التدرج في البيع لنفس العميل - نشرة علي بامطرف البريدية - العدد #4 |
| بواسطة علي بامطرف • #العدد 4 • عرض في المتصفح |
|
غالبًا ما يشعر العميل الجديد بالتوتر عند التعامل معك، فكيف يمكنك تجاوز حاجز الخوف لديه؟
|
|
|
عملي جديد في السوق، كيف أجعل الزبون يثق بي؟ |
|
طبعا فيه طرق كثيرة لتجعل العميل ولكن أنا اليوم سأتحدث عن طريقة (التدرج في البيع لنفس العميل) وتعرف بالإنجليزي ب Upselling وهي استراتيجية تسويقية تعمل على محاولة إقناع العميل بشراء منتج أو خدمة رخيصة على ثم بعد إتمام عميلة البيع الأولى يتم عرض على العميل منتجا أو خدمة بمواصفات أعلى وسعر أغلى. على منتج أو خدمة بمواصفات أعلى وسعر أغلى. |
لماذا تُعد هذه الاستراتيجية فعالة في التغلب على خوف العميل؟ |
|
في الغالب العميل يكون عنده شك في مصداقية التاجر وخوف أن المنتج أو الخدمة المقدمة لا تكون حسب المستوى الذي يريد و-خصوصا- عندما يكون سعرها غاليا |
|
فلذلك عليك كصاحب العمل أن تقوم بفعل يساعد على تقليل خوف العميل. ولهذا جاءت فكرة التدريج في البيع حيث يقوم صاحب العمل بتقديم منتج أو خدمة رخيصة الثمن بقدر المستطاع بحيث يشعر العميل بأنه لن يخسر الكثير إذا لم يكن المنتج يلبى طموحة. |
|
وبعد أن يشترى العميل منتجك أو خدمتك بفترة كافية تعرض عليه الترقية إلى باقة أفضل وبسعر أغلى وبمكسب أكبر لك. وفي هذه المرة ستكون ثقة العميل أكبر لأنه قد جربك المرة السابقة ووجد أنك محل ثقة... |
أمثلة عملية لطريقة استخدام استراتيجية التدرج في البيع |
|
هناك أمثلة كثيرة ويجب عليك كصاحب عمل أن تبحث عن الطريقة المناسبة لعملك ولكن سأذكر بعض الأمثلة. |
|
المحاسبون والمستشارون: إذا كنت مكتب محاسبة أو استشارات قانونية فيمكنك تقديم باقة استشارات صغيرة بسعر رخيص وبعد تنفيذها بنجاح يتم تقديم باقة أكبر بسعر أعلى ومميزات أكثر مثل مكتب محاسبة يقدم خدمة تدقيق ميزانية شهر واحد فقط بتكلفة صغيرة ثم تكون الباقة الأكبر تدقيق ميزانية عام كامل... |
|
المصممون: كمصمم جرافيك يمكنك تقديم باقة تصميم الشعارات ثم بعد نجاح الخدمة ممكن تعيد التواصل مع العميل لتقدم له باقة تشمل تصميم هوية بصرية كاملة وبكل تأكيد ستكون بسعر أغلى. |
|
النوادى الرياضية والصحية : يمكن ان تقدم في البداية اشتراك شهري بسعر رخيص وبعد ان يبدأ العميل في التدريب تعرض عليه باقة اعلى يكون فيها مدرب شخصي . |
|
وتوجد الكثير من الامثلة ... |
| *** |
هل لديك استفسار بخصوص الاستثمار او التملك العقاري في سلطنة عمان ؟ |
|
نحن نوفر عدة طرق للاجابة على استفساراتكم واهمها الرد الفوري على الواتساب الذي يعمل على مدار الساعة وستجد فيه معلومات كاملة ومفصلة عن جميع الخدمات التى نقدمها في اوكي للسفر والسياحة |
| اضغط هنا للتواصل عبر واتساب |
|
كما نقوم بعمل بث مباشر عبر مواقع التواصل الاجتماعي مثل التيك توك والفيسبوك واليوتيوب ونجيب فيها على استفساراتكم على الهواء مباشرة . وليصلك تنبيه بموعد البث المباشر عليك الاشتراك في قروبنا على الواتساب |
| اضغط هنا للانظمام لقروب الواتساب |
|
كما يمكنك متابعتنا على جميع وسائل التواصل الاجتماعي من الرابط التالي |
| روابط وسائل التواصل الاجتماعي |
| *** |
| *** |
|
وكالة اوكي للسفر والسياحة والاستثمار العقاري في عمان
استكشف معنا عالم السفر والسياحة. نقدم خدمات تأشيرات السفر لدول الخليج، حجوزات فنادق، تأمين سفر. اكتشف فرص الاستثمار العقاري في سلطنة عمان. اتصل بنا الآن
okaymuk.com
|
نشرة علي بامطرف البريدية
عن الاعمال التجارية والتسويق - تصلك كل يوم سبت
التعليقات