كيف تجد مورد مناسب لنشاطك وتتعاقد معه؟

نشرة هذا الأسبوع برعاية منصة زد للتجزئة الحديثة

كيف تجعل عميلك الإلكتروني يلمس ويرى منتجك من شاشة جواله؟ 

أكبر مشكلة تواجه أصحاب المتاجر هي معدل تحويل العميل، والتي عادة تتراوح من 2.5% إلى 3% بمعنى من كل 100 شخص يدخل متجرك الإلكتروني عادة في أفضل الأحوال  شخصين  إلى 3 يشتروا، بينما في المعارض التجارية "المحلات" معدل التحويل هو من 20% إلى 40%  بمعنى من كل 100 شخص يدخل المعرض 20 إلى 40 شخص يشتري!

وتوجد أسباب كثيرة توضح لماذا معدل الشراء في المعارض عالي مقارنة بالمتاجر، ومنها التواصل المباشر، بائع ممتاز، مصداقية، سرعة الحصول على المنتج دون الحاجة للانتظار لشحنه، إلخ..من الأسباب ولعل أبرز سبب هو إمكانية إمساك ورؤية وفحص المنتج، وفي هذه النشرة جبت لكم الحل لهذه المشكلة!

الحل

تغير رحلة متجرك الإلكتروني وجعلها مشابها لرحلة المعارض التجارية، وذلك بأخذ كل قسم من أقسام المتاجر وتحسينها لتعطي نتيجة مشابه للقسم الموجود في المعرض التجاري

متجر إلكتروني = محل تجاري 

تصميم المتجر = ديكور للمحل 

صور المنتجات = رؤية المنتجات 

وصف المنتجات = لمس المنتجات

طرق التواصل= موظف يساعدك تختار

سهولة الشراء = كاشير يخلصك بسرعة

عندما تصمم المتجر تعامل معه مثل تعاملك مع ديكور المحل، وعندما تلتقط صور للمنتجات تذكر أن الهدف من الصور أن تجعل العميل يرى المنتج كأنه أمام عينيه، وعندما تكتب وصف للمنتج اجعله يشم ويلمس المنتج بكلماتك، ويرسم صورة ذهنية للنتيجة النهائية، وعندما يتواصل معك العميل اجعل البائع الشاطر يرد عليه وأخيرا سهل عملية الشراء فلا أحد يحب الانتظار في صف الكاشير.هذا مثال رهيب على وصف منتج👇

كيف تجد الموردين وتتعاقد معهم؟

توجد العديد من الطرق التي استخدمها لإيجاد مورد مناسب لتجارتي، وهذه بعضها:

1. الذهاب لأسواق الجملة في مدينتي وهي الطريقة الأفضل.
2. استخدام قوقل ماب والبحث عن اسم المنتج وبجواره كلمة جملة.
3. استخدام موقع حراج والبحث عن اسم المنتج وبجواره كلمة جملة.
4. استخدام موقع علي بابا الصيني. 
   

كيف تتعاقد معهم؟

بعد إيجاد مورد لديه المنتج الذي نريده نبدأ عملية التعاقد معه، وذلك بالتواصل معه أما بالذهاب له أو صوتيا أو عن طريق الواتساب وتعريفه بنفسك، وأن لديك متجراً، وتريده أن يكون المورد لك بعد ذلك وقبل طلب كميات من المنتج نحتاج إلى رؤية المنتجات والتأكد من جودتها (الصور غالبا خادعة) ثم تأتي العملية الأخيرة، وهي الاتفاق معه على شراء كمية بسيطة لتجربتها وبيعها على عملائك.

وفي حال تحقيق عمليات بيع عديدة لهذا المنتج نرجع للتفاوض مع المورد وطلب منه كميات أكبر بسعر أقل.

أداة الأسبوع: قيود

قيود هو نظام محاسبي سحابي لا يحتاج إلى تحميل، فقط بحاجة إلى جهاز متصل بالإنترنت سهل الاستخدام. نطمح في قيود لرفع استدامة المنشآت وتقليل نسبة المخاطرة بتقديم أسهل الحلول التي تساعد رواد الأعمال على إدارة أعمالهم بحرفية وإعادة تعريف دور المحاسب في المنشأة من حصره في إدخال البيانات إلى جعله مستشاراُ يعتمد عليه ويشارك في اتخاذ القرارات.

الدورات والمسرعات والحاضنات التي تستطيع التقديم عليها لهذا الأسبوع 

• فتج باب التسجيل في تحدي نقل ثون بنسخته الثانية اضغط هنا
• مع انتهاء المرحلة الاولى من مسرعة غاية وتخرج 15 شركة مبتكرة  ‏تدعوا المسرعة رواد الأعمال للانضمام الى المرحلة القادمة اضغط هنا
  
• انطلاق تاجرثون من زد وهي وتستهدف العديد من مدن المملكة وتبدأ بمدينة بريدة بتاريخ 12 الى 15 من هذا الشهر، للتسجيل وللمزيد من التفاصيل اضغط هنا
• الكراج فتح أبوابه للدفعة الخامسة وذلك للتسجيل في المسرعة اضغط هنا
  

ملف الأسبوع : قالب اختبارات A/B من حساب يمان على تويتر

وصلنا للنهاية، وأتمنى أن العدد نال على استحسانكم، وإذا أعجبتك النشرة أتمنى مشاركتها، فقد أخذ مني ساعات لكتابتها، وبياخد منك ثواني في نشرها، أيضا إذا كان عندك أداة أو خبر تريد اقتراحه فتواصل معي على تويتر ونشوفكم بإذن الله يوم الأحد القادم، وفي أمان الله