وبدون مقدمات نكشف في هذا التحقيق كيف كشفت وثائق أمريكية عقدًا بقيمة 900 ألف دولار مرتبطًا بشركة تسوّق خدمة لتحسين ظهور المحتوى في إجابات النماذج اللغوية، فيما ظهر موقع بحثي غزير الإنتاج ينشر مواد عن إسرائيل وفلسطين بصيغة أكاديمية ويصل بعضها إلى محركات الإجابة.
يبدو Hanover Institute for Public Policy للوهلة الأولى كمركز أبحاث جديد: تقارير مطولة، جداول، هوامش، مراجع، وعناوين تتناول أسئلة سياسية حساسة عن إسرائيل وفلسطين. لكن تتبع الجهة التي أنشأت المحتوى، والوثائق القانونية المرتبطة بها، والطريقة التي تسوّق بها خدماتها، يكشف طبقة أخرى من القصة.
في قلب هذه الشبكة تظهر شركة أمريكية تدعى Piro, Inc.، سجلت في يونيو/حزيران 2026 لدى وزارة العدل الأمريكية بموجب قانون تسجيل الوكلاء الأجانب، المعروف اختصارًا بـFARA. بيان التسجيل الرسمي يربط عمل الشركة بـHavas Media Germany GmbH التي تعمل نيابة عن Israel Government Advertising Agency (LaPam).
يضع هذا التسجيل العلاقة التعاقدية في إطار قانوني قابل للتتبع. فبموجب قانون FARA، تُلزم الجهات الخاضعة لأحكامه بالإفصاح عن طبيعة عملها لصالح أطراف أجنبية وإيداع العقود والمستندات ذات الصلة لدى وزارة العدل الأمريكية. وضمن هذا المسار أودعت Piro وثائقها في سجل FARA الإلكتروني ، لتصبح العلاقة بين الشركة وHavas والجهة الحكومية الإسرائيلية جزءًا من سجل علني يمكن فحصه.
عقد بـ900 ألف دولار
بين الوثائق المودعة لدى وزارة العدل يظهر Exhibit AB، ويتضمن أمر عمل بعنوان Digital Storytelling Pilot. ويحدد المستند خدمات تشمل الاستراتيجية، وتطوير المحتوى، والإنتاج، والاستشارات الإعلامية، والقياس والتحليلات.
الرقم الوارد في الوثيقة لا يحتاج إلى تفسير: TOTAL $900,000.
وبالتالي، فإن القيمة المثبتة لهذا أمر العمل تحديدًا هي 900 ألف دولار أمريكي. ولا توجد في الوثيقة نفسها قرينة على أن قيمة هذا العقد أعلى من ذلك. استخدام عبارة «900 ألف دولار على الأقل» لا يكون دقيقًا إلا إذا كان المقصود أن هذا هو المبلغ الذي يمكن إثباته من الوثيقة المتاحة، مع بقاء احتمال وجود عقود أو مراحل أخرى منفصلة غير محسوم.
بذلك يستند الجانب المالي والتعاقدي في القصة إلى وثيقة أولية أودعتها الشركة نفسها ضمن إفصاح قانوني علني، لا إلى تسريب أو رواية من طرف ثالث.
موقع بحثي ظهر بكثافة لافتة
بعد ذلك ظهر Hanover Institute بوصفه موقعًا ينشر مواد تبدو في شكلها مثل تقارير مراكز الأبحاث. تحقيق نشرته Responsible Statecraft في 17 أغسطس/آب 2026 ذكر أن الموقع نشر أكثر من مئة مادة خلال فترة قصيرة، وأن عددًا منها ظهر بلا أسماء مؤلفين، مع اعتماد مكثف على الجداول والهوامش والمراجع والعناوين المباشرة.
وأشار التحقيق إلى إفصاح منشور على الموقع يربط إنشاء المشروع بـPiro نيابة عن وكالة الإعلانات الحكومية الإسرائيلية. وتضع هذه الصلة Hanover ضمن بنية حملة اتصالات ذات مظهر بحثي، تمر عبر سلسلة تعاقدية تبدأ بالجهة الحكومية الإسرائيلية وتمتد إلى Havas ثم Piro.
سلسلة العلاقة كما تظهر في الإفصاحات:وكالة الإعلانات الحكومية الإسرائيلية (LaPam) ← Havas Media Germany ← Piro Inc. ← محتوى Hanover Institute
ويمكن للقارئ فحص طبيعة هذا المحتوى مباشرة من الموقع، بما في ذلك صفحات مثل What Is Zionism? و What the Web Answers on Jewish Power. المظهر العام للمواد أقرب إلى صيغة البحث أو التقرير التفسيري منه إلى إعلان سياسي مباشر.
شركة تقول إنها تعرف ما الذي يجعل الذكاء الاصطناعي يستشهد بك
العنصر الأكثر حساسية في القصة لا يأتي من منتقدي الحملة، بل من Piro نفسها. على موقعها الرسمي، تسوّق الشركة خدمة باسم AI Story Optimization. وتشرح في صفحة الخدمة نفسها أن عملها يركز على البيئات التي تقرأها النماذج اللغوية ومحركات الإجابة، وعلى إنتاج محتوى يناسب الطريقة التي تقيم بها هذه الأنظمة المصداقية والملاءمة.
وتصف الشركة في شرح AI Story Optimization عملية تشمل تحديد المصادر التي تعتمد عليها النماذج، ونشر محتوى على مواقع العملاء أو على جهات خارجية، ثم متابعة ما تستشهد به أنظمة الذكاء الاصطناعي وتعديل المحتوى وفق النتائج. في هذا النموذج، لا يصبح الاستشهاد أثرًا جانبيًا، بل نتيجة مقصودة يجري قياسها وتحسينها.
