Copy_In_Pink -سلسلة كيف تصبح كوبي رايتر (2)

كما ذكرت في المدونة السابقة ما هي الكتابة البيعية, أين يمكنك تعلم الأساسيات و  الدورات فيها, حان وقت الخطوة الثانية و المهمة و هو التدرب على الكتابة.

لنقل أنك ستكتب إعلان لمجموعة عناية بالشعر.

اعلم أن خطوات الكتابة البيعية تتضمن 70% من البحث و 30% كتابة فقط.

أولاً ابحث عن فئتك المستهدفة وحددهم

أعمارهم, ,وظائفهم متوسط دخلهم, موقعهم الجغرافي, الجنس, الحالة الاجتماعية, هل لديهم أطفال؟ و التحديات التي يواجهون, تحديات يومية.

بعدها انتقل لكتابة أكبر مشاكل يواجهونها بشكل عام, مشاكل مالها دخل بالشعر : مثلاً ما يحصلون على الإحترام بالشغل, يتمنون حرية و سعادة أكثر بحياتهم,

و بعدها ابحث عن مشاكلهم مع شعرهم : يتساقط كثير؟ يحتاج عناية؟ يتأخرون عن شغلهم بسبب التسريح؟ متقصف؟ ما هي المنتجات التي استخدموا و لم تفيدهم.

يمكنك إجراء بحثك في السوشيال ميديا أو مواقع بحثية خاصة بالتجميل و الشعر مثل 

ابحث في هذه المواقع عن السوق و المجال الذي تكتب به, 

منتجات رقمية: 

• Google
• Alibaba
• Shopfiy
  

البحث عن منتجات يدوية:

• Iherb
• qoara
• reddit 

حدد صفات المنتج: 

لكونك كاتب بيعي, عادة العميل سيحدد الفئة المستهدفة لك, لكن لا ضرر أن تتعلمها بنفسك, بعدها تنتقل لكتابة صفات المنتج أو الخدمة التي تبيع, هناك خمسة أسئلة يجب أن تجاوب عليها قبل كتابة أي حرف, سواءً كنت صاحب بزنس أو بتوظف كوبي رايترز, غالباً الكاتبين راح يسألونك هذه الأسئلة, و يساعدونك تجد أجوبتها.

• ماذا؟ ( ماذا يقدم منتجك, من الفوائد و المشاكل التي يحلها)
• من؟ ما هي الفئة المستهدفة
• لماذا؟  لماذا يجب أن يشتريه الزبون منك و ليس من متجر ثاني يقدم نفس المنتج.
• أين؟ أين سيجدون منتجك الزبائن و الشركاء و المهتمين.
• كيف؟ كيف يعالج منتجك المشكلة الكبيرة؟ تفاصيل, طريقة الإستخدا, إذا كان جهاز اذكر جميع مميزاته.

الآن, اكتب  (Unique Selling proposition): 

[ المنتج] يساعد ال[ الفئة المستهدفة] الذين يعانون من [ المشكلة الكبيرة] يحصلون على [ حل للمشكلة] عن طريق ال[ الميزة التي تميز منتجك ]

و بعدها يمكنك البدء بإجراء عصف ذهني, اختر نقطة ألم واحدة و قيمة واحدة لدى المستهلك, و استهدفها في إعلانك و صفحة البيع.

كتابة الإعلان:

لنختر قالب من القوالب للكتابة البيعية, و تذكر أن هذه القوالب ليست مضمونة لكنها بداية ممتازة للكاتب البيعي, أهم شيء أن تكون طريقة كتابتك و تحدثك طبيعية و واضحة, و كأن إنسان قام بكتابتها.

لنختر القالب: PAS

Problem (المشكلة) : اذكر المشكلة التي يعاني منها القارىء

Agitate (التضخيم) قم بتضخيم المشكلة و التركيز على الألم التي تسببه.

Solution( الحل): قم بتقديم المنتج و عرضه لدى القارىء, مع التوصية بالضغط و الشراء