عندما يتعطل الدماغ 🧠

13 يوليو 2025 • بواسطة عبدالله لحمر • #العدد 21 • عرض في المتصفح

مرحبا عبدالله يحييكم ويشد على أياديكم 🤝 أنت تقرأ العدد 21 من نشرة "خبايا🎁" عن الكتابة الإعلانية، إذا مررت للقراءة فقط لا تنسى الاشتراك حتى لا تفوتك بعض الأسرار.

إننا لا نفهم العالم من حولنا من حيث القيمة المطلقة، لكننا نفهم ذلك من خلال المقارنات.

دان أريلي Dan Ariely في كتابه (Predictably Irrational)

صورة مصابيح. المصدر Pexels

***

تخرج من هذا العدد وفي جعبتك:

كيف تتغلب على قفلة الكاتب
استراتيجية العدد (المقارنة)
أخبار ومقالات من الويب

غلاف النشرة

مرحبا يا غالي كيف حالك؟

هل تعرضت لهذا الموقف من قبل تفتح جهاز الكمبيوتر تضع يديك على لوحة المفاتيح فجأة Ooops! عقلك لا يعمل أين هو كأنك نسيته في الثلاجة أو أنه قدم استقالته وقرر أن لا يعمل أصلا.

عقلك مرهق يريد الراحة فقط لا أفكار لا إبداع لا تستطيع حتى التفكير في خطوتك الأولى، يُعطيك اقتراحات كلها سيئة، كرهت هذه الوظيفة، أفكاري روتينية متشابهة، بالتأكيد سأفشل هذه المرة وغيرها من العراقيل التي يصنعها لسبب أو لآخر.

ميم عن توقف الدماغ عن العمل

ما الحل 🤔

ابشر ودعني افصلها واحدة بواحدة ربما تجد طريقة لعقد سلام مع عقلك وجعله يعود للعمل من جديد، إذا قال لك عقلك:

1- ليس لدي أفكار

ربما يعود السبب قلة البحث

نصحني الزميل طارق الموصلي في عدد سابق لحل هذا المشكل أي نفاذ الأفكار هو استهلاك محوى أكثر.

تعليق طارق الموصلي

الحل اقرأ مقالات، نشرات بريدية، استمع بودكاست، شاهد فيديو، أقرأ كتاب، ابحث جيدا قبل كتابة أي شيء.

الملخص تنويع مصادر معلوماتك.

2- لا أعرف من أين أبدأ

السبب: ليس لديك هيكل أو نظام محدد

في بعض الأحيان لا تعرف كيف تبدأ مثلا لو أحضرت صاحب اي مهنة إلى منزلك سيبدأ بمعاينة الضرر ثم ازلته وبعدها اصلاحه.

مثلا في مجالنا الكتابة بعض الأحيان تحتاج هيكل محدد تبدأ بسرد المشكلة ثم تحدد أسبابها ثم تقدم الحل وهذا يسمى قالب PAS لهذا إن كنت كاتب استخدم هذه القوالب AIDA, FAB, BAB وغيرها من القوالب لتي تساعدك على الانطلاق.

وإذا كنت في مجال آخر استخدم نظام وخطوات محددة لذلك وقسم المهام لأجزاء صغيرة.

3- هذه المرة سأفشل

السبب: الخوف من الفشل

الحل: أكتب شيء سيئ

واحدة من العراقيل التي أقع فيها كثيرا هي الخوف من الفشل، أخاف كتابة منشور سيء، أخاف كتابة عدد نشرة بريدية سيئة، حتى في تعاملي مع العملاء دائما ما أجد هذا المشكل أخاف أن يرفضه العميل.

لكن الحل لهذا سهل أكتب شيء سيء أو أنجز مهمتك بالطريقة التي تخاف منها.

اعتاد الطبيب النفسي فيكتور فرانكل أن يوصي مرضاه الذين يعانون من الأرق بمحاولة البقاء مستيقظين لأطول فترة ممكنة. إن تعمد فعل ما كانوا يخشونه خفف من قلقهم، وناموا.

