تحديثات جديدة من ميتا (وأشياء أخرى مفيدة) 🌟

خبر 📰

تحسينات Meta تُثبت فعاليتها: عائد أعلى بنسبة 57% في إعلانات التجارة الإلكترونية!🛍️

أطلقت Meta ميزة جديدة تُسمى "الإسناد التزايدي" تهدف إلى قياس التأثير الحقيقي لإعلاناتها على عمليات التحويل التي لم تكن لتحدث لولا وجود الإعلان، كما أظهرت الأبحاث أن استخدام هذه الميزة يمكن أن يُحسّن عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) بنسبة تصل إلى 57%.​📈

كيف تعمل ميزة الإسناد التزايدي؟🤔

✍🏻 قياس التأثير بشكل دقيق

تستخدم هذه الميزة تقنيات متقدمة لمقارنة الجمهور الذي تعرض للإعلانات مع مجموعة تحكم لم تتعرض لها، مما يساعد في تحديد التأثير الحقيقي للإعلانات على التحويلات.📊

✍🏻 تحسين الحملات الإعلانية

من خلال التركيز على التحويلات التي نتجت مباشرة عن الإعلانات، يمكن للمسوقين تعديل حملاتهم الإعلانية لتحقيق أفضل النتائج.🎯

💬 إليك أبرز الفوائد لميزة الإسناد التزايدي..

🚀 تحسين عائد الاستثمار الإعلاني (ROAS)

النتائج جيدة! يمكن لميزة الإسناد التزايدي أن تعزز عائداتك الإعلانية بنسبة 57%.💸

📊 تحليلات أعمق وأدق

توفر هذه الميزة بيانات دقيقة عن أداء حملاتك، مما يساعدك على اتخاذ قرارات استراتيجية لتحسين التخصيصات الإعلانية المستقبلية.📈

🎯 استهداف دقيق لجمهورك

تتمكن من تحديد الإعلانات الأكثر تأثيرًا على التحويلات، وبالتالي تستطيع تحسين استراتيجيات الاستهداف الخاصة بك للحصول على نتائج أكثر دقة.🌟

✍🏻 كيف يستخدمها أصحاب المتاجر الإلكترونية؟

✨ تفعيل ميزة الإسناد التزايدي

إذا كانت هذه الميزة متاحة لحساباتك الإعلانية، قم بتفعيلها الآن لزيادة تحقيق العوائد وتحسين فعالية الإعلانات.🚀

🔍 تحليل البيانات المتوفرة

استخدم البيانات المتعمقة التي توفرها هذه الميزة لفهم سلوك جمهورك بشكل أفضل، وتعديل استراتيجياتك الإعلانية وفقًا لها.📊

📲 مواكبة التحديثات

ابق على اطلاع دائم بأحدث الأدوات والميزات التي توفرها Meta لتحسين حملاتك الإعلانية بشكل مستمر.💡

لمزيد من التفاصيل؛ اقرأ الخبر كاملًا من هنا

فكرة 💡

📢 نموذج التأثير المضاعف: أهمية دمج استراتيجيات العلامة التجارية مع الأداء لتحقيق النجاح في التسويق.🚀

في عالم التسويق المعاصر، أصبحت العلامة التجارية و التسويق المدفوع بالأداء يسيران في اتجاهات مختلفة، مما قلل من فاعلية الكثير من الاستراتيجيات التقليدية. لكن نموذج التأثير المضاعف يقدم الحل من خلال دمج الإعلانات المدفوعة بالعلامة التجارية مع الإعلانات المدفوعة بالأداء لتحقيق أفضل النتائج على المدى القصير والطويل.📈

✍🏻أهم النقاط التي يجب على أصحاب المتاجر معرفتها

العلامات التجارية القوية تعزز الأداء القوي💪

العلامة التجارية القوية تؤدي إلى زيادة التحويلات وتحقيق أداء مبيعات أفضل. 📈

الاستثمار الإعلامي له تأثير مزدوج📊

معظم الاستثمارات الإعلامية لها تأثير قصير وطويل الأجل، تأثيرها يمكن أن يتراوح بين 1.1x إلى 2x حسب القناة، مما يعني أنه يمكن استفادة متواصلة من استثمارك الإعلامي.💡

الوسط الفوضوي في رحلة العميل🌀

في التسويق الحديث، لا يسير المستهلكون عبر مراحل ثابتة قبل اتخاذ قرار الشراء، وهذا يعني أنه يجب أن تكون استراتيجياتك التسويقية مرنة لتتناسب مع سلوك العملاء المتنوع.💬

العلامات التجارية القوية تتمتع بقدرة على تحديد الأسعار💰

العلامات التجارية القوية تقلل من حساسية الأسعار لدى المستهلكين، مما يمنحك قوة أكبر في التسعير وتحقيق مبيعات أفضل.🔥

✍🏻الخلاصة

قيمة العلامة التجارية القوية تعمل كمضاعف، مما يحقق تأثير أكبر وكفاءة أعلى في الإعلانات المدفوعة بالأداء.

