المتأخر.

إذا كنت بحاجة إلى دخل، حدد سعر العمل حيث تحتاج للفوز بالمشاريع. يمكنك دائمًا زيادة أسعارك بمجرد ترتيب حياتك ودفع فواتيرك.

4- يجب أن تتناسب أسعارك مع العملاء الذين تجذبهم

لا يمكنك ان تبعث وابط دفع رابط ب1،000 دك لباقة استشارات إذا كنت تجذب عملاء بميزانية 50 دك. لا يهم مدى قناعتك بقيمة عملك. لا يهم مدى مهارتك في معالجة الاعتراضات ( سعرك غالي ). إذا لم يكن لدى العميل المال، فلن يكون لديه المال.

هل تريد زيادة أسعارك بشكل كبير؟

إذاً، حسن تسويقك بشكل كبير. بمجرد أن تظهر وتعمل وتبيع مثل عمل يستحق أسعارًا أعلى، ستتمكن من اصادر فواتير أعلى.

5- المال في البنك سيزيد أسعارك

لا شيء سيساعدك على اصادر فواتير أعلى أكثر من وجود المال في البنك.

المال في البنك يمنحك القوة لقول "لا" للمشاريع ذات الأسعار المنخفضة و العملاء السيئين. الحاجة المالية تجعلنا ضعفاء في العمل.

بمجرد أن لا "تحتاج" إلى المال لإبقاء الأضواء مضاءة ووضع الأرز على الطاولة، ستبدأ في الحصول على القوة لفرض أسعار أعلى بثقة.

6- خلق الطلب سيزيد أسعارك

إذا كان لديك خمسة عملاء نسطاء و 10 عملاء لخطط تسويقية جدد . تسعى لإتمام الصفقة معهم، هذا يعني انه لديك فائض من "الطلب".

وأنت مشغول للغاية لذا لديك نقص في "العرض" (أي ان الوقت متاح لأخذ المزيد من المشاريع).

بالمقابل، إذا لم يكن لديك أي مشاريع وعميل جديد واحد فقط، لديك فائض في "العرض" و نقص في "الطلب".

عندما يكون لديك فائض في "الطلب" يمكنك تسعير أعلى لأن "عرضك" أكثر قيمة.

عندما يكون لديك فائض في "العرض"، قد تميل إلى قبول عمل باسعار أقل لأن لديك "الطلب" منخفض.

تريد زيادة أسعارك؟ اخلق فائض في "الطلب". قم بتصميم تسويق فعال و اخرج و قابل الناس الجدد.

أخبرهم بما يمكنك فعله لمساعدتهم في أعمالهم. سوق. بيع. سوق. بيع. زيادة الطلب.

7- لا تريد الفوز بكل مشروع

ابدأ في تتبع عدد الفرص التي نحصل عليها مقابل و عدد الفرص التي لا تحصل عليها.

لا تريد الفوز بكل مشروع! و هذا شي طبيعي

بحال فزت بـ10 من أصل 10 مشاريع بسعر 3500 زك، ستولد 35,000 دك من الإيرادات.

إذا فزت بـ7 من أصل 10 مشاريع بسعر 5000 دك، ستولد 35,000 دك من الإيرادات مع 30% أقل من العمل!

جدول وابدأ في تتبع سجل فوزك وخ سارتك. استهدف معدل فوز بنسبة 50-70%. إذا كنت تفوز بأكثر من ذلك، تحتاج إلى زيادة أسعارك. (إذا كنت تفوز بأقل من ذلك، تحتاج إلى إصلاح عمليات التسويق والمبيعات الخاصة بك).

8- قد يكون الكثير من المال لأعمالهم

بعض العملاء يجادلون سعرك  مهما فعلت. "هؤلاء"  يعتقدون أنهم يجب أن يفوزوا بكل تفاوض ويجبرونك على أسعار أقل.

بصراحة، عن نفسي اكره هذا الطريقة المزعجة.

لا تخف من أن تخبر هؤلاء الباحثين عن الخصم أنه قد يكون من الأفضل لهم البحث عن شخص أرخص. ( لانهم يبحثون عن الخصم حتى لو كانوا في سوق بو دينار )

و بمسج واحز او ديباجه وحده على حسب اسلوبك "يبدو أن أسعارنا مرتفعة جدًا بالنسبة لأعمالك.  احسن لك بحث عن مسوق هاوي أو 'افعلها بنفسك' لمحاولة إنجاز العمل. ربما في المستقبل عندما يكون لديك المزيد من الإيرادات لتسويق عملك بشكل صحيح يمكننا التفكير في العمل معًا."

ودي اقول لهم ، "أنت بخيل ولا مهتم لشغلك" ولكن هذا ليس من الحكمه

مجرد أن سعر عملك كثير جدًا بالنسبة لأعمالهم لا يعني أنه كثير جدًا.

9- كم من الربح يجب أن تضيف؟

توقف عن سؤال نفسك، "كم يجب أن احسب سعري لهذا؟" وابدأ في سؤال نفسك، "كم نسبه ربح يجب أن أضيف لسعري؟"

هذا التغيير الطفيف في السؤال سيغير عقليتك عند تسعير عملك. بالنسبة لكمية الربح التي يجب أن تشحنها؟

لنرى ما يقوله السوق.

قرأت مؤخرًا مقالًا عن الشركات الخمس الأكثر ربحية ذات الهوامش الأعلى في العالم. :

• شركة MicroStrategy Incorporated (NASDAQ)، هامش الربح: 86.47%
• شركة VICI Properties Inc. (NYSE)، هامش الربح: 69.59%
• شركة Emerson Electric (NYSE)، هامش الربح: 69.33%
• شركة First Citizens BancShares, Inc. (NASDAQ)، هامش الربح: 65.51%
• شركة Texas Pacific Land Corporation (NYSE)، هامش الربح: 64.23%

هذه هي الشركات الكبرى الأكثر ربحية في العالم وهذه هي هوامشها. ضع ذلك في اعتبارك قبل الاحساس بالسوء، وتعتقد أن هوامشك صغيرة جدًا.

إذاً، ما يجب أن تكون نسبه ربحك؟

انا أقول لك أي مكان بين 30% و70% هو نطاق يمكنك الشعور بالراحة معه، مع الأخذ في الاعتبار أنك تستطيع تبيع ما تريده مع أي قدر من الربح الذي يمكنك الحصول عليه. إذا قال العميل "نعم"، فأنت لا تسعر أكثر من اللازم.

هناك العديد من التفاصيل الدقيقة التي تدخل في تسعير العمل. النصائح التي اشاركها بين الحين و الاخر هنا و هناك هي مجرد بعض العقليات والاستراتيجيات التي ساعدتني في الشعور بالراحة مع التسعير  وتوليد ربح وفير في ولشغلي التسويقيةو اتمنآمل أن تساعدك أيضًا

هلال

تحياتي