لما فشل Messi و مشروبه Más+ رغم قوتة الإعلامية ؟ وماذا يعلمنا هذا الفشل التسويقي

تحياتي

الملخص التنفيذي

• المشكلة الأساسية: ضعف التمايز في الشكل والتغليف → ظهور سردية “التقليد لـ PRIME”.
• الضرر السمعة: النزاع القانوني والإعلامي مع PRIME عزّز صورة “النسخة المقلّدة”.
• الفجوة في التموضع: تذبذب الرسائل بين “ترطيب” و”طاقة” → ضبابية في الاستخدام مقابل Gatorade وPRIME.
• النقاط المضيئة: انتشار واسع + عقود مع إنتر ميامي والمنتخب الأرجنتيني → قوة توزيع يمكن استغلالها.

أين أخطأ التسويق؟

1. تشابه التغليف = سردية “كوبي كات”

• وسائل الإعلام والميمز ربطت Más+ بمنتجات PRIME.
• القضية القانونية سرّعت انتشار الفكرة: “مشروب مقلّد.”

الأثر:

• الإعلام ركّز على الخلاف لا على الفوائد.
• المستهلك جرّب المنتج وهو متحيّز ضده.

2. غموض التموضع: مشروب طاقة أم ترطيب؟

• الرسائل الرسمية: “جيل جديد من الترطيب.”
• الناس: “مشروب طاقة.”
• النتيجة: صعوبة تحديد الاستخدام المناسب → رياضة؟ دراسة؟ ألعاب؟

3. الاعتماد على شهرة ميسي فقط

• شهرة ميسي جذبت الانتباه، لكنها غطّت على قوة المنتج.
• الجمهور قارن مباشرة مع PRIME وGatorade، والخسارة واضحة.

4. فقدان السيطرة على السرد الإعلامي

• PRIME قاد الحوار.
• Más+ لم يشرح التصميم ولا القيمة للمستهلك.

5. صورة سلبية عن الطعم والسعر

• التعليقات: “مقلّد”، “غالي”، “غير مقنع.”
• الحقائق لا تكفي بدون تجارب ومراجعات حيادية.

ما الذي نجح فعليًا؟

• التوزيع: ملايين الوحدات بيعت بعد الإطلاق.
• الشراكات الرياضية: إنتر ميامي والمنتخب الأرجنتيني.
• السرد الثقافي: “Más” = “المزيد”، والهوية اللاتينية يمكن البناء عليها.

                                        خطتي لإصلاح التسويق

أ) وضوح الرسالة في جملة واحدة

“ترطيب إيجابي لأداء ثابت – طعم نظيف، إلكتروليت متوازن، تعافٍ حقيقي.”

ب) بناء هوية تصميمية مميزة

• توضيح معنى الألوان والشكل.
• تطوير عنصر بصري جديد يفصل عن PRIME.

ج) تحويل الأزمة إلى اختبار مستهلك

• تحدي “الطعم + العرق” مع تجارب ميدانية ونشر نتائج أسبوعية.

د) تسويق المناسبات بدلاً من صور المشاهير

• أكاديميات الشباب + بطولات الفوتسال + الأسواق الحارة.

هـ) معالجة صورة السعر

• باقات تجريبية بأسعار معقولة + عبوات خاصة للفرق الرياضية.

و) دور ميسي: المرشد لا المعلن

• فيديوهات قصيرة تسرد قصص لاعبين شباب، يظهر فيها كقدوة.

ز) السيطرة على الـ SEO والذكاء الاصطناعي

• مركز “حقائق ومقارنات” يجيب على:
• هل Más+ مشروب طاقة؟ → لا. مشروب ترطيب.
• مقارنة مكوّناته مع PRIME وGatorade.
• تهيئة البيانات (FAQ Schema) للفوز في Google Snippets وإجابات ChatGPT.

الخلاصة

مشروب Más+ لم يفشل بسبب الجودة أو التوزيع، بل بسبب ضعف التمايز وغياب السيطرة على السرد الإعلامي.

الدرس لروّاد الأعمال والفريلانسرز:

النجاح لا يكفيه أن تلفت الانتباه… بل أن تملك القصة.

التميّز في الرسالة والتصميم وبناء المجتمع هو ما يحوّل الضوضاء إلى ولاء.

دمتم سالمين 

هلال

المراجع

1. Prime vs Más+ Trade Dress Lawsuit – trade-dress infringement details
2. Más+ by Messi — official Partnerships page (Argentine FA, Inter Miami, MLS NEXT/GO)
3. Más+ by Messi Product Page / Catalog / Flavors & Branding
4. Prime Countersues Más+ — details on similarity claims and caps/logos etc.
5. Más+ Named Hydration Partner of MLS NEXT & MLS GO
6. Inter Miami CF Partners with Más+ by Messi
7. “Greatest Grape” Flavor added; distribution & nutritional details
8. Más+ Drink Launch & Strategy Piece: “One of the hottest launches of 2024…”
9. Lionel Messi launches Más+ (general launch announcement)