كيف تقطع سبحة رزقك؟

2023/09/03

نشرة هذا الأسبوع برعاية منصة لمحة للشحن

لمحة هي منصة تربط لك جميع شركات الشحن في مكان واحد والميزة الإضافية والرهيبة لديهم هي أنه في حال لم يستلم عميل الدفع عند الاستلام الطلب, فالشحن (رايح وجاي) مجاني ولن يأخذوا منك شيء

كيف تقطع سبحة رزقك؟

شهر أغسطس (8) كان شهرًا حارًا من حيث درجات الحرارة، وأيضًا كان حارًا من حيث الأحداث التي حدثت لي. فقد فتحت لي ثلاثة أبواب جديدة في هذا الشهر، وهو يعتبر أفضل شهر مر علي في هذه السنة، سواءً من الناحية الشخصية أو المهنية.

واحد من هذه الأبواب هيا قبول منصتنا كود ماب للتسويق بالعمولة في مسرعة وحاضنة أنسبايريو (قدم 2000 مشروع وانقبل 20 فقط يعني نسبة القبول 1%) وأنسبايريو هي حاضنة ومسرعة تعتبر الأكبر في السعودية وتخرج منها شركات عملاقة ومليارية مثل منصة زد و ولاء بلس وساري والخ... من المشاريع التي تقدر قيمتها اليوم ب 11 مليار ريال.

طيب ما علاقة هذا الخبر بنشرة اليوم؟ الصراحة أنني ترددت في كتابة هذا الخبر، ولكن قررت كتابته على أيت حال والجواب للسؤال الذي بالأعلى هو أني قمت بعمل شيء مختلف في هذا الشهر، وأكاد اجزم انه السبب في فتح هذه الأبواب لي.

ما الشيء المختلف الذي قمت بعمله هذا الشهر؟

في كل مشروع أدخله عادة أطبق عليه معادلة سبحة الرزق، وهي كالتالي (يتم تقسيم المشروع إلى قسمين) الجانب العملي والجانب الروحي، مثال على الجانب العملي:

1. روتين يومي 
2. تحسين أسبوعي 
3. إعادة دراسة السوق والمنافسين بشكل شهري 
4. رؤية سنوية للمشروع

بالنسبة للجانب الروحي فهو عادة كالتالي:

1. نية واضحة لجعل هذا المشروع مصدر دخل للعاملين فيه ولي أيضا
2. توكل ويقين بالله 
3. جعل جزء منه صدقة جارية 

هذه هي معادلة سبحة الرزق بالنسبة إلي، وهي تدور على نحو دائري لأني أطبقها بشكل مستمر لكل مشروع أدخله، ولكن هذا الشهر أضفت حاجتين جديدة لهذه السبحة، وهي المبادرة والتخلي، ولكن السبحة لم تتحمل، وانقطعت ف انصب علي الرزق صبا فالحمد لله.

طيب كيف بادرت وكيف تخليت؟ بالنسبة للتخلي قد يبدو الأمر بسيط، ولكنه صعب جدا فقبل انسبايريو قدمنا على عدد لابأس به من المسرعات والحاضنات، ورفضنا ولكن هذه المرة اختلف الأمر، بسبب أننا تخلينا عن فكرة القبول، وأدركنا أن الأمر بيد الله لا بيد خلقه فإذا كان مكتوباً لنا فسوف نحصل عليه، وإذا كان غير مكتوب لنا فهو خير لنا وللمعلومية بذلنا الأسباب، والنتيجة أصبحت توكل بالله دون أن ندرك ذلك والحمد لله تم قبولنا.

بالنسبة للمبادرة فهذا الشهر قدمت خدمات لعدة جهات بشكل مجاني كمبادرة مني، وكنت فعلا لا أنتظر مقابلاً بل بادرت لتحسين تجربتي معهم لأني استخدم خدماتهم والنتيجة فتحت لي بابين أحدهم يقدر ب 16 ألف ريال تقريبا.

طيب كيف أكبر سبحة الرزق؟

مبدئيا لا بأس أن تكون سبحتك صغيرة، ولكن كل فترة وفترة أضف عليها خرزة جديدة تحمل قيمة جديدة، ومع الوقت سوف تقطع سبحتك الصغيرة، ولكن بعدما تنقطع، ويصب عليك الرزق سوف تحصل على سبحة أكبر فيها خرزات أكثر، وتستمر في هذه الدورة بشكل لا نهائي، وسؤالي لك كم خرزه في سبحتك الآن؟

المهارة الناقصة لأصحاب المتاجر الإلكترونية!

العامل المشترك بين وارن بوفيت، سام والتون ،روبرت كيوساكي وغيرهم الكثير هو أنهم كانوا يعملون كباعة في بداية حياتهم المهنية، وعندما تبحث سوف تجد أن جزء لا باس به من أغنى 100 شخص بالعالم كان يعمل بائع في مرحلة من مراحل حياته، وصدقني أكثر شيء تحتاجه كتاجر إلكتروني هو تعلم فن البيع لأنه فرصة لأخذ تجارتك للمستوى التالي من النمو.

