لأصحاب الأعمال الناشئة.. 5 أخطاء تجنبها في صناعة الإعلانات

أهلاً يا أصدقاء👋

كل عام وأنتم بخير، وأتمنى أن تكونوا قد تمكنتم من تعديل نظام النوم والحياة والروتين ما بعد فترة رمضان والعيد 😂

هذه هي النشرة البريدية الثالثة، وبإمكانك الاطلاع على النشرات البريدية السابقة من هنا.

أما الآن، لندخل في صلب الموضوع مباشرةً ونستعرض أبرز 5 أخطاء عليك تجنبها في صناعة الإعلانات.

قبل ذلك، أود أن أنوه على أنّ هناك بالطبع أخطاء أساسية وفادحة مثل: عدم دراسة الجمهور المستهدف وعدم تحليل المنافسين، وعدم تقديم المنافع والفوائد إلى الجمهور وإلى آخره، وهذه أمور يُعد الانتباه لها أمرًا مفروغًا منه، وليست محل استعراضنا في هذه النشرة.. لذا، ما أود حقًا استعراضه هو أمور أخرى لا تقل أهمية ولكن لا ينتبه لها البعض في صناعة الإعلانات، خاصةً أصحاب الأعمال الناشئة.

لنبدأ.

ــــــــــــــــــــــــــــــ

1- عدم تجربة نسخ مختلفة من الإعلان.

هذا الأمر معروف باختبار A / B ، وهو تجربة يتم إجراؤها بصناعة نسخ مختلفة من الإعلان، ويكون الاختلاف في عنصر واحد، مثل التصميم، المحتوى المكتوب، عبارة الحث على اتخاذ إجراء وغير ذلك الكثير.

الهدف هو معرفة الإعلان الأكثر فاعلية الذي سيؤثر على جمهورك المستهدف، لتحديد أيها يعمل بشكل أفضل مع جمهورك.

من الضروري إجراء اختبارات A / B لأنك لن تعرف أبدًا أنواع الإعلانات المختلفة التي ستحظى بأكبر قدر من الجاذبية في السوق المستهدف. بالإضافة إلى ذلك، ستتمكن من تحديد الأفكار التي تنجح والأفكار التي يجب ألا تجربها مرة أخرى.

ــــــــــــــــــــــــــــــ

2- عدم القياس والتتبع بدقة!

كما يقال.. ما لا يتم قياسه لا يتحسن!

إذا كنت لا تقيس الآداء - بدقة - فكيف ستعرف الإعلان الناجح؟ أو من أين تأتي النتائج الجيدة؟ أو العكس.. حتماً تود معرفة من أين يأتي الخلل؟

إذاً، عليك بمعرفة وتحديد الـ (KPIs) أو ما يعرف بـ "مؤشرات الأداء الرئيسية" والتي تُمكنك من قياس وتتبع تقدمك نحو تحقيق هدف الإعلان.

تختلف مؤشرات الأداء طبقاً لعدة عوامل مثل: الصناعة، المجال، نوع الحملة، أهدافك.. وأمور أخرى.

👈أمثلة لمؤشرات الأداء - على سبيل المثال لا الحصر - :

متوسط الإيرادات، تكلفة اكتساب العميل، عدد مرات الظهور، معدل التفاعل، عائد الاستثمار.. إلخ.

المهم..

أن تحدد وتضع في اعتبارك قياس أكثر مؤشراتك تأثيرًا، والمقاييس الحيوية التي ستؤثر على عملك أكثر.

ــــــــــــــــــــــــــــــ

3- رفض تجربة أساليب إعلانية جديدة.

في مصر هناك قاعدة تسويقية شهيرة تقول:

"طول ماهي شغالة، ماتلعبش فيها"😂

وبالمناسبة، أنا من مؤيدين هذه القاعدة، ولكن هذا أمر، وأن تجرب شيء جديد أمر آخر.

سأوضح لك:

المقصود هو أن تحافظ على بقاء إعلاناتك التي تأتي بنتائج جيدة، ولكن على التوازي جرب إعلانات جديدة بأساليب وأفكار جديدة. (طبعاً في حال كانت الميزانية تسمح).

