درس مجاني: الخطأ الاكبر الذي يرتكبه مقدم الخدمة و رائد الاعمال ... 🤓

بواسطة هلال الهلال #العدد 7 عرض في المتصفح
أتمنى ان تكون بداية اسبوعك سعيده ! ولو ان الغبار كحلها عن نفسي رجعت للشغل بعد 66 يوم اجازة، و كالعادة. كان و لايزال معاي كثير من الطلبة (اللي دربتهم او قدمت خدمات لهم ) و الجدد هذا الأسبوع وما شاء الله عندهم من المواهب والشطاره اللي تبهر واهم بيننا بس مانعرفهم كوسط من مقدمي للخدمات. ما شاء الله يستغرب الواحد من كثرة الأشخاص المدهشين بأشياء عجيبه!و هالاسبوع ، حبيت اني بجاوب على سؤال وصلني برد قوي.

ما هو خطأ تجاري الأكثر شيوعًا الذي يرتكبه رواد الأعمال المبدعون ؟

الجواب :

غير مستغرب ان الخطأ الاكبر والاعظم برأي والاكثر تكرارا و شيوعا بالكويت و الخليج و العالم العربي الخليجي والعالم

يقع فيه مقدمين الخدمات ( كوتش / مستشار /كاتب / مدرب / محامي / رسام الخ)

هو عدم تخصيص وقت :-

- ليفهم ارقامه و يقيس شغله.

- لغه التجاره الحقيقية هي الأرقام ---> البيانات.

- تخبرنا الأرقام بموقعنا كعمل و كسوق و كمنافسة اليوم.

- تمكنا الارقام - البيانات - من التنبؤ بمستقبل عملنا و اتجهنا.

- تساعدنا الأرقام لمعرفة وين نحتاج إلى التغيير والتحسين.

- العمل كله ارقام.

السؤال :

بعد سنه من ...

بعد سنة و شوي من تكبير شغلي ، صرت مهووس بتتبع بياناتي .

ففتحت جداول اكسل  و ا بتديت بوضع جميع نقاط البيانات اليي اتابعها.

وتحولت الى هوس بهذه القوائم "هلال OCD الكبيرة" و شملت على كثير من البنود بما فيها:-

- كم  (ايريازتنا) ؟

- كم كلفنا (مصاريفنا) ؟

- مقدار الربح (أو الخسارة)  ؟

- كم عرض عمل قدمت  ؟

- متوسط ​​التكلفة لكل مقترح  ؟

- عدد المقترحات رات النور ؟

 - متوسط ​​تكلفة عرض العمل اللي تمت الموافقة عليه ؟

- عدد الفواتير تم اصدارها و ارسالها ا؟

- متوسط ​​قيمة لكل فاتورة ؟

- كم انتظر من المال لتحصيله ؟

- كم من المال متأخر عن السداد ؟

- كم ساعة عمل استغرقت إنجاز مشاريعنا هذا الشهر ؟

- كم كلفنا لكل ساعة إنتاج (معدل الحرق بالساعة)؟

- كم كلف كل موظف ( مصمم / سكرتارية /  مصمم مواقع / مصور /  بالساعة / باليوم؟

- كم من المال بحساب نهاية الشهر؟

- كم يومًا قبل 25 / الشهر موجود لتغطية التكاليف ؟

- كم عدد مشروع لدينا  لم يتم ارسال فاتوره له بعد ؟

- هم أول و ثاني و ثالث أكبر عملاء في هذا الشهر (على أساس خشم الدينار المصدر له فاتوره ) ؟

- تكاليف الرواتب ؟

-  التكاليف العامة (كتكات / بخور /مواقف سيارات / ضيافة / قرطاسية ...الخ)؟

و بعد 7 اشهر متابعه اتجاهات الارقام، ضحت الصوره اكثر و تعرفت على نقاط الأكثر قيمة للعمل /شغل

وركزت معظم انتباهي عليها.

هل أنت مهتم بتتبع بيانات عملك

- هل تعرف الإجابة على هذه الأسئلة ؟

الاجابه على هذه الاسئلة ستساعدك كثيراً  و اهما الاتي :-

- كم من فاتوره تصدر كل شهر ؟

- كم تكاليفك بالشهر  ؟

- كم عرض عمل تصنعه و ترسله كل شهر ؟

- كم عدد العروض التي تربحها كل شهر؟

- ما متوسط سعرك لكل عرض وقعته كل شهر ؟

- كم عدد عرض عمل تحتاجه كل سنه لتحقيق هدف الإيرادات السنوية الخاص بك ؟

- كيف تعمل نحو هدفك، الآن في هذه السنه ؟

ان اكبر خطأ يقوم به مقدمي الخدمات خاصة و رواد الاعمال عامة هو عدم معرتهم لبياناتهم  

والان حان الوقت للخروج بجداول بيانات فارغة!

شكرا لك و لدعمك. 🙏🏻

هلال

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

ما شاء الله لليوم توصلني سائل طيبة  تبرد قلبي ... من طلبتي 

و لذا اليوم اعلنت عن عوده الاستشارات الجماعية - GROUP COACHING

طلب اشتراك بالاستشارات الجماعية

docs.google.com

شارك العدد
أيقونة البريد الإلكتروني البريد الإلكتروني أيقونة تويتر تويتر أيقونة فيسبوك فيسبوك
جرعات تسويقية مع هلال

جرعات تسويقية مع هلال

بواسطة هلال الهلال

نشرات بريدية تعليميه اسبوعية لمقدمي الخدمات الخليجيين و العرب