النمو المدفوع بالمنتج Product-led Growth مع أمثلة - العدد #09

نشرة بريق لإدارة المنتجات

مرحبًا يا أصدقاء، تذكّروا أنه كلّما رفعتَ من الصلاحيات والثقة لفريقك زادت المسؤولية والإحسان في إنتاج أعمال يفخرون بها ويمثّلهم. وكلّما كانت القرارات تنزل من أعلى الهرم، كان الفريق مجرّد منفِّذ لأفكار وآراء من يقود الشركة.

نتناول في عدد اليوم من بريق:

• #بريق_PM: النمو المدفوع بالمنتج Product-led Growth مع أمثلة 🚀
• #بريق_Bites: تجربتنا عن إنشاء معسكر تدريبي للجيل الجديد من صنّاع المحتوى في مساق 💚 
  
• #بريق_Tech: أسبوع حافل بالتحديثات وآخر الأخبار التقنية، داخل المنطقة وخارجها 🔥

#بريق_PM

النمو المدفوع بالمنتج Product-led Growth 🚀

إستراتيجية النمو المدفوعة بالمنتج هي منهجية عمل (Business Methodology) أو نمط لتشغيل وتنظيم الشركة بحيث يُشكل المنتج مُحرّك النمو الرئيسي فيها.

وبالتالي في كل مرحلة من رحلة المستخدم، يقود المنتج المسيرة. والمؤشرات الأساسية للشركة، مثل اكتساب العملاء (Acquisition)، والتوسُّع (Expansion)، وتحويل المستخدمين (Conversion)، والاحتفاظ بهم (Retention)، تعتمد جميعها على تجارب مستخدم فريدة ومبتكرة داخل المنتج.

زووم Zoom: التواصل والنمو من خلال تجربة المستخدم

تعد Zoom واحدة من أفضل الأمثلة والمفضلة لديّ على كيفية تطبيق استراتيجية النمو المدفوع بالمنتج بشكل فعّال.

بدأت Zoom بمنتج بسيط يتيح التواصل المرئي عبر الإنترنت، وهذا هو العنصر الأساسي الذي جذب المستخدمين. تمكّن التجربة السهلة والمبسطة من اكتساب المستخدمين بسرعة، حتى أصبح Zoom اسمًا مألوفًا في عالم الاجتماعات عبر الإنترنت.

المصدر: Reforge

واستمر نجاح Zoom من خلال تقديم مزيد من الخدمات والميزات المتقدمة كجزء من عروض الاشتراك. هذا يعزز من توسع المستخدمين الذين يحتاجون إلى ميزات إضافية. كما أضاف Zoom تكاملًا سلسًا مع أدوات العمل عبر الإنترنت، مما جعلها حلًا شاملًا للتواصل عن بُعد.

سلاك Slack: تحقيق الفعالية في التواصل التنظيمي

Slack هي منصة التواصل التنظيمي التي تجسد بشكل ممتاز استراتيجية النمو المدفوع بالمنتج. بدأت Slack بتقديم واجهة استخدام بسيطة وممتعة للتواصل الفعال داخل الفرق والشركات. تمكنت من تحليل احتياجات المستخدمين وتقديم تجربة شخصية ملائمة، مما أدى إلى زيادة الاعتماد عليها كأداة أساسية في بيئة العمل.

سرعان ما أضافت Slack ميزات متقدمة كان آخرها ميزة Canvas وتكاملات مع أدوات أخرى لتعزيز فعالية العمل والتفاعل بين الفرق. هذا التوسع المستمر والمنهجية في تحسين تجربة المستخدم داخل المنتج ساهم في جذب المزيد من الشركات والمستخدمين.

نوشن Notion: تنظيم وتعاون فعّال

تُعد Notion أحد أمثلة استراتيجية النمو المدفوع بالمنتج في مجال التنظيم والتعاون. يقدم Notion منصة متعددة الوظائف تمكن المستخدمين من تنظيم أفكارهم ومشاركتها مع الآخرين. تمكن التجربة المبسطة والتخصيص العميق من جذب المستخدمين الذين يحتاجون إلى حلاً مرنًا وقويًا لإدارة المهام وتبادل المعرفة.

قام Notion بتوفير تجربة مستخدم تفاعلية وبديهية، حيث يمكن للمستخدمين إنشاء صفحات مخصصة تلبي احتياجاتهم الفردية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمستخدمين مشاركة المعلومات والمحتوى مع أفراد فريقهم بسهولة، مما يسهم في تعزيز التعاون وتحقيق الإنتاجية.

المصدر: Reforge

ختامًا، تُظهر هذه الأمثلة كيف أصبحت استراتيجية النمو المدفوع بالمنتج أكثر فعالية في تحقيق النمو وبناء قاعدة مستخدمين متفاعلين.

من خلال تقديم تجارب مستخدم متخصصة وقوية داخل المنتج، تستطيع الشركات جذب المستخدمين والمحترفين وتلبية احتياجاتهم بشكل أفضل. هذه الاستراتيجية تساهم في تعزيز مستويات الاكتساب، والتحويل، والتوسع، والاحتفاظ، وبالتالي تحقيق نمو مستدام ونجاح مستدام في سوق المنافسة اليومي. 

