30 رد على جملة ، "سعرك غالي" ج.1 |
11 سبتمبر 2022 • بواسطة د. هلال الهلال • #العدد 18 • عرض في المتصفح |
الجزء الاولالاعتراض على السعر امر شائع جدا و متكرر يوميا بالمبيعات - لأن معظم العملاء المحتملين تعلموا أن دفعك إلى تنزيل السعر سيوفر لهم خصم.و هذا يجعل من الصعب الرد على اعتراض على تسعيرك ان كنت لا تحب خفض السعر على الفور، و بدون عرض محدد. بحين ان للخصم مَكانهُ بعمليات البيع ، فشعور السعادة للخصم يحطم هامش ربحك ويقلل من القيمة المتصورة لمنتجك.
|
|
تحياتي لك |
أتمنى أنك تكون قضيت ويك اند جميل! . عن نفسي و بمناسبة دخول المدارس انا والاهل ابتدينا مشوار اغراض المدرسة و التجليد و التنسيق و ترتيب الدفاتر. رب يوفق عيالكم جميعا. |
![]() |
اختصر رسالة اليوم بوضع ردود بسيطة للاعتراضات الاكثر شيوعا عند عمليات البيع في محيطنا... و اتمنى تفيدكم و تشاركون من ترون انها بتفيدهم. |
1. "وايد غالي...؟" |
من اي ناحية غالي؟ |
اذا تمكنت من معرفة ما يقارن به العميل المحتمل منتجك أو خدمتك ، يمكنك ان تبين له بدقة أكبر بين القيمة المستفادة و السعر. |
اهلا اهلا |
2. "ليش غالي ؟" |
هذا يدفع إلى تفكيك مَنطقه. |
و يقدم صورة أفضل لمن هم عملاؤك وكيف يفكرون. |
بمجرد أن تفهم بشكل اوضح مخاوفه وراء صدمة السعر ، يمكنك معالجتها بسهولة أكبر. |
![]() |
3. "الزين دايم يكون غالي و الغالي للغالي. لكن مو شرط دوم تكون أكثر تكلفة." |
يقول خبير المبيعات جيفري جيمس ، "لا يكون الاعتراض على السعر" حقيقيًا "إلا إذا طرحه العميل مرتين". |
تساعدك هذه الاجابه في اول مره في المرة الأولى التي تسمع فيها كلمة "غالي" تحديد |
المهتم الذي لا يملك ميزانية فعلية عن الذين يتصفح فقط. |
4. "كم بيكلفك بحال ما عملت شيء لموضوعك (ال...أ ب ت)؟ |
اجعله يفكر في الموقف المطروح أكثر قليلاً. |
اكشف عن الصورة الأكبر. أظهر له تكاليه الخفية في الوضع الراهن ، |
و ضع نفسك في وضع أفضل لإظهار قيمة منتجك أو خدمتك. |
![]() |
5. "معاك مشكلة بالسيولة او مشكلة بالميزانية؟" |
يوصل هذا السؤال إلى جوهر ما إذا كان يطلب خصمًا بسبب |
(الميزانية) |
.أو |
شروط الدفع (السيولة). |
بمجرد أن يصنف الشاري المحتمل ، يمكنك التفاوض معه بشكل أكثر فعالية. |
![]() |
6. "خلنا نشوف مع بعض طريقة توالم ميزانيتك." |
إذا ما لدى العميل المحتمل ما يكفي من التمويل المخصص لعرضك ، |
حاول طرح حل بديل. |
مثال أن تقسيم (دفعات) حسب ما لديه من ميزانية محددة للبرامج . |
بدلاً من فرض سعر ثابت عليهم ، |
يمكنك إرسال عرض عمل آخر مقابل رسوم خدمة خاصة بك. |
الآن بعد أن قمت فكيت العقدة بالحل اللي تقدمه ، يمكن للعميل المحتمل أن تلائمه في الميزانية. |
تقدر أيضًا إصدار تقسيط المبلغ. لنفترض أن منتجك سيصل الحد الأقصى لميزانيته الشهرية - ويحتاج إلى توفير المال لعمليات الشراء الأخرى. |
سيقدّر المشتري مرونتك ، بل ستنقذ البيعه بدون المساومة على السعر. |
7. "خل نفترض ان الموضوع مو موضوع فلوس! سؤالي لك عرضي فعلا بيساعدك في (حل /تطوير / تحسين ..ال) لك؟ |
هذا هو المسار السريع للعودة إلى القيمة. |
اجعله يفكر بوضعه وتصور ما يمكن أن يفعله منتجك أو خدمتك له. |
إذا كانت لديه الصورة المثالية ، بيكون أكثر ميلًا لسماع اقتراحك الواقعي. |
![]() |
8. "شنهو الغالي وايد ؟" |
إن طرح هذا (بلطف) يدفع العميل المحتمل إلى شرح مفهومه عن منتجك / خدمتك. |
"إنه كثير بالنسبة لـ X و Y و Z فقط" |
سيشرح لك عن ما يعني للقيمة المنخفضة. |
9. "غالي؟ هذا اللي مزعلك؟" |
قلق لأن هذا المنتج / الخدمة ذو قيمة كبيرة بالنسبة للتكلفة. |
ادفع العميل المحتمل إلى القيمة. |
وكن حذرًا مع هذا ، فأنت لا تريد أن تبدو عدوانيًا أو متعالي. |
![]() |
10. "السعر هو الشيء الوحيد اللي مانعك من المشترى...؟" |
السؤال هذا ممكن يسلط الضوء على القضايا المهمة الأخرى التي يجب أن تبرز. |
إذا كان لديه أي اعتراضات أخرى تحتاج إلى معالجتها ، |
سيبين لك هذا السؤال له. |
--------------------------------------------------------------------- |
يتبع مع الجزء 2......و بعدها ال 3 |
--------------------------------------------------------------------- |
شارك بالدورة التدريبية الحضورية - الكويت - |
ال FREELANCING - العمل الحر |
بسرعة وسهولة و بساطة. |
![]() |
💵 خسارة اقل، البيع بحرفية و ضغط أقل 💵 |
في هذه الدوره:- |
🎯 تتقن مهارة:- |
0- الاستعداد للعمل الحر ( خطوات ). |
١- العثور على العملاء. |
٢- إدارة أعمالك . |
٣- تسعير الخدمات و البيع. |
٤- مبادئ التسويق الرقمي عامة و الانستجرام خاصة. |
٥- وضع العلامه التجاريه للمشروع. |
٦- تطبيق - تمارين - قوالب جاهزه. |
تساعدك في خطتك الناجحه لبناء عملك الحر📝. |
كل ماتحتاجه |
.السعر للافراد: 120 دك. |
💥خصم خاص 50٪ للطلبة. |
💥خصم خاص للمجموعات . |
💥خصم للتسجيل المبكر قبل تاريخ ٢٠٢٢/٩/٢٠ |
🏫 فندق كوستا ديل سول |
☎️للتسجيل/٥٥١٢٢٥٢٢ |
التعليقات