لهذا اجعل مسودتك الأولى عادية أو سيئة ثم عدل عليها مثلا بدل أن تكتب عنوان جيد في أول مرة أكتب 10 عناوين سيئة وهكذا لأن الأخطاء تتجمع في النسخة الأولى.

4- كرهت هذه الوظيفة

تعب داخلي وارهاق

في دراسة نشرتها جامعة هارفرد تقول أن النشاط البدني يساعد في علاج الاكتئاب وتقليل التوتر، حتى لو لم تستطع ممارسة الرياضة جرب المشي، جرب تنظيف حديقتك المهم نشاطات بدنية خارج مجال عملك تجعلك تتجدد يوميا.

5- أفكاري متشابهة

الروتين

بما أن الكتابة تعتمد على الممارسة اليومية نجد أنفسنا في روتين دائم، الكتابة في وقت محدد صباحا أو مساء مثلا أنا أكتب صباحا، أو نختار مكان واحد نكتب فيه، نستخدم أيضا أدوات محددة وطريقة واحدة نعتمدها هذا ما يسبب لنا نوعا من النمطية في حياتنا.

لهذا عندما تشعر بالملل جرب تغيير كل ما سبق من فترة لأخرى بدل أن تكتب صباحا أكتب مساء بدل أن تكتب في غرفتك غير مكانك أخرج للمقهى (توجد مقاهي تقدم هذه الخدمات إذا كنت فريلانسر) اكتب باستعمال الورقة والقلم وهذا.

هل بدأت تشعر بالملل 😌

خد بريك لا زال لدينا الكثير من الخبايا نكتشفها معا 🕵️

تخيل معي هذا المشهد البسيط

تريد شراء حاسوب محمول لدراستك تدخل إلى المتاجر الإلكترونية المعروفة لديك تبدأ في الاطلاع على وصف المنتجات الأسعار وغيرها من الميزات الحاسوب الأول ثم الثاني تعود لمقارنته مع الأول السعر ثم الأداء، تدخل المتجر الأول ثم الثاني تراقب الجودة وهكذا..حتى تعثر على ما يناسبك.

أنت هنا استخدمت أسلوب المقارنة سواء كنت تدري أو كان ذلك لا إراديا من فعل عقلك الباطن.

ماذا لو استخدمت هذه المقارنات في إعلانك لجعل قرار الشراء سهلا على عملائك، مقارنة مع منافسيك، ماضيك مع حاضرك وغيرها من الأطر 👇

أطر المقارنة في الإعلانات

🤔 لماذا نقارن أثناء الشراء؟

◾ البحث عن أفضل الخيارات

◾ توفير المال

◾ تجنب الندم بعد الشراء

◾ نقارن خياراتنا مع الآخرين حتى نشعر أننا اتخذنا قرارا مقبولا اجتماعيا (عدد الدليل الاجتماعي)

🎯 لماذا تنجح إعلانات المقارنة؟

◾ تركز على المنتج وكيف يحل مشكلة ونقاط ألم العميل

◾ يزيد الوعي بعلامتك التجارية

◾ تبسيط عملية اتخاذ قرار الشراء

◾ توفر على العميل عناء البحث عن بدائل أخرى

📌 إعلانات استخدمت المقارنة

1. الإعلان الأول

المبدأ: نحن / هم

لماذا ينجح؟

بدل ذكر الميزات قارنها مع منافسيك حتى تريج جمهورك من عناء البحث عن منتجات أخرى وتخبرهم كيف أنه منتجك مخصص لهم.

اعلان مقارن نحن vs هم

2/ الإعلان الثاني من فازلين Vaseline

استخدم الإعلان مقارنة مع المنتج / دون المنتج

ما الذي سيحدث لك إن لم تستخدم منتجنا هذا ما سيحدث لك.

إعلان مقارن مع المنتج vs دون المنتج

هذا إعلان آخر يعتمد مبدأ مقارنة الأسعار لكن ليس مع المنافسين، بدل أن يقول لك أسعارنا جيدة قانها بمثال بسيط وهو البيتزا يعني سعر شراء بيتزا 🍕 يساوي رحلة لدينا إلى برج بيزا.