الانتقال إلى استراتيجية دمج بين الإعلانات المدفوعة بالأداء و العلامة التجارية يمكن أن يؤدي إلى زيادة الإيرادات بنسبة تتراوح بين 25% إلى 100%، مع متوسط زيادة قدرها 90%. 🚀

✍🏻الرسالة الأساسية لأصحاب المتاجر

دمج استراتيجيات العلامة التجارية مع الأداء يعزز من كفاءة استثماراتك التسويقية، لا تقتصر على استراتيجية واحدة، بل اجعلها تكمل بعضها البعض لزيادة فعالية الحملات وتحقيق نتائج أكبر! 🌟

🤔 هل جربت دمج استراتيجيات العلامة التجارية مع الأداء في حملاتك التسويقية؟

اسمع 🎧

كيف تبني مشروعك في التجارة الإلكترونية بدون ما تقع في نفس الأخطاء؟📈🔥

هل تفكر في إطلاق مشروعك الإلكتروني؟

تتساءل من أين تبدأ؟ وكيف تتفادى الأخطاء التي وقع فيها غيرك؟ 🤔

في هذه الحلقة الغنية من بودكاست "المستشار"، يشاركنا الخبير "خطاف" بخبرته في التجارة الإلكترونية ويشرح خطوات عملية لبناء مشروع ناجح من اختيار الفكرة وحتى تحقيق المبيعات والتوسع بذكاء 💼📈

🧠 أولًا: البداية الحقيقية ليست من "المنتج" بل من "الفرصة"

لا تبدأ مشروعك بمنتج عشوائي فقط لأنه رائج، لكن اسأل نفسك:

"لماذا يشتري العميل مني أنا تحديدا؟"

🔹 ابدأ بالبحث عن الفرصة في السوق، وليس مجرد منتج.

🔹 قد تكون الفرصة:

في منتج مبتكر يحل مشكلة حقيقية.

في تحسين تجربة عميل قائمة.

أو حتى في خلق عادة جديدة لدى جمهورك (مثل كبسولات القهوة أو فرشاة الأسنان سابقًا).

✅ استخدم أدوات تحليل السوق مثل SEMrush أو SimilarWeb لتحديد الطلب، المنافسة، والكلمات المفتاحية.

📊 ثانيًا: نموذج العمل هو البوصلة 🧭

استخدم "نموذج العمل التجاري" (Business Model Canvas) لتفصيل مشروعك قبل أن تبدأ:

من هو عميلك؟

ما هي القيمة التي تقدمها له؟

كيف ستوصله بالمنتج؟

من هم شركاؤك (منصات، شركات شحن، خدمات دفع...)؟

🧩 لا تهمل خانة "شركاء النجاح"، فهم ليسوا موظفينك فقط، بل يشملون كل من يساعدك في إدارة وتوصيل القيمة (مثل "سلة" و"زد").

🛒 ثالثًا: تجهيز المتجر ليس فقط تصميم

لا يكفي أن تصمم متجر أنيق، بل يجب أن تراعي:

✅ الصور الأصلية للمنتج، بدقة وجودة توضح أدق التفاصيل.

🚫 الابتعاد عن الصور الثقيلة أو المتحركة التي تُبطئ المتجر.

⚡ تحسين سرعة التحميل لتجنب خسارة الزوار.

📝 كتابة وصف منتج احترافي، يعالج نقاط ألم العميل بوضوح.

📦 توضيح سياسة الاستبدال والاسترجاع بشفافية.

🎯 رابعًا: ابدأ بالتسويق الذكي لا المكلف.

قبل أن تفكر في إعلان، اعرف طبيعة جمهورك ومرحلته:

👀 مرحلة الوعي: اجذب الانتباه بمحتوى تثقيفي.

🤔 مرحلة الاهتمام: قدم معلومات عن منتجك ولماذا هو مختلف.

