من المشكلة إلى الحل: كيف تقنع جمهورك بصيغة STAR الإعلانية؟

من فترة قريبة، كان عندي عميل يواجه صعوبة في بيع منتج جديد.

الإعلانات ما كانت يوصل الفكرة للجمهور بالشكل الصحيح، والتفاعل كان ضعيف جداً.

لين فكرت بكتابة إعلان ككقصة وقررت استخدم صيغة STAR الإعلانية

"بصراحة أنا أهوى وأحترف وأعشق القصص في الإعلانات"

قولت بسم الله وبدأت أكتب الإعلان

والنتيجة؟ 😍

الإعلان ما زاد التفاعل وبس

بل رفع المبيعات بنسبة ما تخيلناها أبداً!

كيف صارت هذه النتيجة؟ تعالوا نشرحها خطوة بخطوة. 👇

بالأول شو يعني صيغة Star-Story-Solution الإعلانية؟

STAR

هي صيغة تُستخدم في كتابة الإعلانات بتوظيف السرد القصصي "القصة هي نجم الإعلان"

عشان تخليها أقوى وأثرها أكبر.

تعتمد على:

S: الموقف (Situation)

T:المهمة والتحدي (Task)

A: الإجراء (Action)

R: النتيجة (Result)

ليش صيغة STAR فعّالة؟

↲لأنها تدخل القارئ في القصة.

↲تشرح المشكلة وتوضح الحل بشكل غير مباشر.

↲تحفز العميل إنه يتخذ قرار بسرعة.

الآن بشرح لكم توظيف الصيغة مع مثال👇

1. S - الموقف

أول شي بدأنا بوصف الوضع الحالي للجمهور. كتبنا قصة قصيرة توضح المشكلة اللي يواجهونها بطريقة تخليهم يحسون إنها عنهم.

مثلًا: "كم مرة حسيت إنك تضيع وقتك في تنظيف مكتبك بدل ما تركز على شغلك أو دراستك؟"

2. T - التحدي

بعدها وضحنا التحدي اللي الكل يواجهه بشكل مباشر. لازم القارئ يحس إننا فاهمين معاناته.

مثلاً: الفوضى الدائمة مو بس تضيع وقتك، لكنها كمان تأثر على تركيزك وإنتاجيتك.

3. A - الإجراء

هنا بدأنا نقدم الحل بشكل سلس ومقنع. حكينا عن المنتج وكيف يقدر يغير حياتهم.

مثلاً: جهاز أفيولا، الحل السريع والذكي، ينظف أغراضك بفعالية وفي وقت قياسي.

4. R - النتيجة

واختتمنا القصة بعرض النتيجة اللي ممكن يحصل عليها العميل إذا جرّب المنتج.

مثلًا:تخيل مكتبك نظيف، شغلك منظم، ووقتك مستثمر بالطريقة اللي تحبها.وهذا اللي رح يصير معك.

ومثال آخر بتوظيف قصة حيّة👇

سارة أم تعمل بوظيفة بدوام كامل، وعندها أطفال 3 أطفال، كانت تعاني من تنظيف المطبخ بعد يوم طويل.

الدهون والبقع على الأسطح والأجهزة كانت تاخذ منها وقت وجهد كبير، ومع جدولها المزدحم كانت تحس إن الموضوع مستحيل ينتهي (الموقف).

حاولت تدور على حل يوفر عليها الوقت والتعب، لكن كل المنتجات اللي جربتها يا تكون غير فعالة أو تحتاج لوقت وجهد وإرهاق (التحدي).

إلى أن قررت تجرب جهاز البخار الذكي أفيولا، واللي ساعدها تنظف المطبخ بالكامل، من الأسطح للفرن وحتى الأدوات الصغيرة، بسهولة وبسرعة، وبدون الحاجة لأي مواد تنظيف إضافية (الإجراء).

اليوم،تنظيف المطبخ مهمة بسيطة وسريعة، ووقتها اللي كانت تقضيه في التنظيف صار متاح تقضيه مع أطفالها وعيلتها وكل هذا بفضل جهاز أفيولا (النتيجة).

للمزيد من أسرار المحتوى: تابعني

linktr.ee/Walaa.hassan1