إذا كان تحسين محركات البحث التقليدي يسعى إلى الظهور في صفحة النتائج، فإن هذا النموذج يسعى إلى الظهور داخل الإجابة نفسها.
المظهر الأكاديمي بوصفه أداة للظهور في أنظمة الاسترجاع
أنظمة الإجابة الحديثة لا تعتمد دائمًا على ما حفظه النموذج في مرحلة التدريب. كثير منها يبحث في الويب وقت السؤال، يسترجع صفحات ذات صلة، ثم يستخدمها لبناء الإجابة أو الاستشهاد بها. في هذه البيئة، تصبح طريقة كتابة الصفحة وبنيتها ومراجعها جزءًا من المنافسة على الظهور أمام نظام الاسترجاع.
في هذه البيئة، يزيد نشر عدد كبير من الصفحات ذات العناوين المباشرة واللغة المحايدة ظاهريًا والإحالات المرجعية من فرص دخولها في نتائج الاسترجاع. وعندما تختار المنظومة إحدى هذه الصفحات، تصبح المادة جزءًا من السياق الذي يستخدمه النموذج لصياغة الإجابة أو بناء الاستشهادات المصاحبة لها.
من صفحات الويب إلى استشهادات محركات الإجابة
بحسب التحقيقات المنشورة، ظهرت مواد من Hanover في بعض اختبارات محركات الإجابة. كما تستخدم Piro نفسها، في تسويق خدمة AI Story Optimization، أمثلة على ظهور محتواها في استشهادات أنظمة مثل ChatGPT وPerplexity.
ظهور هذه المواد ضمن بعض الإجابات يضع الأثر الموثق للحملة في طبقة الاسترجاع والاستشهاد: أي في المصادر التي تعثر عليها المنظومة وقت الإجابة وتقدمها للنموذج بوصفها سياقًا. وهذا يختلف تقنيًا عن إدخال المحتوى في بيانات التدريب أو إحداث تغيير في أوزان النموذج نفسه، وهما مساران لا توثقهما الأدلة المنشورة في هذه القضية.
التسمية الأدق: التلاعب بالاسترجاع والاستشهاد
ما يظهر هنا بصورة أوضح فهو محاولة التأثير في المصادر التي قد تعثر عليها أنظمة الذكاء الاصطناعي عند البحث على الويب. لهذا تبدو مصطلحات مثل Retrieval and Citation Manipulation، أي «التلاعب بالاسترجاع والاستشهاد»، أكثر دقة. وعندما يكون هذا التلاعب متعمدًا ومضللًا، يمكن الحديث عن Retrieval/Citation Poisoning.
الآلية المحتملة بسيطة في ظاهرها: إنتاج محتوى بكثافة، منحه بنية بحثية وإشارات ثقة، نشره وفهرسته، ثم انتظار أن تلتقطه محركات الاسترجاع وتدخله في السياق الذي يراه النموذج قبل صياغة الإجابة.
الصورة التي ترسمها الوثائق مجتمعة
ترسم الوثائق عند جمعها مسارًا واحدًا متصلًا. فقد سجلت Piro رسميًا عملًا مرتبطًا بـHavas Media Germany نيابة عن وكالة الإعلانات الحكومية الإسرائيلية ، وأرفق التسجيل أمر عمل بقيمة 900 ألف دولار. وفي الوقت نفسه، كانت Piro تسوّق خدمة مخصصة لتحسين حضور المحتوى داخل أنظمة الإجابة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي ، بينما ظهر Hanover كموقع كثيف الإنتاج ذي قالب بحثي وربطه تحقيق صحفي منشور بالحملة نفسها.
وتحدد طبيعة المصادر نفسها نطاق الاستنتاج الممكن. فوزارة العدل تظهر في الملف بوصفها الجهة التي تستقبل إفصاحات FARA وتنشرها، بينما يثبت أمر العمل قيمة قدرها 900 ألف دولار لهذا المشروع المحدد. أما أثر الحملة الموثق فيقع عند مستوى الظهور والاسترجاع والاستشهاد داخل بعض محركات الإجابة. تقييم صحة كل مادة منشورة على Hanover يظل مسألة مستقلة تتطلب فحص ادعاءاتها ومراجعها واحدًا واحدًا.
قيمة القضية تكمن في شيء آخر: ظهور نموذج جديد لحملات النفوذ لا يكتفي بمحاولة إقناع القارئ، بل يسعى إلى التأثير في البيئة المعلوماتية التي تعتمد عليها الآلة قبل أن تجيب القارئ. ومع انتقال مزيد من المستخدمين من صفحات نتائج البحث إلى إجابة واحدة مولدة آليًا، تصبح المنافسة على المصادر التي تدخل تلك الإجابة ساحة نفوذ بحد ذاتها.
الوثائق والمصادر
وزارة العدل الأمريكية – FARA: بيان تسجيل Piro Inc.، 2 يونيو/حزيران 2026
وزارة العدل الأمريكية – Exhibit AB: العقد وأمر العمل بقيمة إجمالية 900,000 دولار
قاعدة بيانات FARA الرسمية
Piro – الموقع الرسمي للشركة
Piro – صفحة الشركة ومؤسسيها
Piro – AI Story Optimization: وصف الخدمة المتعلقة بالظهور والاستشهاد في إجابات الذكاء الاصطناعي
Havas Media Germany – الموقع الرسمي
Israel Government Advertising Agency (LaPam) – صفحة التعريف الرسمية
Hanover Institute for Public Policy
Responsible Statecraft – تحقيق حول Hanover وحملات التأثير في محركات الإجابة
التعليقات