وين المساحة الفاضية؟🧰 عرض البيع الفريد #2

مرحباً في الأسبوع الثاني!

في الأسبوع الماضي، تعمقنا في "ليش" جمهورك العاطفي.

هذا الأسبوع،

خلونا نطلع برا ونشوف باقي الساحة

الهدف مو تقليد رائد السوق؛ الهدف انك تصير أحسن منه!

كل منافس اختار مسار - وهذا الاختيار يسيب مسارات ثانية فارغة.

يمكن يكون ضعفك قوتهم، والعكس صحيح.

الرؤية الأساسية:

مصفوفة تحديد المواقع

أكبر خطأ استراتيجي هو الانطلاق في مساحة مليانه برسالة مو متمايزة.

حنستخدم مصفوفة تحديد المواقع 2x2 بسيطة عشان نلاقي مسارك الواضح.

تحديد متغيرين رئيسيين: اختر أهم عاملين يهمون جمهورك (زي السعر و الخدمة).

تحديد المنافسين: ارسم أهم 3-5 منافسين لك على هذا الرسم البياني.

تحديد المساحة البيضاء: ابحث عن الربع الذي لا يخدمه أحد حاليًا أو يتم تجاهله. هذه هي منطقة عرض البيع الفريد الاستراتيجية الخاصة بك.

يمكن يكون منافسيك منخفض التكلفة / خدمة عامة.

فرصتك ممكن تكون الجودة الممتازة / التركيز على شريحة معينة.

خطوة العمل:

التدقيق في وعود المنافسين

خذ نظرة على الوعود اللي يقدمها المنافسين.

إذا كان بإمكانك الوفاء بوعد غير معلن،

أو وعد بنتيجة أفضل مما يمكنهم تقديمه،

كذا تكون لقيت عنصر محتمل لعرض البيع الفريد.

ما هو الشيء الوحيد الذي يمكنك قوله بصدق عن منتجك أو خدمتك والذي سيبدو منافسك سخيف إذا قاله عن منتجه؟

ركز على الوعد، وليس الميزة.

🛠️ مساعدة من الذكاء الاصطناعي: التجسس الاستراتيجي 🤖

استخدم هذا الأمر لتدقيق رسائل منافسيك العامة بسرعة وتحديد السوق المشبع - والسوق المفتوح.

"أقوم بإطلاق [فئة منتجك، على سبيل المثال، "أداة إدارة المشاريع"]. منافسي الثلاثة الأوائل هم [المنافس 1]، [المنافس 2]، و [المنافس 3]. حلل عروض البيع الفريدة ورسائلهم التسويقية المتاحة للجمهور. حدد ثلاثة مواضيع أو وعود مشتركة يتشاركونها جميعًا، ثم اقترح قيمة مقترحة رئيسية لا يبدو أن أيًا منهم يروج لها بقوة."

ترقب النشرة الجاية!

و سلام،

اشوفكم الأحد الجاي 👋🏽