30 رد على جملة ، "سعرك غالي" ج.1

تحياتي لك

أتمنى أنك تكون قضيت ويك اند جميل! . عن نفسي و بمناسبة دخول المدارس انا والاهل ابتدينا مشوار اغراض المدرسة و التجليد و التنسيق و ترتيب الدفاتر. رب يوفق عيالكم جميعا.

اختصر رسالة اليوم بوضع ردود بسيطة للاعتراضات الاكثر شيوعا عند عمليات البيع في محيطنا... و اتمنى تفيدكم و تشاركون من ترون انها بتفيدهم.

1. "وايد غالي...؟"

 من اي ناحية غالي؟ 

اذا تمكنت من معرفة ما يقارن به العميل المحتمل منتجك أو خدمتك ، يمكنك ان تبين له  بدقة أكبر بين القيمة المستفادة و السعر.

اهلا اهلا

2. "ليش غالي ؟"

هذا يدفع إلى تفكيك مَنطقه.

و يقدم صورة أفضل لمن هم عملاؤك وكيف يفكرون.

بمجرد أن تفهم بشكل اوضح مخاوفه وراء صدمة السعر ، يمكنك معالجتها بسهولة أكبر.

3. "الزين دايم يكون غالي و الغالي للغالي. لكن مو شرط دوم تكون أكثر تكلفة."

يقول خبير المبيعات جيفري جيمس ، "لا يكون الاعتراض على السعر" حقيقيًا "إلا إذا طرحه العميل مرتين".

تساعدك هذه الاجابه في اول مره في المرة الأولى التي تسمع فيها كلمة "غالي" تحديد

المهتم الذي لا يملك ميزانية فعلية عن الذين يتصفح فقط.

4. "كم بيكلفك بحال ما عملت شيء لموضوعك (ال...أ ب ت)؟

اجعله يفكر في الموقف المطروح أكثر قليلاً.

اكشف عن الصورة الأكبر. أظهر له تكاليه الخفية في الوضع الراهن ،

و ضع نفسك في وضع أفضل لإظهار قيمة منتجك أو خدمتك.

5. "معاك مشكلة بالسيولة او مشكلة بالميزانية؟"

يوصل هذا السؤال إلى جوهر ما إذا كان يطلب خصمًا بسبب

(الميزانية)

.أو

شروط الدفع (السيولة).

بمجرد أن يصنف الشاري المحتمل ، يمكنك التفاوض معه بشكل أكثر فعالية.

6. "خلنا نشوف مع بعض طريقة توالم ميزانيتك."

إذا ما لدى العميل المحتمل ما يكفي من التمويل المخصص لعرضك ،

حاول طرح حل بديل.

مثال أن تقسيم (دفعات) حسب ما لديه من ميزانية محددة للبرامج .

بدلاً من فرض سعر ثابت عليهم ،

يمكنك إرسال عرض عمل آخر مقابل رسوم خدمة خاصة بك.

الآن بعد أن قمت فكيت العقدة بالحل اللي تقدمه ، يمكن للعميل المحتمل أن تلائمه في الميزانية.

تقدر أيضًا إصدار تقسيط المبلغ. لنفترض أن منتجك سيصل الحد الأقصى لميزانيته الشهرية - ويحتاج إلى توفير المال لعمليات الشراء الأخرى.

سيقدّر المشتري مرونتك ، بل ستنقذ البيعه بدون المساومة على السعر.

7. "خل نفترض ان الموضوع مو موضوع فلوس! سؤالي لك عرضي فعلا بيساعدك في (حل /تطوير / تحسين ..ال) لك؟

هذا هو المسار السريع للعودة إلى القيمة.

اجعله يفكر بوضعه وتصور ما يمكن أن يفعله منتجك أو خدمتك له.

إذا كانت لديه الصورة المثالية ، بيكون أكثر ميلًا لسماع اقتراحك الواقعي.

8. "شنهو الغالي وايد ؟"

إن طرح هذا (بلطف) يدفع العميل المحتمل إلى شرح مفهومه عن منتجك / خدمتك.

"إنه كثير بالنسبة لـ X و Y و Z فقط"

سيشرح لك عن ما يعني للقيمة المنخفضة.

9. "غالي؟ هذا اللي مزعلك؟"

قلق لأن هذا المنتج / الخدمة ذو قيمة كبيرة بالنسبة للتكلفة.

ادفع العميل المحتمل إلى القيمة.

وكن حذرًا مع هذا ، فأنت لا تريد أن تبدو عدوانيًا أو متعالي.

10. "السعر هو الشيء الوحيد اللي مانعك من المشترى...؟"

السؤال هذا ممكن يسلط الضوء على القضايا المهمة الأخرى التي يجب أن تبرز.

إذا كان لديه أي اعتراضات أخرى تحتاج إلى معالجتها ،

سيبين لك هذا السؤال له.

---------------------------------------------------------------------

يتبع مع الجزء 2......و بعدها ال 3

---------------------------------------------------------------------

شارك بالدورة التدريبية الحضورية - الكويت -

ال FREELANCING - العمل الحر

بسرعة وسهولة و بساطة.

💵 خسارة اقل، البيع بحرفية و ضغط أقل 💵

في هذه الدوره:-

🎯 تتقن مهارة:- 

0-   الاستعداد للعمل الحر ( خطوات ).

١-   العثور على العملاء.

٢-   إدارة أعمالك .

٣-   تسعير الخدمات و البيع.

٤-   مبادئ التسويق الرقمي عامة و الانستجرام خاصة.

٥-  وضع العلامه التجاريه للمشروع.

٦-  تطبيق - تمارين - قوالب جاهزه.

تساعدك في خطتك الناجحه لبناء عملك الحر📝.

كل ماتحتاجه

.السعر للافراد: 120 دك.

💥خصم خاص 50٪؜ للطلبة. 

💥خصم خاص للمجموعات .

💥خصم للتسجيل المبكر قبل تاريخ ٢٠٢٢/٩/٢٠

🏫 فندق كوستا ديل سول

☎️للتسجيل/٥٥١٢٢٥٢٢