💥 مرحلة الرغبة: أظهر المميزات والعروض.

🛍️ مرحلة الفعل: حث العميل على الشراء أو الاشتراك.

💡 لا تستخدم نفس الرسالة لجميع العملاء، بل خصص المحتوى حسب سلوك كل فئة (من اشترى، من تصفح، من خرج مباشرة).

📣 خامسًا: عن الإعلانات… لا تختر مؤثرًا لأنك تحبه فقط!

🔸 المؤثر- Influencer المناسب هو من يطابق جمهوره جمهورك المستهدف.

🔸 لا تعتمد فقط على حملات مدفوعة أو على المشاهير… بل امزج بين الاستراتيجيتين.

🔸 احذر من العروض المبالغ فيها ما لم تكن مدروسة ومربحة.

📢 الأهم: الإعلان القوي اليوم هو من يحكي قصة مقنعة، لا مجرد خصم.

🏪 سادسًا: التخزين والتوصيل… اختيارات حسب حالتك

🔹 إن كنت تبدأ بكميات صغيرة، يمكنك التخزين في المنزل، أما إن كنت تخطط لحملات مؤثرين أو شحن كبير، الأفضل التعاقد مع شركة لوجستية.

🔹 والتغليف الجيد ضروري خاصة للمنتجات القابلة للكسر 🧼.

💳 سابعًا: الدفع عند الاستلام؟ ناقوس خطر!

يقول خطّاف: "الدفع عند الاستلام انتهى."

لماذا؟

نسبة المرتجعات فيه مرتفعة جدًا (أحيانًا 10% من الطلبات!).

العميل قد لا يرد على الاتصال أو يرفض الطلب.

الحل؟ حفّز العميل على الدفع الإلكتروني عبر خدمات مثل تابي وتمارا ✅

💡 إضافة رسوم رمزية على خيار الدفع عند الاستلام يساعد على تقليل استخدامه.

📉 ثامنًا: لا تهمل الإدارة المالية

كثير من التجار يعتقدون أنهم يربحون، بينما هم في الواقع يخسرون بسبب إهمال التكاليف الخفية (بوابات الدفع، نسبة تابي/تمارا، تكلفة العميل، أجور التشغيل...).

✍️ يجب تسجيل كل شيء بدقة، واستخدام محاسب مستقل أو العمل مع منصات تقدم تقارير مالية مفصلة.

🚀 تاسعًا: التوسع؟ يحتاج شجاعة محسوبة

لا يمكن التوسع وأنت خائف دائمًا؛ لديك خياران:

الاقتراض: يجب أن يكون مدروسًا وبخطة سداد واضحة.

الشراكة: قد تكون بالمال أو بالخبرة أو بالموارد.

🤝 الشراكة الذكية تعني النمو السريع وتقليل المخاطر، وهي ليست ضعفًا كما يظن البعض.

📌وأخيرًا

فالنجاح في التجارة الإلكترونية لا يعتمد على الحماس وحده، بل على فهم السوق، واختيار الفرصة المناسبة، وبناء نموذج عمل مدروس.

هل أنت مستعد لتبدأ مشروعك بثقة وتجنّب الأخطاء الشائعة؟

قصة نمو✨

ليس بالحظ... ولكن بخطة مدروسة: كيف حققنا مبيعات تجاوزت حاجز 1.3 مليون ريال في متجر ملابس خلال 12 شهر فقط؟🧥💸

مبيعات غير مستقرة، واعتماد شبه كلي على المناسبات، وحملات إعلانية تفتقر للتركيز والاستمرارية.. هذا كان الوضع في أحد متاجر الملابس قبل أن يتدخل فريق مكاسب بتحليل المشهد، واكتشاف الفرص الضائعة، وتحويل الفوضى التسويقية إلى خطة تحقق نتائج مبهرة!

🧱الخطوة الأولى دائمًا: تأسيس قاعدة صلبة

قبل البدء بأي حملة إعلانية، كان لا بد من العمل على تجهيز البنية التحتية التسويقية:

إعادة تنظيم المتجر، وتحسين تجربة المستخدم

تصميم باقات منتجات (بكجات) لزيادة متوسط السلة الشرائية

تطوير وصف المنتجات وإضافة صور احترافية

إعداد منظومة تتبع دقيقة باستخدام أدوات مثل Google Tag Manager

تحليل أداء الحملات السابقة والاستفادة من البيانات المتاحة

🎥 المحتوى هو البطل!

