📝 كيف تكتب مقترحاً ب $5000 !!

كيف يمكنك كتابة مقترح يعكس احترافك، يجذب العملاء ويحقق لك مبيعات؟

سأشرح لك بخطوات عملية ومجربة.. هيا بنا

1- تعرف على عميلك أولاً

قبل كتابة المقترح، يجب أن تكون قد فهمت عميلك بشكل جيد.
اجتمع معه ودياً وحاول أن تستمع إلى المشاكل التي يعاني منها. اعرف أين يشعر بالضغط وأين يواجه التحديات.

حاول أن تحدد أهم 3 نقاط ألم يعاني منها عميلك، وركز عليها أثناء كتابة مقترحك.

2- مقدمة: تشرح المشكلة 

ابدأ بمقدمة قوية تُبرز المشكلة الأساسية التي ستعمل على حلها.

يمكن أن تبدأ بمثال واقعي أو إحصائية توضح مدى أهمية الحل.

راعِ أن تكون المقدمة قصيرة وذات تأثير، بحيث يشعر العميل أنه بحاجة ماسة لحل هذه المشكلة الآن وليس لاحقاً.

3- الرسالة: توضح الهدف 

ما هي الرسالة التي تريد إيصالها؟

لا تكتفِ فقط بتوضيح الحل، بل يجب أن تحدد الهدف الذي سيتحقق للعميل عند موافقته على المقترح. اشرح كيف ستساعده في تجاوز تحدياته، وكيف سيتغير وضعه بعد تطبيق الحل.

هل ستكون النتائج ملموسة؟ ما هو التغيير المتوقع؟

4- جدول الأعمال: رتب خطواتك

اكتب الخدمات التي ستقدمها . ولا تترك مجالاً للشك.

عند شرح الخدمات، كن دقيقاً في التفاصيل، وقدم المعلومات بطريقة مرتبة وسهلة الفهم. يمكن أن تضع تفاصيل الخدمة في صفحات منفصلة إذا كانت كثيرة.

5- الخلاصة: الحل بشكل بسيط

لخص كل شيء بشكل مباشر دون تعقيد.

تأكد أن يفهم العميل أن الحل الذي تقدمه هو الخيار الأنسب له، وأنك قد وضعت كل شيء في عين الاعتبار.

يجب أن يكون التلخيص مفهوماً، ويركز فقط على الفائدة الكبرى التي سيحصل عليها العميل.

6- السعر والموافقة: اجعلها واضحة وبسيطة 

اعرض السعر والعملة بوضوح، وخصص صفحة مستقلة للموافقة على الفور. لا تدع العميل يشعر بالارتباك أو الحيرة بشأن التكلفة.
يجب أن تكون العملية بسيطة، بحيث يستطيع العميل الموافقة بسهولة وبسرعة.

7- تعامل مع الاعتراضات

من الطبيعي أن يظهر العميل بعض الاعتراضات. لكن، هنا يأتي دورك في التعامل مع الاعتراضات بثقة.

استمع جيداً للاعتراضات، ثم رد عليها بطريقة منطقية وواضحة. لا تتهرب منها، بل على العكس، استخدمها كفرصة لتوضيح لماذا الحل الذي تقدمه هو الأفضل.

في الختام: اترك أثراً قوياً 

لا تنسَ أن المقترح الذي تكتبه ليس مجرد ورقة للعرض، بل هو أداة لبناء علاقة طويلة الأمد مع العميل. عندما تكتب مقترحك، عليك أن تتأكد أنه يترك أثراً في ذهن العميل.

إذا أردت أن تطوّر مهاراتك في كتابة المقترحات، حمّل مجموعة Sales Toolbox التي تحتوي على قالب المقترح بالإضافة إلى كتيب 101 سؤال في المبيعات من متجري الرقمي.