هل تتوسع او تتمدد؟ - نشرة علي بامطرف البريدية - العدد #6

بواسطة علي بامطرف • #العدد 6 • عرض في المتصفح

إذا تملك عمل تجاري ناجح ولديك سيولة فائضة. فهل الأفضل تتوسع في نفس مجال عملك أو تفتح عملا تجاريا جديدا؟

أيهما المناسب لك؟

القرار يختلف من نشاط للاخر ولكن هناك عوامل تساعدك في الاختيار

1- هل مجال عملك ما زال يحتوي على فرص ممكن أن تقتنصها أم أنه متشبع؟
2- هل لديك قاعدة عملاء مخلصين لك ؟
3- عملائك يطلبوا مزيد من الخدمات الغير متوفرة لديك حاليا؟
4- هل عملك يحقق ارباح خلال الثلاث سنوات الاخيرة؟
5- هل لديك تدفق مالي ثابت ومنتظم؟
6- لديك فريق عمل قوي وقادر على التوسع؟

إذا إجابتك على معظم الأسئلة السابقة بنعم فأنت فعلا تحتاج للتوسع

انواع التوسع

التوسع الرأسي : ويقصد به التوسع في نفس المجالات التى تعمل فيها حاليا ولكن بتقديمها لعدد اكبر من العملاء من خلال فتح فروع جديدة او الاستحواذ على موزعين جدد.

التوسع الافقي : ويقصد تقديم خدمات جديدة في نفس مجالك فمثلا اذا كنت وكالة سفريات وتقدم حجز تذاكر السفر فقط فتضيف خدمة الجولات السياحية وحجز الفنادق او تقدم خدمة تأجير السيارات.

التوسع لنوع عملاء مختلف : فمثلا لو تتعامل مع عملاء افراد B2C فتقوم بالتوسع مع B2B وهم العملاء الشركات.

التوسع من خلال الاستحواذ : الاستحواذ على شركات أخرى يمكن أن يساهم في توسيع قاعدة العملاء، زيادة الحصة السوقية، والحصول على تقنيات جديدة.

تنويع المخاطر

هذا هو اهم سبب يدفع الكثير من اصحاب الاعمال على الاتجاة نحو عمل جديد وليس التوسع في نفس مجالهم الحالي.

وما حصل في جائحة كورونا اكبر درس لأهمية تنويع مصادر الدخل وعدم الاعتماد على مصدر دخل واحد . فمثلا لو عندك مكتب سفريات فمعناه ان عملك توقف بشكل كامل خلال ازمة كورونا ولكن لو عندك مكتب سفريات وتجارة في المواد الغذائية فأنت في موقف جيد لأن تجارة المواد الغذائية ازدهرت خلال الجائحة.

ولكن عليك الالمام بمخاطر البدأ في مشروع تجاري جديد اهمها هل لديك الخبرة والمهارة الكافية وهل لديك رأس المال المناسب للمشروع وعليك القيام بدراسة مستفيضة للسوق والمنافسين.

***