#بريق_Bites

معسكر تدريبي في مساق عن بناء المنتجات الرقمية 💚 🚀

أقمنا الأسبوع الماضي في مساق معسكر تدريبي لصناعة المنتجات الرقمية، لنستهدف توعية شريحة جديدة بدأت تستشعر السوق وتدخله بقوة في الفترة الأخيرة وهم جيل الألفية والشباب (Gen Z).

يوجد حجم طلب كبير من هذه الفئة على نموذج عمل المنتجات الرقمية وبيعها عبر الإنترنت، خاصة أن دخول هذا المجال أسرع نسبيًا من مجال التجارة الإلكترونية القائمة على المنتجات الملموسة.

لكن هناك من يحاول استغلال حماسهم وتوجيههم نحو أعمال غير مستدامة بإيهامهم بطرق غير قانونية لبيع المنتجات الرقمية. ومن منطلق مسؤولية، أطلقنا في مساق معسكر تدريبي يستهدف هذه الفئة بالتحديد؛ لنصدق وعد رؤيتنا ورسالتنا في "بناء مستقبل اقتصاد المحتوى" في المنطقة.

هذه التجربة كانت سريعة وممتعة في العمل، توصّلنا بعد التحليل والدراسة إلى احتياجات الفئة المستهدفة وما يريدون معرفته والعوائق التي يواجهونها لإنشاء عمل قائم على المنتجات الرقمية.

اجتمعنا مع فريق النمو ووضعنا الإطار العام ثم بدأنا التنفيذ سريعًا والتنسيق بين التسويق في آنٍ واحد. كتلة من الحماس كانت تدفعنا استعدادًا لبناء جيل جديد من صنّاع المحتوى.

أطلقنا المعسكر بعد يومان من العمل، وأتحنا التسجيل فيه على أكاديمية مساق، وساعدنا في ذلك الإمكانات الكبيرة في مساق، خاصة ميزة "الفصول الافتراضية" الجديدة ونظام الشهادات في مساق.

شهد المعسكر إقبال كبير من قِبل الفئة المستهدفة، إذ سجّل فيه حوالي 1150 مُشارك خلال يوم ونصف بعد إتاحة التسجيل، ما يقرب 80% منهم تتراوح أعمارهم ما بين 17 إلى 25 عام، وحضر نحو 75% من المسجّلين على مدار ثلاث أيام متتالية.

تناولنا فيها مواضيع مختلفة، تغطي كيفية البداية في مجال المنتجات الرقمية وأخلاقيات العمل، وتجاوز تحديات التسويق والتسعير والبيع للمبتدئين، وأخيرًا استضفنا أحد المؤثرين في المجال ومن لهم تجربة حقيقية ليحكي قصته وكيف استطاع الحصول على أول عميل.

#بريق_Tech

• إكس -تويتر سابقًا- تدخل اليوم قطاع التوظيف، وتطلق ميزة التوظيف بشكل تجريبي! فهل سينجح في منافسة لينكدإن، وما الميزات الأخرى التي ينوي إيلون مسك إطلاقها؟ 🤓
  
• مكالمات الصوت والفيديو قادمة إلى إكس. 🤯
• شركة رواء السعودية الناشئة لبرامج إدارة البيع بالتجزئة تجمع 27 مليون دولار في جولة تمويلية من الفئة A بقيادة صندوق واعد فنتشرز وصندوق CIF التابع لشركة stc. 💰
• جمعت منصة MALY الإماراتية، التي تعمل في مجال التقنية المالية وخدمات التأمين الطبي؛ تمويل بـ 1.6 مليون دولار مقدمة من مستثمرين بمجلس التعاون الخليجي. 💵
  
• أعلنت شركة تابي Tabby عن إطلاقه لمتجر تابي (Tabby Shop) وهو أداة تسوق شاملة جديدة، تمثل التغيير الأكبر في تطبيق تابي منذ إطلاقه. متجر تابي متوفر الآن على تطبيق تابي في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة. 🚀
  
• 4 هواتف ونظام iOS 17 أبرز منتجات Apple بعد تحديد موعد إطلاق آيفون 15 يوم 12 سبتمبر. 📲
  
• شراكة بين عملاقيّ التجارة الإلكترونية: أمازون وشوبيفاي. اعرف المزيد من فيديو رئيس شوبيفاي الذي يتحدث فيه بالتفصيل عن الشراكة الاستراتيجية بينهما. 🛒
  
• أعلنت WhatsApp عن إطلاق تطبيق جديد لأجهزة الماك. وفي وقت سابق من هذا العام، أصدرت الشركة التطبيق في الإصدار التجريبي Beta. وسيسمح للمستخدمين بالمشاركة في مكالمات فيديو مع ما يصل إلى 8 أشخاص ومكالمات صوتية مع ما يصل إلى 32 شخصًا. 💻
  
• "لينكد إن" حقّق لـ مايكروسوفت إيرادات مجمعة تفوق ضعف قيمة الاستحواذ عليه البالغة 27 مليار دولار في نهاية 2016. 🤑

إلى هنا ينتهي هذا العدد من نشرة بريق لإدارة المنتجات،

إلى أن يصلكم العدد القادم الأسبوع المقبل؛ ابقوا في سلام🖖.

عبدالسلام.

لا تنس مشاركة النشرة مع من تحب أو من تعتقد أنها تهمه 💜