لا تبيع, و ابدأ من الحل 🧰 عرض البيع الفريد #1

مرحباً في الأسبوع الأول من مخطط عرض البيع الفريد!

إذا كنت تحس أنك ضايع على السوشال ميديا،

هذا مو لأن منتجك مو كويس؛

هذا لأن رسالتك تركز عليك أنت ومو على عميلك.

هذا الأسبوع،

حنحط الأساس من خلال التعمق في الجزء المهم في عملك:

أعمق نقطة ألم لجمهورك.

الرؤية الأساسية:  "الوظائف المراد إنجازها" Jobs to be done

عرض البيع الفريد الخاص بك لا يتعلق بما تقدمه أنت؛

بل يتعلق بالمشكلة التي تحلها لعميلك.

مفهوم "الوظيفة المراد إنجازها" (JTBD)

يعني أن العملاء "يستأجرون" منتجك أو خدمتك لإحراز تقدم في ظروف معينة.

الخطأ اللي معظم الناس تسويه هو التركيز على الوظيفة الوظيفية بس (زي "أحتاج إلى موقع ويب سريع").

الكنز الحقيقي هو في الوظائف العاطفية والاجتماعية

زي "أحتاج إلى موقع ويب سريع حتى أشعر بالاحترافية عند تقديم العروض للعملاء،"

أو "أحتاج إلى موقع ويب سريع حتى أُرى كرائد في السوق".

مهمتك هذا الأسبوع هي تحديد المشكلة العاطفية الأساسية التي يحلها منتجك.

خطوة العمل: هرم نقاط الألم

لا تفكر بشكل سطحي وتوقف.

استخدم استراتيجية "ليش، ليش، ليش؟"

للوصول إلى الحاجة العاطفية الحقيقية:

• المشكلة السطحية: يحتاجون إلى شحن أسرع.

• المشكلة الثانوية: إنهم يضيعون الوقت في الانتظار ولا يستطيعون التخطيط ليومهم.

• المشكلة العاطفية الأساسية: يشعرون بالتوتر وعدم الإنتاجية، مما يؤدي إلى الإرهاق.

لازم يوصل عرض البيع الفريد القوي حقك إلى المستوى العاطفي الثالث.

🛠️ مساعدة من الذكاء الاصطناعي: الكشف عن الرغبة العميقة 🤖

استخدم هذا الأمر لجعل الذكاء الاصطناعي يساعدك على تجاوز الميزات والوصول إلى الاحتياجات العاطفية الحقيقية لعميلك.

"بناءً على منتجي، [أدخل اسم منتجك/خدمتك هنا]، وعميلي المثالي هو [صف جمهورك المستهدف، على سبيل المثال، "والد مشغول يعمل من المنزل"]، قم بإنشاء 10 عبارات محتملة لـ "الوظائف المراد إنجازها". ركز على الرغبة العاطفية الكامنة، وليس فقط المهمة الوظيفية. استخدم التنسيق: "ساعدني على الشعور بـ [عاطفة] عندما أكون في [موقف].""

ترقب النشرة الجاية!

و سلام،

اشوفكم الأحد الجاي 👋🏽