ما علاقة العمل كبائع بالثراء؟

في الحقيقة لا توجد علاقة فكثير من الباعة "السيئين" لم، ولن يحققوا الثراء أبدا، ولكن توجد علاقة بين احتراف مهارة البيع والثراء، فعندما تحترف فن البيع يصبح لديك مهارة بيع أي شيء، وسوا كان مشروعك فاشلاً أو منتجك سيئ، ولكن لديك مهارة بيع فسوف تستطيع بيعه أو جعل المستثمرين يستثمرون في مشروعك طبعا هذا راح يأثر على مشروعك، ولن تستمر، ولكن حاليا راح تقدر تبيع. (أقرب مثال هو آدم نيومان وقصته في جعل تقييم شركته يصل الى 47 مليار والهبوط السريع الذي حصل لها) 

طيب كيف تحترف فن البيع؟

لن أقول لك بقراءة الكتب أو الاستماع لبودكاست "كيف تبيع المشط للأصلع" (أتوقع إذا كنت قارئ للنشرة بشكل دوري ف راح تكتشف أن عندي مشكلة مع الأشخاص الصلع) هي حلول ممتازة، ولكن البيع يحتاج ممارسة وكتاجر إلكتروني أنت لا تتعامل مع العملاء بشكل مباشر فما الحل؟

الحل هو المشاركة في المعارض والمهرجانات المحلية فهي فرصة ممتازة لتطوير مهارة البيع والاحتكاك بكافة أنواع الناس وفهم احتياجاتهم، طبعا مهم قراءة الكتب والاستماع للبودكاست والورش التدريبية، ولكن يجب أن تمارس أكثر فن البيع.

ما الحلول الأخرى؟

توجد أيضا عدة حلول أخرى وهي:

1. الاتصال بالعملاء (لا أفضله)
2. العمل بارت تايم كبائع
3. التطوع في مكان أو موسم أو مهرجان والهدف أن تكون بائع لا منظم (مثل معرض الكتاب)

هل التميلح فن من فنون البيع؟

الإجابة المختصرة : لا ولن تصبح أبدا بائع فناناً بهذا الطريقة، ولكن التميلح يحقق مبيعات سوا أردت سماع ذلك أو لا (نحن لا نعيش في عالم وردي وكثير من الشركات تستخدم هذا الأسلوب)، ولكن ثمن هذا التميلح ليس الراتب أو صافي الأرباح بنهاية الشهر بل الثمن هو محق البركة وتسليع البشر.

وقد يفلح هذا الأسلوب مع العملاء الصغار، ولكن أذا أردت أن تكبر مشروعك فهذا الأسلوب لن ينفع مع المستثمرين، وسوف يطردونك أنت والمتميلحه مع الباب مثلما حدث مع ناصر القصبي.

أداة الأسبوع: بونات برنامج ولاء

يعتبر من أكبر وأقدم برامج الولاء بالسعودية ولديه عملاء كبار يستخدمونه بشكل مستمر مثل سنابل السلام وأكسير البن ومتجر فيصل الدايل والخ..

الطريقة الأحدث في المحافظة على العملاء واستهداف عملاء جدد بوسائل اكتساب مبتكرة وأدوات تسويقية متعددة.

الدورات والمسرعات والحاضنات التي تستطيع التقديم عليها لهذا الأسبوع 

يوجد هذا الأسبوع عدة دورات فتحت أبوابها للتسجيل ومنها:

• فتح باب التسجيل في برنامج الشركات الناشئة الجامعية اضغط هنا
  
• منشآت تطلق جولة التجارة الإلكترونية من 4 سبتمبر الى 2 يناير، اضغط هنا
  
• برنامج رواد الأعمال الصاعدين من مسك وتوجد جوائز بقيمة 50 ألف ريال اضغط هنا
  

هدية الأسبوع موقع نماذج بزنس نورة (فيه 120 نموذج مجاني) ضروري تحفظه عندك.

الموقع رهيب ومجاني ومفيد جدا للتجار لأنه يوفر أغلب النماذج اللي تحتاجها في تجارتك، فيفضل حفظ رابط الموقع عندك لأن ممكن تحتاجه مستقبلا.

وصلنا للنهاية، وأتمنى أن العدد نال على استحسانكم، وإذا أعجبتك النشرة أتمنى مشاركتها، فقد أخذ مني ساعات لكتابتها، وبياخد منك ثواني في نشرها، أيضا إذا كان عندك أداة أو خبر تريد اقتراحه فتواصل معي على تويتر ونشوفكم بإذن الله يوم الأحد القادم، وفي أمان الله

حميد المرسي

ملاحظة تم فتح باب الرعاية للنشرة فإذا أردت رعاية النشرة أرسلي تفاصيل الرعاية من هنا