لماذا عليك فعل ذلك؟

لأن الاتجاهات في الإعلانات تتغير بوتيرة سريعة، اعتمادًا على سلوك المستهلك. ما يعمل بشكل جيد الآن قد لا يكون له نفس التأثير على المستهلكين في المستقبل القريب.

يجب أن تظل مُنفتحاً على تجربة استراتيجيات جديدة.

ــــــــــــــــــــــــــــــ

4- إيقاف الحملة الإعلانية مُبكراً.

إذا كانت نتائج الحملة في البداية مُنخفضة، فهذا لا يعني أنك بحاجة إلى إيقاف الحملة. ولكن هذا يعني أنك بحاجة إلى تقييم كل مجموعة إعلانية وإجراء تعديلات صغيرة لتحسين نتائجك.

دعني أوضح لك معلومة تقنية هامة:

عند البدء في تشغيل إعلان، فإن أغلب المنصات الإعلانية مثل فيسبوك، تبدأ الإعلان تحت مرحلة تسمى "مرحلة التعلم"! والمقصود هو أن خوارزمية المنصة تبدأ بدراسة وتعلم واستكشاف خصائص حملتك، ليصل إعلانك إلى الجمهور المستهدف بدقة.

مرحلة التعلم هذه قد تستغرق يوم أو اثنين أو أكثر من ذلك، ثم تنتهي عند يوم معين. يَنصح مختصي الدعم الفني في فيسبوك بأن لا توقف الحملة الإعلانية أثناء "فترة التعلم".

لذلك، امنح الخوارزمية مزيدًا من الوقت لدراسة جمهورك، وخذ الوقت الكافي لتحليل وتحسين النتائج، سيعطيك هذا عوائد أفضل على إنفاقك الإعلاني.

ــــــــــــــــــــــــــــــ

5- الاستعجال على النتائج!

دعنا نسأل أنفسنا سؤال:

هل إذا زرعنا بذور فاكهة معينة اليوم.. ستطرح ثمارها غداً؟ وأعني غداً حرفياً!

بالطبع لا!

تمامًا هو الحال في صناعة الإعلانات. لايوجد نجاح سريع، ليس في صناعة الإعلانات فقط.. بل في كافة جوانب الحياة العملية.

الإعلانات ليست عصا سحرية! والتسويق ليس عبارة عن مجرد "تشغيل إعلان سيُمطر علينا وابلاً من العملاء"!

الإعلانات في النهاية هي "أداة"... والتسويق في الأصل هو نظام يتكون من مجموعة من الإجراءات والعمليات المُنظَمة والمحددة بجدول زمني. كل إجراء يلزمه وقت، ويختلف هذا الوقت بحسب عوامل عديدة أبرزها: جمهورك المستهدف وطبيعة أهدافك.

👈تذكر:

العمل الصحيح والصبر يجنيان ثمار ونتائج طويلة الأمد، وبالتأكيد هذا ما ترغب به.

ــــــــــــــــــــــــــــــ

الآن، أنت تعرف 5 أخطاء عليك تجنبها في صناعة الإعلانات، ولنلخصها سريعًا:

1- عدم تجربة نسخ مختلفة من الإعلان.

2- عدم القياس والتتبع بدقة!

3- رفض تجربة أساليب إعلانية جديدة.

4- إيقاف الحملة الإعلانية مُبكراً.

5- الاستعجال على النتائج.

ــــــــــــــــــــــــــــــ

ختامًا:

كما عودتكم.. في كل نشرة بريدية سأهديكم قطعة حلوى🍬 وهي عبارة عن ترشيح لموضوعات قرأتها وأعجبتني، ولعلها تفيدكم إن شاء الله.

أُرشح لكم اليوم موضوع شيّق وظريف جدًا حول تبسيط مفهوم تجربة المستخدم، كتبه الأخ العزيز عمر دباس عبر هذا المنشور على لينكدإن.

👈إذا وجدت أن هذه النشرة قد تُفيد أحدًا تعرفه، فضلاً 🙏أرسـلـها له، ويمكنه الاشـتـراك من هنا.