قانون هيك: البساطة هي المفتاح 🗝

مرحبا 👋

ها نحن نلتقي من جديد كيف حالك يا صديقي هل مازلت متحمسًا أو ضعفت هِمتك، لا تقلق كلنا نَمُر بفترات من الضعف ستتجاوزها بالتأكيد 💪.

تخرج من هذا العدد وفي جعبتك 🎁

1. الحملات الإعلانية ليست من يدفع أكثر 💲
2. خبايا البيع 🎁
3. خبايا من الويب 🌐
4. أداة العدد 🔧
5. ملف الأسبوع 📁

الحملات الإعلانية

ليست من يدفع أكثر ❌

دعني أحدثك اليوم عن موضوع مهم، في الأسبوع الماضي تواصل معي عميل يبحث عن محتوى لحملته الإعلانية، ولفهم العمل أكثر طرحت عليه بعض الأسئلة.

• 🎯 ما هو الهدف الأساسي من حملتك هذه؟
• 👨‍🦰  من هو جمهورك المستهدف؟ في أي مرحلة من مراحل الوعي؟
  
• ⭐ اشرح لي عملك وما الذي يميزك عن منافسيك؟
  

لكن العميل كان يجهل كل هذا يعرف أنه يريد البيع من حملته هذه وفقط. أردت أن أخبره أنه يحتاج مختص في بناء الحملات الإعلانية قبل أن يوظف كاتب إعلانات لكنه لا يهتم يريد البيع وفقط.

للأسف لم يكن بيننا إتفاق، لأني لم أُرِد دخول عمل غير واضح المعالم، ولم أكن مستعدًا لتعليمه أساسيات التسويق، كل ما علي أني نصحته بمن يمكن أن يفيده.

ما أريد أن أخبرك به أن الحملات الإعلانية ليست إطلاق إعلان فقط، كما نقول باللهجة الجزائرية "حَط فالمدفع وادفع" يعني "اشحن مدفعك واطلق" وفقط بهذه الطريقة أنت تضيع أموالك.

👈 على الأقل اتبع هذه الخطوات 

1. حدد أهدافك من الحملة هل تهدف لبناء الوعي، البيع، رفع حركة الزوار في موقعك وغيرها من الأهداف
2. حدد جمهورك المستهدف
3. اختر المنصة المناسبة
4. ثم يأتي دور المحتوى الإعلاني

لا يمكن أن أعلمك كيفية إطلاق حملة إعلانية في نشرة بريدية لهذا نتوقف هنا، ونقفز إلى الفقرة الثانية.

خبايا نفسية في البيع 🎁

قانون هيك Hick’s Law

دخلت إلى متجر في حَيِّنا لشراء حاجة، وجدت أنه  قد أحضر منها عدة أنواع، بقيت لمدة من الزمن وأنا أفكر أيهم أختار بعد أن كانت الاختيارات مقتصرة على نوع معين أحمله وأذهب، قلت له مازحا "لقد ضيعتنا، أيهم أختار الآن".

🎁 هل تعلم أن هناك حالة نفسية توضح هذا الموقف تسمى "قانون هيك" ينص على أنه "يزداد وقت اتخاذ القرار كلما زادت الخيارات المتاحة".

🤔 كيف تستفيد من هذا لزيادة مبيعاتك... المصدر

✅ قَلِل الخيارات لدى العملاء، إذا كان لديك العديد من الخيارات التي تقدمها لعملائك، حاول تقليلها

✅ تحديد أفضل الاختيارات، مثل ما تفعله المنصات الكبرى التي تقدم لك اقتراحات بناء على ما بحثت عنه أو ما يناسبك، من خلال إعادة استهدافك في رسالة بريدية أو تقدم لك اقتراحات عندما تدخل مجددًا إل المتجر.

✅ استخدم صفحات الهبوط (لجعل الاختيار سهل) مثلا إذا كان لديك عدة منتجات احرص على إنشاء صفحة هبوط لأفضل المنتجات وأكثرها تحقيقا للمبيعات توضح فيها مزايا كل منتج ولماذا على العميل شراؤه، وبالتالي تحصر اختيارات العميل بعيدًا عن التشتت بين باقي المنتجات.

اقرأ أكثر عن قانون هيك

خبايا من الويب 🌐

مقالات تستحق القراءة

📌 الذكاء الاصطناعي في دائرة الضوء مع الإعلان عن أرباح شركات التكنولوجيا العملاقة

📌 ضبط التوقعات: قبل الانطلاق في رحلة تعلم التسويق - تمكين

 🔧أداة هذا العدد

أداة هذا العدد لتصميم الصور عن طريق الذكاء الاصطناعي عن تجربة تمنحك صورًا احترافية في ثوان يمكنك من خلالها:

• إنشاء فيديو موشن غرافيك 
• التعديل على الصور بضغطة واحدة
• إنشاء صور  إعلانية من الصفر بتقديم مدخلات (يدعم اللغة العربية)
• يمكنك تصميم الديكور الداخلي للمنازل

إسم الأداة Leonardo.io رابط الأداة من هنا  (رابط إحالة)

صراحة أداة رهيبة الصورة خير مثال 👇🏼

ملف هذا العدد 📁

ملف هذا العدد عبارة عن كتيب من إعداد "هادي الأحمد" لوضع خطة محتوى اشتريته قبل يومين، من اقتراح الاستاذ "يونس بن عمارة" في نشرته البريدية صيد الشابكة.

وإذا أردت رأيي حسب النظرة الأولى يبدو ممتاز، خاصة أنه يأتي مع ملفات وقوالب يمكنك التعديل عليها.

👈 لطلب الكتاب من هنا (لا أستفيد أي شيء من هذا الرابط سوى أنه سيكون مفيد لك)

إلى هنا نصل لنهاية هذا العدد، نلتقي في أعداد أخرى حتى ذلك الحين.
ابق متحمساً 🔥

للتواصل معي 📩