المحتوى الإعلاني كان من أهم ركائز العمل

وبالتالي صنعنا أنواع مختلفة من المحتوى:

صور وفيديوهات احترافية تبرز جودة المنتجات

محتوى يسلّط الضوء على ميزات مثل "الضمان الذهبي"

محتوى من العملاء وصنّاع المحتوى والمشاهير لبناء الثقة وتعزيز المصداقية.

📊 مرحلة الاختبار الذكي

خلال هذه المرحلة، تم تنفيذ حملات عبر مختلف المنصات (سناب شات، تيك توك، ميتا، جوجل) مع اختبار شامل يشمل:

🎯 تنويع الجمهور المستهدف: اختبرنا الحملات على شرائح مختلفة من الجمهور، من الذكور 👨 والإناث 👩، وبمستويات عمرية متباينة، لفهم من هو العميل الأكثر تفاعلاً واستجابة.

🧠 اختلاف الاهتمامات: قمنا بإعداد حملات مخصصة بناءً على اهتمامات دقيقة، إلى جانب حملات عامة بدون تحديد اهتمامات، لمقارنة الأداء بين الحملتين وتحديد الأفضل من حيث معدل التحويل وتكلفة الاكتساب 💸.

⚙️ استخدام المحتوى الديناميكي: اعتمدنا على نظام إعلانات ديناميكي يجمع بين عدة عناصر (📸 صور، 🎥 فيديوهات، 📝 نصوص متنوعة) في كل حملة، مما يسمح لخوارزميات الذكاء الاصطناعي في المنصات باختيار النسخة الأفضل أداءً تلقائيًا 🤖.

وبفضل التجربة والتحليل تمكّنا من تحديد الصيغة التسويقية الأنسب، التي اعتمدنا عليها لاحقًا في مرحلة التوسّع وتحقيق النمو 📈.

🚀 التوسع المدروس (SCALING)

مع بداية شهر رمضان، انتقلنا إلى مرحلة التوسع، حيث:

ارتفعت الميزانية الإعلانية من 1,000 ريال يوميًا إلى 50,000 ريال يوميًا.

تم استبعاد الإعلانات ضعيفة الأداء وتعزيز الناجحة منها.

أُنتجت نسخ متعددة من الإعلانات الفعالة لتقليل الاحتراق التسويقي.

تم دعم الحملات بإعلانات إعادة الاستهداف والتسويق عبر البريد الإلكتروني والواتساب.

🎯 نتائج أفضل من المتوقع!

مبيعات سنوية تجاوزت 1.3 مليون ريال.

متوسط شهري يتراوح بين 200,000 إلى 400,000 ريال خارج المواسم.

تحسّن كبير في معدل التحويل وتقليل تكلفة الطلب.

نمو ملحوظ في وعي الجمهور بالعلامة التجارية وزيادة ولائه لها.

📌 أبرز الدروس المستفادة

❌ لا يمكن الاعتماد على الحملات الموسمية فقط لتحقيق النمو المستدام.

🛍️ المنتج الجيد لا يكفي وحده، بل يجب أن يُدعَم بـاستراتيجية محتوى قوية تجذب وتُقنع.

🎯 الاستهداف المتنوع واختبار الفرضيات هو الأساس في بناء حملات تسويقية ناجحة.

🌐 تنويع المنصات الإعلانية ضروري للوصول إلى جمهور أوسع وخفض تكلفة الاكتساب.

🤝 المؤثرون أداة فعالة في المراحل الأولى، لكن النمو الحقيقي يتطلب خطة متكاملة ومنهجية تعتمد على البيانات والتحسين المستمر.

🏁 الخلاصة... وما بعد الأرقام

كل متجر إلكتروني يحمل فرصة... لكن ليس كل من يمتلك الفرصة يعرف كيف يحوّلها إلى نتائج حقيقية.

وهنا في مكاسب لا نُدير حملات إعلانية فقط، لكن نبني نماذج نمو تليق بطموحات عملائنا دائمًا.

لأننا نعرف أن السوق يتغير باستمرار، ونؤمن أن التسويق الذكي هو ما يجعل المتجر يقود التغيير لا يتأثر به فقط.

إذا أعجبتك النشرة.. شاركها مع شخص مهتم بالتجارة الإلكترونية. 💙

اشترك في النشرة من خلال هذا الرابط: النشرة التجارية من مكاسب.