استراتيجيات النمو في الاعمال - العدد #39 |
| بواسطة علي بامطرف • #العدد 39 • عرض في المتصفح |
|
توجد الكثير من استراتيجيات النمو التى ممكن ان تستخدمها في عملك التجاري ولكن اليوم سنتكلم عن استراتيجيتين مهمة وهي النمو القائم على المنتج (PLG) والنمو القائم على فريق المبيعات (SLG)
|
|
|
|
قبل ان اشرح الاستراجية يمكنك مشاهدة هذا المقطع الذي يتحدث فيه مؤسس منصة زد عن استخدامهم لهذي الاستراتيجيتين وكيف استفادوا منها |
|
Product-Led Growth (PLG): النمو القائم على المنتج |
|
يتم التركيز هنا على قيام العميل بتجربة المنتج بنفسة بدون تدخل من فريق المبيعات. وذلك من خلال توفير معلومات وتفاصيل كاملة عن المنتج وطريقة استخدامة. |
|
Sales-Led Growth (SLG): النمو القائم على فريق المبيعات |
|
في هذي الاستراتيجية يقوم الجهد الاساسي لتحقيق النمو على فريق المبيعات الذي سيحتاج للتواصل وبناء علاقة مع العملاء المحتملين لاقناعهم بالشراء. |
|
|
أيهما أنسب لعملك؟ |
|
يعتمد الاختيار بين PLG و SLG على عدة عوامل، بما في ذلك: |
|
طبيعة منتجك أو خدمتك: هل هي سهلة الفهم والتجربة أم تتطلب شرحًا تفصيليًا؟ |
|
جمهورك المستهدف: هل هم معتادون على تجربة المنتجات بأنفسهم أم يفضلون التفاعل مع مندوب مبيعات؟ |
|
متوسط قيمة الصفقة: هل هي منخفضة وتستدعي نموذجًا ذاتيًا للخدمة، أم مرتفعة وتبرر استثمارًا في فريق مبيعات؟ |
|
خلاصة: |
|
كل من PLG و SLG لهما مزايا وعيوب، ولا يوجد حل واحد يناسب الجميع. في بعض الحالات، قد يكون الجمع بين عناصر من كلا الاستراتيجيتين هو النهج الأمثل. |
| *** |
روابط |
|
تفاصيل كاملة عن السفر الى تايلند |
| *** |
|
| تواصلنا معنا عبر واتساب |
نشرة علي بامطرف البريدية
افكار ونصائح عن الاعمال التجارية والتسويق - تصلك كل يوم سبت
التعليقات