شغّل فلتر التفرد 🧰 عرض البيع الفريد #3

جاء وقت اختبار ميزة التميز الخاصة بك

مرحباً في الأسبوع الثالث!

أنت عرفت الأحتياجات العميقة لجمهورك ورسمت خريطة المنافسة.

دحين نرجع ونفحص الميزات عندنا ونحدد الميزة الوحيدة اللي تشكل العمود الفقري لعرض البيع الفريد الخاص بك.

كل الشركات عندها نقاط قوة،

بس عرض البيع الفريد الحقيقي لازم أن يجتاز اختبارين:

• اختبار "طيب وبعدين؟"

• و اختبار "هل يمديهم يقلدوني؟".

الرؤية الأساسية:

عرض البيع الفريد القابل للدفاع عنه

عرض البيع الفريد الضعيف مبني على ادعاء بسيط ("نحن الأفضل!").

بس عرض البيع الفريد القوي مبني على آلية قابلة للدفاع عنها تجعل الادعاء صحيحًا.

ادعاء ضعيف:

عندنا خدمة عملاء أفضل.

آلية قوية وقابلة للدفاع عنها:

عندنا وكيل دعم شخصي مخصص على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لكل عميل، مضمون الاستجابة في غضون 5 دقائق.

لازم يكون تفردك مرتبط بعملية أو ضمان أو تقنية أو التزام صعب على المنافسين تقليده يدون تغيير نموذج أعمالهم بشكل كبير.

خطوة العمل: الفلتر ثلاثي الأجزاء

صفي أفضل صفاتك (من السرعة إلى الجودة إلى تجربة العملاء) من خلال الأسئلة هذي.

بس الميزة التي تحصل على "نعم" الثلاثة ممكن أن تكون جزء من عرض البيع الفريد الخاص بك:

هل هي مرغوبة من قبل الجمهور؟ (هل تحل نقطة الألم المحددة في الأسبوع الأول؟)

هل هي مميزة عن المنافسة؟ (هل هي في المساحة البيضاء المحددة في الأسبوع الثاني؟)

هل هي قابلة للدفاع عنها (يصعب تقليدها)؟ (هل هي مرتبطة بآلية تمتلكها؟)

🛠️ مساعدة من الذكاء الاصطناعي : ترسيخ آليتك 🤖

استخدم هذا الأمر لإيجاد لغة قوية وقابلة للدفاع عنها تحول جودة بسيطة إلى ميزة استراتيجية لا يمكن دحضها.

"يقدم عملي [صف جودتك الفريدة، على سبيل المثال، "ضمان استعادة الأموال لمدة 100 يوم وتأهيل شخصي"]. هذا مخصص لـ [الجمهور المستهدف]. بناءً على مفهوم عرض البيع الفريد "القابل للدفاع عنه"، قم بإنشاء ثلاث طرق يمكنني من خلالها صياغة هذه الجودة الفريدة لجعلها تبدو كنظام أو آلية يجد المنافسون صعوبة أو تكلفة في تكرارها."

ترقب النشرة الجاية!

و سلام،

اشوفكم الأحد الجاي 👋🏽